楚馨：那年那兔那些事那些營銷策劃（節選）

首先分析當下數據：

從主打項目動漫來說：

主流平台（如樂視，B站）第二季播放量約為千萬以上。平均每集100萬。

第三季已播放數據約為每集50萬上下，因手頭無同期對比數據，預估後期應該能達到百萬級別。

貼吧關注人數82萬，活躍度中等。不熱衷討論敏感話題，首頁無那兔動漫相關討論。搜索最新一集，僅有一貼，但回復人數不錯

公眾號：

無同名官微（已被搶注了），僅有公司號與手游號，公司號數據如下：

（圖略）

數據不佳，活躍尚可，內容專註度差。

微博：

未開通那年那兔那些事兒同名官微（目前有一個手游，一個貼吧吧務組官微）。

有公司同名微博，粉絲約21萬。

作者微博-逆光飛行-，粉絲約46萬，橫向對比，活躍度不錯。

粉絲構成，健康，如果95後比例更高些，更好了：

（圖略）

最殘酷的數據在此：

截取2013年-2016年三年搜索指數，發現基本持平。

即，除了2015年數據快速上揚外，目前關注度已經跌到三年前的水平了（三年前還沒有動漫，只有漫畫，可以說是倒退了）。

2015年發生了什麼？

因未與作者溝通，根據時間線猜測為那年那兔動漫第一季上線。

詳細數據分析還需對如公眾號閱讀點贊，彈幕評論傾向，微博留言轉發等數據進行收集。

跳過渠道推廣以外所有步驟，直擊最關注的問題：如何提高點擊量。

1. 官網。目前排名在首頁，但排名靠後，建議開通官網認證。內容運營略。

2. 官方貼吧。兔吧82萬流量別浪費。要麼深度參與貼吧運營，互動。辦活動，拉流量，促活躍，給公眾號引流。要麼淺參與，每次視頻更新後，都向吧主要一周的置頂帖推廣。

3. 公眾號。申請那年那兔那些事兒官微。加深品牌記憶。視頻更新後同步推送。日常運營以時政簡筆漫畫為主，這類軍事跟風內容，吸粉能力超強。參考B站軍事區「軍榜」，「點兵」（同一個運營團隊的兩個項目），開通沒4個月，投稿38（156），粉絲4.6萬（8.4萬），經常上軍事區前十。從名牌角度說，月更，周更，不如一日一更，持續刷屏觀眾時間線，才有可能讓他記住我們。如果簡筆漫畫有問題，那就照抄軍榜套路，我們品牌勢大，可以輕鬆超越。

4. 視頻站。參考上文公眾號套路。以及向平台要首頁資源。另，首頁搜索最大入口愛奇藝，沒有提供第三季鏈接，影響轉化：

   

5. 服務號。主要用於視頻更新後同步公眾號提醒。

6. 麻蛇個人號。十個小號，就能聚集五萬人看麻蛇了。拉微信群，舉辦拉滿500人，麻蛇贈送簽名版手繪兔子等活動拉更多關注。後手是打造麻蛇個人IP，為那兔以外的動漫蓄勢。

7. QQ群，主要為吸引關注，互動。套路類似6.麻蛇個人號。

8. 贈品/產品。出兔子版水杯，水壺，毛絨玩具，文具，鑰匙扣，佔領用戶桌面，加深品牌記憶。

9. 動漫貼吧。試著用水軍小號安利那兔，看效果決定是否繼續。

10. 軍事歷史貼吧。如二戰吧，隆美爾吧，明朝吧，水軍小號安利那兔。

11. 官方微博。開通那年那兔那些事兒官微。方便用戶搜索，以及後續互動。

12. 吉祥物玩偶。麻蛇...目前好評率低於兔子，所以前期主推兔子玩偶。授權形象給龍牙，推買軍品送軍兔玩偶（精準）。授權給化妝品牌，推買精油送小白兔玩偶（撒網）。

13. 今日頭條。兩種內容形式，圖文與短視頻，根據測試結果，劃分權重。或者同步公眾號內容。

14. 知乎。多回答軍事政治相關的「如何看待XXX」類問題，以及那兔相關問題。專欄同步公眾號內容。

15. 騰訊課堂。如果有時間，開門課叫：麻蛇教你畫兔子。前期免費，後期內容需轉發朋友圈才能觀看。

16. 轉發送麻蛇手繪簽名版兔子。

17. 拼團買兔子成功，送發起人超大版兔子。

18. 跨界合作，參考12.吉祥物玩偶。

大致如此，其他方式可參考我寫的另一個動漫營銷策劃案。

但即使最大化打開了流量入口，也需要優質內容支撐。

才能擴散傳播。

第一季的火爆，第二季的下跌，第三季的持平。

運營團隊需要找出數據下滑的原因。

因時間關係，我並未深入分析，猜測是淚點不夠。

或許，觀眾更喜歡在熟悉的，屈辱的歷史故事裡，

去含淚轉發吧。

補充一點，從數據來看，最近幾期的膜...雖然有一定數據增長，但不太明顯。
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