快進來，這裡有職場、婚戀乾貨喔！

05-05

從今天開始，應廣大網友要求，我寫一些小故事，然後通過這些小故事，放些乾貨進來，希望對大家有所幫助。今天從一個職場小故事開始講吧。

　會見某行行長（本章有乾貨喔)

　　從公司出來，我並沒有直接回到下榻的連鎖酒店，而是去酒店附近的複印社去做了1000張名片。為了方便客戶和同行記我的名字，我用了我的中文名字：張若望，而不像在北京用JimZhang這個名字。這個張若望的名字也代表著我正式與在北京的過去決裂，開始新的生活。

　　做完名片，我回到下榻的連鎖酒店，洗去旅途的一身疲憊後，我躺在床上給之前聯繫過得濟南某公司會計打電話。「王會計，您好，我是之前聯繫您的H公司的大客戶總監張若望，之前跟您提過希望您幫忙引薦一下MS銀行的趙行長，不知道您明天中午有時間嗎？我請您和趙行長吃飯，我們一起合作下，到時候，王會計，絕對少不了您的好處。」狡猾的王會計，詭異的在電話另外一邊笑笑說：「讓我想想，恩，我倒是隨時有時間，不過不確定趙行長有沒有時間，你也知道他們MS銀行最近業務很繁忙，他不一定有時間呀。」我知道王會計是一隻狡猾的狐狸，他這麼說，是為了讓我多給他一些好處，但是我也不想給他更多的返點，我知道除了錢，他還需要什麼，於是，我就笑著對王會計說：「王會計，麻煩您費點心，我一定不會虧待您的，您喜歡九五之尊煙，我給您帶一條，您女兒入省機關幼兒園的事情，我正好認識園長，這事情包在我身上，另外，作為交換，我把其他行長介紹給您認識，您把客戶介紹給他們，您也可以多掙一些外快，您要的漂亮妞，我已經從省藝術學院幫您找好了，漂亮、清純，只要您喜歡，那她就是您的了。」王會計一聽，激動的對我說：「哎呀，老張呀，咱倆誰跟誰呀，認識那麼長時間了，你還用跟我那麼客氣啊，行，約趙行長的事情，包在我身上，等我約好他，給你發微信，你再去預定飯店，對了趙行長喜歡吃粵菜。」

　　我知道與行長見面這件事成功了一半，於是假惺惺的笑著說：「哎呀，王哥，這回小弟多虧了你，等小弟和行長合作成功，小弟一定不會虧待你的，還請大哥在趙行長面前多為小弟美言幾句。」王會計拍著胸脯，打著包票道：「好的，就包在我身上，這點小事，交給我吧,好了，我這邊還有個會要開，你晚上等我消息吧。」

　　接著，王會計掛斷電話，而我也開始思考，明天見到行長怎麼說。

　　晚上，我接到王會計的微信：「小張，明天中午趙行長有時間和我們見面，你安排好時間和地點，告訴我一聲，我再轉告給趙行長。」我打電話預定了高第街76號餐廳，給王會計回了微信。

　　第二天中午11點半，我穿著喬治阿瑪尼西裝來到高第街56號餐廳，大概過了一刻鐘，趙行長和王會計姍姍來遲。我立刻迎上前去，熱情的握住趙行長的手，殷勤的對趙行長說:「趙行長，您好，我是H公司大客戶總監張若望，早就聽我叔叔張民說您在銀行界成就非凡，今日一見，果然名不虛傳，一直想跟您學習，今天終於有機會了，很高興認識您。」趙行長很驚訝，呆愣了一會，立刻回過神來說：「原來你是張民的侄子啊，張民當年可是我手下的得力幹將啊，可惜毀在一個女人手上了，要不然，他現在至少是你們地區的行長了吧。一看你這精明勁兒就像張明啊。」我笑笑說：「但願我能像叔叔一樣幫著行長創造價值吧。」說著，我拉出椅子，示意行長和王會計坐下。然後，示意趙行長和王會計點菜。很快點好菜後，我們開始聊了起來，行長先問了一下我的業務：「小張啊，你現在主要做哪方面業務？」我自信的與趙行長對視：「趙行長，我們現在主要做兩方面，一塊兒是省內大企業貸款。一塊兒是針對公務員、教師、醫生等的小額消費貸款。與貴行的產品相似之處頗多，想跟行長您合作一下，我這邊的額度不如咱行里，如果有客戶需要幾千萬的，我還是優先介紹給您，您那邊如果有優質的做消費信貸的客戶，也可以介紹給我。您看如何？」趙行長讚許的點點頭，豎起他的大拇指，笑著對我說：「哎呀，不愧是張民的侄女啊，思路清晰，敢想敢幹，頗有你叔叔當年的風采。」我聽著趙行長的話，心裡早就樂開了花，表面卻不動聲色的謙虛的說：「趙行長，您過獎了，能與您合作，還多虧了王哥的引薦，而且我並不是做金融出身，王哥之前也指點過我不少專業知識，我能有今天多虧了您給的機會和王哥的指點，您二位是我人生的貴人呀，我一定不會辜負二位對我的栽培的。」說著，我拿起茅台酒，給趙行長和王會計倒滿酒，然後又給自己倒上酒，拿起酒杯給趙行長和王會計敬酒。我們一飲而盡，趙行長說：「小張啊，大家以後常合作了，你就別見外了，叫我趙叔叔就好。」我點點頭。菜上來了，我拿起公筷為趙行長先夾起他最愛吃的糖醋排骨，又幫他盛了一碗黃豆豬腳湯，接著幫王會計盛了菜，我們邊吃邊談業務細節。

　　「趙叔叔，您給我介紹一個客戶，我給您2個點，比行業內多給您一個點，另外，我介紹給您的客戶，我會在客戶下款後給您兩個點，高於同行業兩個點，你看如何？」趙叔叔笑笑，眯起他的眼睛，說：「都行，都行，小張，你做事我放心。」我點點頭，接著對王會計說：「王哥，為了感謝您對小弟的恩惠，您的返點我們也會在客戶放款時候，一起給您！」王會計一聽到涉及到他的利益問題，高興的眉飛色舞，說：「好好，聽你的，小張。」接著，我們便都沒有再說話，一直到午飯吃完，把趙行長送走後，王會計開車送我回下榻的酒店，車上，我遞給他一條九五之尊煙，同時把給他安排的妞的電話給了他。還答應他下周一起帶他見省機關幼兒園領導，幫他女兒辦理入園問題。王會計露出色眯眯的笑容，連連點頭。我笑而不語，心想，你姓王的也不過就這點出息啊。到達酒店後，我上樓收拾東西，準備搬家到雷總那邊，而王會計則驅車回了家。

　　作者有話說：一、職場技巧：

　　1、在職場上，要求別人辦事，一定要投其所好，才能獲得對方的好感，讓他甘心幫你辦事

　　2、當你求人辦事，本來事情很好辦，但是對方推脫說，很難辦的時候，一般其實，都是對方想和你談條件，要點小利益，這是你要滿足他。

　　3、和大人物接觸一定要讚美對方，如果之前親戚熟悉對方，可以提一下親戚，這樣增加親近感，另外不要忽略了把你介紹給大人物的小人物，打點好小人物同樣重要。

　　4、無論和誰合作，要做到先把利益談清楚，現在競爭力很大，最好讓一點小利。

　　二、婚戀技巧

　　本文所寫的我叔叔張民因為一個女人毀了前程，確有其事，當年他是本地區最有前途被提拔為行長的人選，提拔前夕爆出出軌醜聞，原配到他單位鬧，導致身敗名裂，行長沒當成，最終不得不辦理病退，重新開始做別的事業。一個真正做大事的人，一定要學會克制慾望，出軌的成本是極高的，不要因為出軌毀了自己辛辛苦苦拼搏下來的事業。

　　另外，本文為了情節需要虛構了省機關幼兒園園長一事，其實，我不認識這個人，如有雷同，純屬巧合，請勿對號入座。