【004】職場最悲哀的莫過於無規劃

先編個故事吧

小陶2010年某大學畢業，畢業之後很順利的進入一家當地不錯的民營公司，銷售外資品牌的挖掘機；對於他來說是一次挑戰也是一次機遇；這個品牌在BJ地區，不但是品牌過硬，並且代理商的服務也是非常的好；對於很多從事工程機械銷售的人員來說，這是非常好的選擇。

由於小陶剛剛畢業，在工作中沒有自己的代步工具；每天的他只能靠公交車跑業務，當然這樣的狀態的確很是辛苦。忽然一天，小陶的一個客戶打算做置換業務；於是小陶找到二手機部人員評估設備，在評估之後，小陶看到所謂的評估師不停的給販子打電話，口中不停的說著成交之後的費用等等一類的暗話。這對於小陶是一個挺大的誘惑。

於是在後來的工作中，小陶每天的任務並不是為了 銷售新機，而是把更多的精力放在如何銷售二手設備上，這樣一天天的過去；很快銷售人員的100天魔鬼期到了，而小陶並沒有銷售掉一台設備，更可悲的是二手設備也沒有實現銷售；很不幸的幾個月，逼的小陶自己已經無法在公司繼續工作了，就這樣小陶的工程機械生涯就此88了。

上面小陶的故事，我相信是每個工程機械銷售（服務）人員都經歷過的，並且也都被誘惑過的；術業有專攻這句話一點不假的，如果在一個行業不能承受住花花世界的誘惑，那麼最終傷害的只能是自己。如何才能做好給自己的職業生涯中加分：

工程機械銷售人員，我總結為四種階段：

興奮期：每個剛入行做銷售的人員，認為一切都是新鮮的 ；並且看到前輩們出入不是好車就是豪華酒店等等，看到別人所謂的成功，內心抑制不住澎湃的心情。每天談著少則幾十萬，多則上千萬，更有甚者談著過億的訂單，諸不知每月卻拿著幾千塊的工資，這就是銷售人員的真實寫照。

黑暗期：這段時期是每個職場人都必須經歷的一個過程；每天出門兩迷茫，不思量，自難忘，今日出門無處話凄涼；這就是迷茫期的癥狀。沒有客戶商談，出門卻不知該往何處走，訂單也沒有；這時候自己每天想的就是要不要換分工作？要不要重新開始？等等；每天自問式的狀態已經力不從心了，與其懷疑人生不如埋頭苦幹。

成長期：這個時期不但對產品知識的的鞏固，更是對競品分析、市場調研等等相當的突飛猛進。當這一切都了解之後，你會發現原來成交如此的簡單。成長期的開始就是成交第一單，我相信每個從業人員這輩子都不可能忘記，和他成交第一單的用戶；甚至可以說這個用戶是他職場人生的北極星。

徘徊期：人最糾結的時期，莫過於十字路口與誘惑；尤其是工程機械行業更是如此，你會覺得二手設備原來那麼的掙錢，你會覺得養設備原來都是大老闆等等，這些的「邪惡」念頭就不停的在自身徘徊；於是你的精力會分散到如何成交二手車，如何養設備等等；如果這樣，你就回到上面故事中的小陶了，結果就是丟個西瓜也沒撿到芝麻。

面對複雜的世界，如何才能做到出淤泥而不染，濯清漣而不妖呢？成功者必備但不可或缺的因素-----職場規劃。銷售人員不但要做職場規劃，任何人都要做職場規劃，人生最可怕的事情不是目標太強大，而是沒有目標最悲哀；人生最最悲哀的事情，是有了目標卻不去奮鬥。最後引用一句歌詞：生活不隻眼前的苟且，還有詩和遠方的田野。