凈水市場的規模到底有多大？

前幾天，在水網的微信群裡面，幾個新進入凈水市場的朋友在了解，到底凈水市場的規模到底有多大？過去的時間也經常遇到行業朋友問到底凈水市場有多大的問題，今天就來說說這個話題吧。

市場上的數據有很多，有從家庭擁有率來解讀的，有從整體市場規模和增長率來解讀的，有從已經銷售的凈水產品後期服務需求來解讀的，有從消費者每天喝水的用水量來解讀的，我就不一一列舉數據了。（想來看數據的同學們要失望了~~）

在過去的幾年甚至十幾年，凈水行業內外的大多數人都被這樣的一個數據吸引著：凈水市場機會巨大，保持高速增長；而很多經銷商或者廠商卻有另外一個感覺，當我帶著對凈水市場的期望未來加入之後，為什麼感覺卻不是想像的那樣嗎？

首先市場有增長確實是事實，可以增長在哪裡。從渠道來看，凈水產品擁有最多元的渠道，一方面很多市場增長來自於新渠道的增長，從傳統的建材、3C到電商、百貨、商超、專賣店、社區、直銷、會銷等多渠道拓展，大部分的市場份額增長在這裡；另外，地域範圍也在擴充，覆蓋群體也在變化，從原來的一二線城市到三線以下城市、農村等拓展；而對於經營單一地域或者單一渠道、單一品牌的代理商、經銷商是感覺不到這個增長的。

另外，有著前面這樣的想法的很多經銷商本來就有投機的心態在裡面；或者因為之前的行業不太好做的，希望找到凈水這樣一個有增長有市場規模的朝陽產業來投入，但是如果你不付出努力，肯定不會如你所願的。

而對於品牌商而言，市場規模的增長為什麼在內部看不到？原因在於新加入市場的品牌越來越多，每進來一個帶來一波新的渠道商的同時就意味著要吸收部分增長。

前面說完有增長，那麼增長到底是多少？應該怎麼去解讀這個市場規模呢。從經銷商角度來看，不管是整體的市場擁有率還是整體的市場份額對於經銷商而言，意義並不大，省下點時間關注點應該關注的內容。

整體數據只是你了解市場的一個趨勢而已，對於經銷商而言，更應該關注的是你聚焦的渠道、區域市場環境下的用戶消費能力、凈水產品已經普及程度、凈水產品接受程度的數據，更應該去了解在相關的市場下的競爭情況（門店、品牌、經銷商等）。

而對於品牌廠商而言，在當前的市場情況下，無論是第三方數據、渠道商、展會、媒體、行業協會角度的信息都會告訴你凈水產品的市場規模很大，有很好的增長、利潤、後期服務預期，比你傳統的家電、建材等其他行業都好多了。但實際事實就是，這些增長確實也有，利潤也不錯，做的好的話也確實有很好的增值服務收入，但這都未必是你的菜。

想進來的品牌那麼多，任何一個市場都不可能容下那麼多的品牌，大多數品牌也都認知到這個道理。過去的三年，退出凈水市場的品牌也超過2位數的，可惜的是進來的品牌仍然大於這個數字。

為什麼品牌商會堅守，拋開真正看好凈水行業的想踏踏實實做下去的，很多品牌都是下面的三種情況：

一種是很自信的認為，即使最後只剩下10個品牌，自己也一定是很NB的留下來的十分之一；不到黃河不死心的。

還有一類的品牌商認為這個市場規模足夠大，別人吃肉我喝點湯也行，沒有太高的期望。其實，在現在的供應鏈整合趨勢和信息的公開透明之下，這樣的想法很難再有生存空間了。

當然還有一類特別是凈水作為一個獨立的部門靠老闆或者總部投入資源，明知做不下去為了位置和資源不得不做的品牌你攔也攔不住的，他們也一定會將這些數據作為讓上面投入資源更好的佐證。

之前有很多經銷商想了解市場行情和數據，我也會給他們一些方法，這裡說說從區域市場的經銷商來怎麼去看這個市場數據吧。

給大家一個小的工具，百度指數 http://index.baidu.com ，簡單來說，我們就可以從 凈水器 這次詞的搜索趨勢來進行分析；

下面是凈水器這幾年的在全國的搜索趨勢，一般來說，搜索凈水器的主要三類人：希望買凈水器/維修凈水器的消費者、希望代理/加入凈水器行業的經銷商代理商、現有的凈水行業從業者，我們可以通過一些條件去看不同的情況，比如：凈水器代理、凈水器加盟的就主要是第二種。

(下面的圖片長按可以放大查看)

單純看這個趨勢可能意義不大，下面我將凈水器和熱水器進行了對比，大家從下面的圖應該可以看到有含金量的信息了吧?

我單獨選擇了一個 城市：江蘇無錫 ，看看江蘇無錫的搜索趨勢

還可以從相關搜索的圖來看，消費者關注的興趣點：

搜索凈水器的用戶年齡群和性別分布：

上面只是利用 百度指數的部分功能進行的一個簡單的搜索，如果你想了解你所在地區的趨勢，不妨利用這個工具從以下維度去看：

你所在的區域的搜索趨勢 和全國的趨勢進行對比；

你所在的區域的凈水器的搜索趨勢 和你所在的區域裝修、母嬰、家電相關詞語的搜索趨勢對比；

你所在的區域主要的凈水器的品牌的搜索趨勢分析；

當然這個思路放到線下，同樣有很多類似的方法；如果大家對數據的分析有興趣，歡迎一起來交流探討。

拋開數據，對於經銷商而言，你更應該多去市場、客戶、門店去了解，客戶的需求、擁有率，來去尋找你在銷售、服務上的機會，這些機會都可以從上面的分析中找到線索。

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1、今天的封面圖片是：2001年中關村當代商城門口的鴿子被路人驚擾起飛的場景。

2、文章的插圖是 2001年12月25日中關村大街和四環交叉路口（西北角）的電子市場上的廣告畫面。

（前幾天突然看到海龍電子市場關門的新聞，就想起來那個時候拍的這張圖，圖文無關。）

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