楚馨：定製你的旅遊融資&策劃營銷方案|今年最可怕的營銷禮物

05-05

定製旅遊的套路。

偉大航路代表什麼？kkday又代表什麼？公司的名字很重要。

另外，旅遊業本身就重體驗，一個網站半天打不開很影響體驗的。（當然，kkday身處台灣，或許有牆的因素）

旅遊為什麼？

為了放鬆，也是為了裝逼。

所以一切推廣始於裝逼。

地標性建築不能省。

之後才是去「尚未充滿商業氣息的小地方」

如何讓裝逼充滿藝術呢？

無非去了別人沒去過的地方，還拍了很美很美的照片，

然後分享到朋友圈。

如何拍得美：

要麼團隊配發單反，配備攝影師，給用戶拍照。

時間長，成本高，執行難。

要麼一人送一個人臉識別自拍桿，用戶自拍最美角度。

這玩意還在眾籌，先放張圖：

（原文件丟失，想看的去公眾號吧）

如何刷爆朋友圈。

鼓勵遊客發送圖片到朋友圈，植入公司信息的，給返現，抽獎，積攢有禮。

旅程結束後，公眾號發布用戶照片，給他裝逼轉發到朋友圈的理由。

購買期套路見下文。

細節套路如上。

宏觀套路如下：

官網設計。略
訂閱號。主基調是拍攝各種小眾景點圖，但不告訴用戶具體地點。每次旅遊結束後，發送一次用戶照片，感言。供用戶裝逼，給自己背書。
服務號。每周一次灌雞湯，比如年輕就應該說走就走去旅行，世界那麼大，應該去看看。我不願意向普通人一樣去擠大眾景點。各種假期前，首條推送改為發福利，折扣。之後幾條再講各色旅遊故事。
微信號。每次旅遊，導遊以方便聯繫的名義加所有認可用戶微信。積極在曬景點的朋友圈點贊。旅遊結束後，不時提最近的優惠。朋友圈多發各地景點照。同步推送訂閱號，服務號內容。
旅遊網紅。攜程，去哪兒都太冰冷了。要做有溫度的網紅導遊。初期啟動可參考上一條，補充：引導用戶加微博。
贈品。帶品牌標示的鑰匙扣，水杯等。
貼吧/論壇/豆瓣小組。以用戶名義晒圖，然後水軍回復：這是哪裡？答：九寨溝。問：騙子，九寨溝我去了十八回了，從沒見過這麼美的地方。答：這是XX旅遊找到的小景點。問：具體在哪？答：問XX旅遊吧，我也不清楚，地方太偏僻了。
興趣部落，發圖發圖發圖。重複以上套路。
百度百科。重點是背書，比如國內首家深度定製，創始團隊多年經驗巴拉巴拉。
百度知道。問XX靠譜嗎？答很好，前幾天用了一次，去個麗江都能玩出驚喜來。等等
微博。發圖並@品牌的套路。
今日頭條。發軟文。以及在同行評論區刷：這地方沒意思極了，我知道一個更好的景點，XX帶我去的。
十大最值得使用的旅遊平台。
知乎回答旅遊相關問題。晒圖。
視頻站。發旅遊宣傳片，成本高，也估計沒啥人看。試試網紅導遊直播。
購買期用戶，擴散朋友圈套路：幫忙砍價，低價拼團，推薦返佣。
辦公室裝逼。旅遊結束後，把一本相冊寄到用戶公司。你猜他會不會給同事分享。
轉發購買鏈接抽獎。標題自然要誘惑：我正在享受價值10萬的定製旅遊，你要一起來嗎？
投票。每期旅遊結束後，都發起投票本期最佳女孩/男孩，送iPhone7，讓用戶為了獎品，刷爆朋友圈。