營銷界人人在讀的HBG，到底如何顛覆傳統營銷？|聽聽這13位重量級嘉賓的分享

從中秋到冬至，「HBG13周讀書計劃」正好走完了一輪。

這13周里，每個周六晚上，13位嘉賓，13場無私分享，13次純粹知識的討論。

營銷界向來不缺理論，不缺大師，不缺捷徑，更不缺經驗，但缺少真正基於實操/實踐的科學規律總結。

奮鬥在品牌運營一線的營銷同仁們，總是瞧不上所謂理論與大師，認為他們太過玄虛，太過不接地氣，無非就是耍嘴皮子化緣而已。

而以筆頭吃飯的營銷同仁們，又總是瞧不上實踐派們太接地氣、毫無章法的品牌運營，認為他們沒有文化，太過僥倖，無非就是靠自己可憐的經驗重複工作而已。

兩者看似不可調和，烏煙瘴氣，但其實本質相通——誰不想了解真正的品牌成長規律？誰不想嘗試真正有效的營銷手段？

每位同仁，其實都想要找到對自己的品牌（無論是成熟的、還是新興的；無論是實物的、還是虛擬的；無論是集體的，還是個人的）真正有實際借鑒意義的營銷理論或指導。

很幸運，我們能夠在2016年春天，引入風靡全球營銷界的<How Brands Grow>這本書（以下簡稱HBG）。

在過去幾年裡，HBG從國外營銷界漸漸傳至國內同仁，成為諸多公司的營銷聖經——大到世界500強，小到初創企業。覆蓋行業包括大眾快消品、美妝、時尚、金融、餐飲、服飾、甚至耐用品、航空、工業等等。

為什麼HBG這本書如此風靡？

因為這不是一本理論書，而是一本基於實操的科學規律總結。

這不是一本充滿噱頭或流行辭彙的營銷暢銷書，而是一本在全球同行心目中經久不衰的品牌管理教材。

這不是一本誰都可以看懂的書，而是要有品牌實操經驗的人，最好是操盤手，才能心領神會。

總之，讀這本書的人，都會受益匪淺。與其說這本書在討論「營銷」，不如說它在討論「品牌成長」，討論「生意增長」！HBG它更關心的是，如何讓銷量增長？如何促進市場份額增大？如何讓小品牌一步步成長為大品牌？如何投資回報率更高？如何讓你在有限精力下，有所為、有所不為？

當然，沒有涵蓋一切行業的真理，也沒有十全十美的理論。每一本書，都需要基於實踐的解讀，才能發揮其最大價值。

為此，我們在2016年夏天就建立了中國的HBG Academy（HBG品牌成長研究院）。與一般的缺乏核心理論支撐、更側重人脈關係、只討論營銷的營銷社群不同。

HBG Academy是一個專註於探索「品牌成長真相」的嚴肅學術交流平台與實踐知識共享平台。

• 這裡，沒有碎片化的流行觀點，也不只討論營銷，而是會探索一切與品牌成長相關的話題，包括銷售、管理、運營、產品等品牌操盤手關注的命題。這裡將會成為品牌操盤手們專屬的交流天地。

• 這裡，並非僅限於How Brands Grow這本書，而是會一本接一本，一部接一部的，引入國際最領先、最體系化、最有實操性的品牌營銷與管理著作。未來，HBG Academy也將會與國內外著名大學的營銷學院及研究結構合作，為國內的同行們提供更深入、更體系化、更綜合的知識交流機會。

• 這裡，並非一般的以媒體人或學生為主的社群，而是以真正的品牌操盤手、營銷內行人為主。因為這裡不關注浮華噱頭的碎片化理論，而只關注基於實操的科學規律，並希望能為內行人提供真正的實操指引。

• 這裡，已經彙集了超過400位的品牌內行人，這裡不僅有來自阿里、京東、唯品會、寶潔、聯合利華、瑪氏、可口可樂、歐萊雅等國內外巨頭的品牌操盤手們，更有來自大眾快消品、美妝、時尚、奢侈品、金融、餐飲、服飾、航空、教育、健康、汽車、耐用品、工業品等各行各業的品牌實操者們。

• 未來，HBG Academy將致力於彙集一切追求真知的營銷內行，成為中國NO.1的營銷內行人精英組織，為各位奮鬥在一線的同仁們帶來真正的價值。

HBG Academy從創立之初，就一直遵循如下淳樸的宗旨：

HBG Academy的宗旨：撥開花式營銷迷霧，回歸科學與本質，了解真正的品牌成長真相。

我們期望能為同仁們帶來一片純粹知識討論的環境，並因知識而彼此裨益。所以，HBG群的調性比較奇特，簡單來說，就是相對「禁慾系」。

HBG Academy是一個相對禁慾系的平台：不要發廣告、也不要拉廣告、不要發無關鏈接、不要發有關鏈接又無絲毫言語解釋、不要呼朋喚友互相吹捧，更不要同行相輕互相鄙視，當然也無需自吹自擂——世界已經太燥，無需再多一份；知識的海洋博大精深，傻子才會自稱什麼都懂；大家都是同行，心裡想什麼，彼此都瞭然。

總之，珍惜這一片坦誠純粹交流的小天地，就好。

在過去的13周里，HBG Academy首先邀請到13位不同行業的品牌操盤手與資深營銷專家，進行了第一輪的【13周HBG讀書討論會】。

每個嘉賓分別針對<How Brands Grow>第一冊的13章，從各個角度進行細緻解讀。也許你在看書時遇到很多困惑，相信這13位嘉賓的解讀，興許會對你有所啟發，以下為各個嘉賓的分享總結文章：

【第1周嘉賓：麥青Mandy】

嘉賓簡介：畢業於北京大學，資深的美妝品牌操盤手。SEED UNITED互聯網營銷公司合伙人,《How Brands Grow》中文版翻譯者

點擊查看第1周分享《實證營銷還是經驗營銷？》；

【第2周嘉賓：劉濱】

嘉賓簡介：畢業於北大，前聯合利華市場部，前京東投資部，現Bilibili市場部，知乎大神，虎嗅、領英等媒體專欄作家。

點擊查看第2周分享《品牌到底是如何成長的？》；

【第3周嘉賓：毛東元】

嘉賓簡介：資深品牌營銷者，畢業於上海交大，先後任職於寶潔、妮維雅、飛利浦等500強企業市場部；現任邁萃投資的創始人/CEO創建以數理模型&演算法為核心的量化投資模型

點擊查看第3周分享《宏觀經濟&歷史「雙視角」下的營銷3大套路》；

【第4周嘉賓：袁揚】

嘉賓簡介：畢業於北大，連續創業者，資深的媒體與公關人

點擊查看第4周分享《從真實的統計數據來看，品牌的忠誠顧客去哪兒了？》；

【第5周：曾凡文】

嘉賓簡介：前寶潔市場部經理，前金佰利市場經理，現肯德基企劃副總監

點擊查看第5周分享《我們的顧客是否真的有差異？》；

【第6周嘉賓：吳益鵬】

嘉賓簡介：畢業於南京大學數學系，前寶潔銷售部，AdMaster新業務拓展負責人

點擊查看第6周分享《品牌到底該如何定義競爭對手？》；

【第7周嘉賓：Sarah Dai】

嘉賓簡介：畢業於復旦大學，前MARS市場部經理，現某創業公司市場部總監

點擊查看第7周分享《品牌忠誠度之迷思》；

【第8周嘉賓：Johnson】

嘉賓簡介：畢業於人民大學，前寶潔CMK，前都市麗人市場總監，現唯品會市場總監

點擊查看第8周分享《品牌該選擇差異化or獨特性》；

【第9周嘉賓：Steven Gao】

嘉賓簡介：畢業於清華大學，前寶潔銷售經理，Olay品牌總經理，美妝品牌「花皙蔻」創始人，前Nivea中國市場總監，東方風行靜佳美妝CEO）

點擊查看第9周分享《廣告如何起效的？》；

【第10周嘉賓：曾波】

嘉賓簡介：前寶潔銷售部，現戴森Dyson市場部品牌經理

點擊查看第10周分享《價格促銷到底有沒有用？》；

【第11周嘉賓：Keely】

嘉賓簡介：畢業於香港科技大學，香港奧美諮詢師，微博知名彩妝博主

點擊查看第11周分享《顧客忠誠度計劃真的有效嗎？》；

【第12周嘉賓：王銳】

嘉賓簡介：前寶潔公司財務部，現麥肯錫諮詢顧問

點擊查看第12周分享《品牌成長利器：心理關聯與購買便利》；

【第13周嘉賓：郭冬東】

嘉賓簡介：中歐國際工商學院Global EMBA ，前天津寶潔、寶潔（西青）財務總監，前可口可樂大中華區市場財務總監、採購總監，前1號店財務部 食品飲料部等副總裁，蘇寧雲商集團營銷總部副總裁

點擊查看第13周分享《終結篇：品牌成長的3大真相》；

未來，「13周讀書計劃」將會作為HBG Academy 【HBG讀書】的一個固定子欄目，持續運轉下去。明年開春，我們繼續開始第二輪的13周讀書計劃，到時分享<How Brands Grow>第二冊，敬請期待。

接下來，HBG會分為3個欄目，希望各位同仁可以一起參與進來，共同成長。

欄目一：【HBG讀書】除了一直會運轉的13周讀書計劃之外，我們馬上開始「How Brands Grow」第二冊的翻譯工作，歡迎各位同行加入翻譯志願者團隊。

關注公眾號「HowBrandsGrow非傳統營銷」（ID：howbrandsgrow），點擊【HBG讀書】欄目了解如何加入翻譯團隊？

欄目二：【HBG知道】顧名思義，我們想要做「營銷版的知乎」。但形式不重要，重要的是這個欄目將會持續帶來營銷界最接地氣，最接實踐的討論與文章。從下周起，我們開始一輪新的「HBG13周分行業討論」，同樣每周六分享，歡迎各位分行業的同仁們主動報名，或舉薦身邊的專家人士來做分享嘉賓。

關注公眾號「HowBrandsGrow非傳統營銷」（ID：howbrandsgrow），點擊【HBG知道】欄目了解：如何參加分享會？如何報名或舉薦他人做分享嘉賓？

欄目三：【HBG智庫】當然，每一位參與HBG活動的同仁，都可能成為HBG智庫的重要夥伴。未來，HBG將會阿里智庫等國內外專業機構合作，為智庫當中的同仁們帶來最切實需要的資源與機會！

關注公眾號「HowBrandsGrow非傳統營銷」（ID：howbrandsgrow），點擊【HBG讀書】欄目，加入HBG智庫，在成就自身的同時，也為整個行業貢獻更多價值。

最後，還是要感謝還在讀書的你，因為有你，才有HBG這一方凈土存在。祝好，且行且珍惜：）

麥青Mandy

How Brands Grow中文版譯者，HBG Academy創始人