如何策劃個好的網站?
05-05
如同要在巷頭拐角開間奶茶店,你要依次解決這樣一些問題:一、商業模式策劃:1、目標人群定位,服務於誰,當然現在講究小而美,大平台時代已經過去了,最好關注一點切入市場。
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2、服務模式定位,提供什麼樣的服務,是內容資訊,還是電商銷售,或是中介服務?最理想的當然是找到目前市場痛點,並且有能力解決它。
3、營收模型建立,顯然,我們提供某種服務是為了盈利,以支撐這種服務的穩定性和質量度,向誰收費,如何收費,如何盈利的營收模型很關鍵。也許這個模型的落地構建需要一段時間,但一定要有,而且清晰。這個模型應該包括如下參數:成本:① (單次) 獲客成本,流量從何而來,平均每UV獲取成本大概多少?對於互聯網模式來講,這是非常重要的成本部分。
② (單次)產品/服務成本,提供核心服務的生產成本,這裡根據服務模式的不同計算會很複雜。③ (單次)履約成本,核心產品被用戶消費的過程中,產生的其它成本,比如客服、售後等。收入:① 轉化率。
② (單次)產品/服務收入。③ 消費頻次,是一年購買一次,還是一個月購買一次,購買頻次越高,首次獲客成本越被稀釋,營收的模型就越好看。通過這種模型,你能知道來多少用戶,做到多少轉化率,設計什麼樣的產品之後網站才能盈利,當然這裡面沒有人力、辦公和稅務等成本計算。二、運營功能策劃:如果上面商業模式的策劃階段,等同於我們確定了搞一間針對大學生的奶茶店,那麼這個環節,就是如何裝修、推廣和做活動,搞個什麼爆品讓學妹們主動幫你推薦呢?
這個說來話長,辦法在各種網站運營和產品經理入門書籍都有,一句話概括就是通過什麼樣的功能、服務讓你的目標用戶很爽,保持你希望的增長率和活躍率,快速達到你的營收模型狀態。工作間隙敲的,不成體系,有時間再補充吧。推薦閱讀:
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