企鵝訓練營：做有態度的自媒體人！

今天比較晚才寫心得，原因我新買了個辦公桌，淘寶買的，純DIY自行操作，耗時三個小時終於完工，現在才有時間說幾句。

中午有朋友跟我說，現在的顧客真難伺候，捧臉賣笑就算了，差點還賣腎了。

我自己也是做銷售出身對此深有感觸，我自己的課程也賣了不少，我也遇到過很多形形色色的顧客，我總結幾點。

1、賣功能性的產品你跟對方講好處，描述場景對方能夠感受得到就基本上可以賣出。

2、如果你是賣課程那就不一樣了，賣課程說白了就是賣人格魅力，啥叫人格魅力？這個東西只能自我感受不能言傳。

打個比方，A顧客看了我的文章或者視頻，覺得我靠譜認可本人就會付費學習，這個是最常見的情況，這些情況後面加入學習挺好說話的，大家學習交流都很愉快。

也有不常見的情況，比如對方從你表達信息中隱約感覺到你可能有實力，但是TMD就是不服你，但是也會付費學習，在價值觀方面不認可你，這種顧客挺糾結的，以前我就收了個，是個刺頭，不聽話順便搗亂。

後來我想明白了個道理，屌絲的思維是很難改變的，所以我對待此類人群這樣做。

1、儘可能的提高學習的門檻，比如課程費用直接提升到1000元以上，直接過濾到不必要的人群；

2、入群之前填寫資料，如果對方的態度是，你趕緊發課程來啊，填寫這些東西作甚？如果是這樣的態度的，直接退款禁止加入！上個月就拒絕退款了3個這樣的人，對不起，您太自負，您自學，我教不了你。

我一直認為賣知識是一種人格魅力的直接表現，這裡不是賣產品，沒啥討價還價，不認可大可不必加入。或者說我這樣說會得罪小部分人，那又如何呢？

做自媒體就是做真實的自己，我的地盤就是我做主，敢問你在我的地盤撒野，我能讓你爽？

不可能！

自媒體人，就得有自我態度，不然跟人云亦云有啥區別？

本文作者陳文，核裂式網路創始人、自媒體實踐者！加微信/QQ號：543876204（添加後回復自媒體，贈送價值298元自媒體免費教程一套！）

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