回歸本質，珠寶還是以產品與服務為王

有幸受到邀請，參加一場簽名售書活動。按說簽名售書也很平常，沒什麼值得大書特書的，但是這場活動卻並不尋常，書的作者並非專業作家，而是沉浸珠寶行業多年的職業經理人：嘉華婚愛珠寶總裁鍾邵先生。

我與鍾邵先生認識多年，雖不是太熟，但畢竟同屬一個行業，多次在各種會議上有過短暫交流。鍾邵先生在管理一家專業珠寶公司的同時，仍然能夠抽時間將自己多年的知識、經驗，重新做一個梳理彙編成書，讓我佩服不已。

收到邀請函後，我特意去他的公司準備聊下書中的一些觀點，在公司樓下看到新的廣告，內容是嘉華婚愛珠寶2016年新推出的中國新娘產品上櫃店鋪超過200家，銷量超過2萬件。雖然數字不算多，但是仔細一算就算拿貨價按1000元一件，也達到2000萬了，這個單品銷量數字在珠寶行業也不算個小數字。

自從2013年起，大媽搶金成了珠寶行業的最後一波興奮劑，之後雖有個別品牌的個別行為，在行業里引發一些影響，但是站在整個珠寶行業來看，還是亂象從生。互聯網+珠寶、電商、微商，概念頻出……，iPad、吸粉機、珠寶定製機，珠寶企業變成高科技企業……

「傳統的實體珠寶店似乎已經走到了懸崖邊上，只需要輕輕一推，就必然粉身碎骨。」這樣的標題頻繁進入我們的視野範圍。大家抱著新零售、定製化的牌子歡呼雀躍。各大品牌珠寶紛紛自營電商、入駐天貓、開通微信商城，一夜之間紛紛觸網。

但是硝煙散去，憑這些概念賺到錢的，不是各珠寶公司，而是這批賣水人。據了解，天貓上做的最好的品牌，線上銷量不過是線下的幾十分之一。也許個別人通過微商賺到了一些錢，但是站在整個珠寶行業4000億的盤子看，還是杯水車薪，遠遠談不上變革。

為什麼亂象叢生？是因為供應過剩，是因為內心彷徨，是因為以前一路走來的經驗不再有用了。

珠寶行業真正發展不過十來年，中國老百姓有錢了，對珠寶店簡直是嗷嗷待哺。在這個大勢下大家快速發展、你追我趕，通過加盟模式快速圈佔市場。還顧不及真正深入了解市場，做產品方面的沉澱，就能夠大筆大筆的賺個盆滿缽滿。

但是從13年開始，市場大勢變了，市場上珠寶店比小超市還多，營業員站在櫃檯里大眼瞪小眼，進來一個人，那搶客戶的勢頭和老鴇子有的一拼，就這樣加盟商的業績還是遠不如當年。打折、抽獎、裸模、黃金內衣，為了銷售，終端店鋪也開始亂象叢生……

整個行業開始焦慮起來！都在想怎麼辦，都在找出路。

其實，珠寶從來就不是一個能夠賺快錢的行業，成功的品牌靠的是產品的積累。像卡地亞、蒂芙尼、梵克雅寶、寶格麗，看到這些品牌，腦海里想起的就是他們推出的經典產品。

而中國的珠寶業，也勢必重走這條產品研發與積累的道路。我們欣喜的看到，嘉華婚愛珠寶正是在整個珠寶行業里少有的提倡原創研發的品牌之一。據了解，從2012年至今，嘉華每年都會推出幾套有著創新亮點的原創設計，率先使用陶瓷材料，率先使用新的鑲嵌工藝，率先提出用中國傳統元素做設計。

15年底就聽說個別消息在私底下傳，嘉華在16年又有大的動作。果不其然，16年3月份嘉華搞了中國新娘啟動會，當時只見概念，不見產品，大家還保持一種神秘感。8月份產品發布會上，價值1200多萬的中國新娘形象款一出來，頓時轟動全場。隨後推出的各種市場款，也有著不錯的設計，身邊的人對產品的評價普遍偏好。

據悉前不久在北京全國金銀珠寶聯合會舉辦的活動上，中國新娘產品在全國各地的珠寶從業者面前還大大的出了一把風頭。

作為一個行業從業者，還是很高興能夠看到一個有想法的公司，以產品與服務入手，能夠帶頭為大家走出一條實實在在的路出來。讓價值回歸產品，用產品塑造品牌。

我們也希望，市場能夠用回報鼓勵先行者，讓後來人看到榜樣的力量。比如先實現一個小小的目標：銷售1個億！