跨世紀營銷推薦：幼兒園招生難，怎突破瓶頸？

營銷就是針對市場和客戶的需求（近期和遠期、有形和無形），採取一定的方法和技巧，通過一定的載體和管道，以最小的投入獲得最大的回報，以最快、最簡單的形式和內容，達到預期的經營目標。幼兒教育的市場面較窄、客戶群有限、行業規模不大、專業性較強，因此不宜採取大規模在媒體上做廣告的形式，應採用小規模、小投入、經常性、靈活性的方法進行宣傳。口碑、案例、成果、直觀、面對面、現場感、故事化、形象化、遊戲化、電子化、網路化是十分有效的方法。

今天，跨世紀小編就結合跨世紀營銷經驗，為大家講解幼兒園招生中必須注意的幾個要點：

1．確定營銷目的（如招生）：一是擴大影響力、知名度，二是創造效益。

2．確定市場範圍（如招生半徑和重點區域）。

3．確定家長目標群（原有家長和新的家長名單）。

4．家長興趣點、需求點、抗拒點的調查、歸納、分析和歸類。

5．根據上述家長的「三點」確定營銷主題、營銷內容和營銷形式，確定家長課堂、遊戲營銷方案、抽獎活動的內容和形式（根據不同的季節選擇不同的營銷方式）。

6．擬定促進家長報名的各類針對性的營銷活動方案。

7．將過去做過的全部營銷活動方案按效果排列出來（根據這次招生要求，確定5～10種最有效的方案）。

8．確定家長轉介紹名單（人數要達到一定數量，給出統一的介紹內容，填寫統計表，對轉介紹成功的家長給予獎勵）。

9．確定異業結盟的對象及合作方式（預定目的、效果和效益）。

10．從現在到招生完成定額倒推進行什麼主題、什麼內容、什麼形式的營銷活動，預計效果（營銷目標）。

11．如何把幼兒園介紹內容融入到溝通文稿和營銷活動中。招生重點使用的內容：

（1）幼兒園的教育成果。

（2）幼兒園環境設施條件的優勢。

（3）幼兒園的園本文化。

（4）幼兒園教育特色。

（5）幼兒園遠景目標。

（6）一個品牌、兩個效益、三大系統、四個滿意、五項統合讓人上網，讓人知道，讓人來，讓人報名交費。

12．有什麼新的營銷模式和技巧或者思路（根據實際情況，修改老方案，如報名積分兌獎活動）。

13．如何提高每位員工的營銷能力（學習、考核、實踐，如金牌幼兒教師評選活動）。

14. 營銷的形式：

（1）一對一（個人溝通）。

（2）幾對一（配合，團隊合作）。

（3）一對多（集體營銷）。

（4）口碑相傳。

（5）參觀典範。

（6）家長課堂。

（7）觀摩課。

（8）遊戲營銷（把做過的營銷形式都總結出來）。

對於教育而言，營銷是新生事物。對於幼兒教育營銷過去幾乎是空白。跨世紀自從十幾年前兒童之家誕生之日起，就開始了幼兒教育營銷之探索。第一年營銷活動十分密集，大大小小進行了十幾場主題營銷活動，由此兒童之家一炮打響，從而創造了許多幼教界神話。當時總結的兒童之家營銷常規就是經典經驗。進入加盟時期，說明會又是一個創新，現在的園長特訓營也是在此基礎上做起來的。跨世紀二十多年來為什麼很少做傳統營銷宣傳，就是因為深諳教育營銷之規律。教育營銷不同於商品營銷，商品營銷非常直觀，立竿見影，商品本身是實的，用虛的加以宣傳，恰好是一個補充。而教育本身是理念和方法，是虛的，如果再用更虛的營銷去宣傳，效果不會太好，而且難以持續。營銷的最高境界是沒有營銷，如同北大、清華、哈佛、牛津、劍橋等，就不需要營銷。

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