直播平台的用戶爭奪戰，打明星網紅牌是走錯路嗎？

融資1200萬，估值過億，首次廣告價2200萬，以小視頻吐槽負能量為主的Papi醬的爆炸式躥紅，正式拉開了網紅經濟的帷幕。而依靠演唱七國語言《小幸運》和五國語言《那些年》走紅的美拍紅人Danny，在唯品會x周杰倫的發布會上作為「首席驚喜官」助理的出現，無疑讓網路主播和視頻達人們興奮不已，彷彿已經從中看到了自己這一職業的光明未來……

網紅經濟正在成為一種不可忽視的商業模式。伴隨著這種模式的崛起，短視頻直播行業也終於度過了堪稱煎熬的積累時期，進入了一個爆發性發展的階段。而在這場「突如其來」的爆發之中，網紅的爭奪成為了一個核心的關鍵點。

網紅經濟不能失去娛樂化內容

在中國互聯網發展史中，內容輸出的變更有三次較大的變化。最早的論壇博客的所生產的名人，以文字的深度和廣度取勝。而到微博微信的大V和自媒體，則是以碎片化和精準化的圖文取勝。如今終於進入了短視頻直播的造星時代，伴隨著這種以影像為主的內容表現形式異軍突起，場景娛樂化正成為這場迭代中最主流的旋流。

事實上，無論是作為泛生活類直播第一平台的美拍還是其他如映客、花椒，所誕生的網紅們都有著一個非常明顯的標籤：娛樂化。早期在互聯網具有關注度的話題是偏向於嚴肅和正式的，因為早期的上網條件非常高，用戶也是以社會精英為主。而隨著互聯網的逐漸普及大眾，話題開始傾向於娛樂和碎片化。

如今移動互聯網興盛，90後00後也已成長為互聯網的主流用戶，傳統的內容已經很難引起這一批「新新人類」的網路共鳴，隨之而來的，便是娛樂化內容的大行其道。所以，papi醬如此，Danny也是如此，都是娛樂化內容的典型代表。

淺析音樂達人Danny在美拍的走紅之路，就其個人而言，固然離不開他本身出色的音樂才能，再回顧其在平台垂直頻道（音樂達人）的活躍和相關美拍發布內容，都是陽光積極給用戶帶來愉快體驗的視頻內容為主，這正好符合當前90後00後的口味，憑藉著這些較為優質的內容再加上美拍在垂直頻道的不斷內容建設，也為眾多帶有個人特色和才藝的直播達人提供了一個展示平台，Danny迅速積累了大量的美拍粉絲，並且隨著人氣的積累迅速爆發。

可以試想，一旦失去娛樂化內容，那麼即使美拍這樣成熟的平台，也很難在誕生下一個Danny，更不用說培養出簡直是娛樂至死的papi醬了。所以，保持內容娛樂化，將是維持網紅經濟和平台自身造星能力的重要支撐。

網紅遭各平台瘋搶存在一定弊端

網紅經濟的爆發，加上經過這些年的沉澱，讓忍辱負重十多年的短視頻直播行業開始進入主流的商業領域。在這種良好的前景之下，正在有越來越多的新生平台誕生，同時百度、阿里巴巴、小米、騰訊等互聯網巨頭也紛紛入局。因為所有人都看到：在這個市場前景廣闊的行業之中，極有可能會誕生前所未有的互聯網巨頭。早早布局網紅經濟的美拍機會很大，但也不代表後來者就沒有可能。

這意味著視頻直播領域的競爭也在越演越烈。內容生產輸出成為了所有平檯面臨的最重要的挑戰。而這種情況下，除了在行業爆發之前，已經積累起大量視頻達人用戶的美拍等平台，資源相對較少的大部分的短視頻平台開始重走微博建立之初的邀請大V路線，以邀請在其他平台成為網紅的用戶入駐作為其發展壯大的重要策略。

例如獵豹今日推出的短視頻平台「頭牌」，意圖聚合於各大平台的網紅或者明星資源，進而分的網紅經濟的一杯羹。但事實上，如果僅僅是單純的走微博大V路線，這種看似利於發展的方式是具有明顯不足的。因為單純的以為「外來的和尚好念經」等於捨本逐末。

首先，對於網紅們來說，因為隨著網紅的入駐，資源肯定會有所傾斜，這對於平台的原生主播或視頻大人來說來說，是一種變相的壓制。其次，對於網紅來說，頻繁的更換平台，會稀釋粉絲的注意力，不僅對網紅，這對邀請網紅的平台來說，也是一個需要注意的地方。

邀請網紅最重要的環節是轉化粉絲

而作為一個短視頻直播平台，實施大V的路線也是一種傷害自身造星能力的行為。平台應該學會培養自己的網紅，努力從0到1，而不是只想從別去拿來1。否則，一味地爭搶網紅，只會讓網紅經濟出現泡沫，而無法培養用戶的忠誠度。

那麼邀請網紅或者明星這種策略是錯誤的嗎？當然不是。甚至對於平台製造網紅還有一定幫助。但是這種方式的確存在誤區：對很多平台來說，往往以為明星和網紅來了，帶來了流量就可以了。但事實上，在這其中，最重要的不僅僅是網紅明星本人，更重要的還有那些隨之而來的粉絲。

我們需要認識到一點，平台邀請明星或者網紅入駐，除了帶來直接的流量之外，還應該有更好的一種狀態：直播平台自己的粉絲能產生網紅，而非平台的網紅或者明星帶來了自己的粉絲。所以，如何將新入駐的網紅明星的龐大粉絲流進行轉化才是重中之重。對於一個直播平台來說，明星和大V帶來的影響力有限，也並不能讓平台一直保持高的活躍度。但是轉化成平台的粉絲，或者自我創作者形成的影響鏈，才是每一個平台都應該爭奪的東西。

在這其中，入駐的明星和網紅僅僅是一個引子，想要讓被吸引來的粉絲成為平台的用戶，就需要有針對性的進行一系列的引導，讓他們從為明星網紅貢獻人氣到為平台貢獻內容。而不是全部寄希望於明星或網紅的個人魅力上。然後，平台可以挖掘其中具有網紅潛質的粉絲，引導其創造優質內容，成為新的網紅。在這一點上，擁有眾多明星資源的美拍擁有得天獨厚的優勢，也正是因為如此，才誕生了諸如Danny之類的，帶有明星粉絲標籤的新生網紅。

總之，人們越來越習慣根據自己的喜好、品味、情感，在網路中尋找氣味相投的人，學習、模仿、並追隨他們，從而獲得嚮導、慰藉、打動，並因此買單…在這種趨勢之下，網紅經濟已經勢不可擋，行業競爭和網紅之間的競爭也將會越演越烈，而在這一場沒有硝煙的戰爭中，網紅經濟如何維持住長期的生命力，需要繼續探索。

作者：歪道道，科技媒體人，互聯網分析師。微信公眾號：歪思妙想