以短書小社群為例，教你如何運營和推廣一個付費社群

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社群運營是目前熱門的一種運營方式，因為其擁有著垂直度高、轉化率高、縮小用戶距離感的優勢存在，很多獨立網站例如饅頭商學院、羅輯思維、他趣等都會利用社群來進行品牌的維護與線上產品的銷售，這也充分證明了社群運營的重要性。

社群運營隸屬於用戶運營中的一種，相較於用戶建議收集、問題解答、信息發布等用戶運營的其他工作，社群運營就稍微有些複雜。合理使用社群功能，可以有效的幫助老師和學員、學員與學員進行日常的互動溝通，並且還可通過社群發布圖文動態，置頂，群公告，精選動態，用戶跟帖交流等功能，可全方面的進行各項互動，滿足日常信息通知管理需求。

社群運營本就是一件不容易的事，而付費社群的運營和推廣的難度也更大了。

都知道，在產品內有付費率一說，比如遊戲的付費率在1%左右，意思是玩遊戲的100個人當中，會花錢玩遊戲的只有1個人。

同樣的，會花錢入群的用戶比例也很低，這部分人很精明，對性價比，對投入產出都有自己的小算盤，要求也更高，如何滿足這部分用戶的需求，打造一個持續運營的付費社群就是本章重點來剖析的問題了。

本文以短書最新發布的「小社群」為例，從4個模塊進行剖析：如何運營和推廣一個付費社群：

一、付費社群介紹

付費社群，意為需要付費才可加入的群或者圈子，其主要區別於免費入群，如QQ群、微信群等，不過現在也有不少人是直接利用微信群進行付費化的，但是相對而言並不好進行運營。

付費社群有哪些形式？

最常見的付費社群形式有兩種，一種是微信群，KOL自己創建的圈子，不允許群成員拉人進來，成員需向群主繳納費用才可進入，金額一般在幾百元左右，視KOL影響力而定。

另外一種是短書小社群，通過短書的小社群功能，可便捷進行創建高品質社群，功能以知識的沉澱、成員管理、知識變現為核心，因為短書是專註於知識付費、內容變現的工具平台，在付費社群、知識變現、內容管理方面更具備有優勢。

為什麼選擇短書小社群？

在微信群和短書小社群二者之間，對比功能進行選擇時，利弊還是會有的。從使用的便捷度出發，微信群會更有優勢，用戶使用微信時，即可與群成員溝通交流、學習知識。缺點是消息無法沉澱，一旦信息過量，就無法找到想要的信息，這不利於知識的沉澱。並且微信群的功能比較單一，尚未支持內容的置頂、精選、點贊、收藏等功能，對於社群管理而言不太友好。

短書小社群使用時只需掃描二維碼，進入知識店鋪小程序，找到小社群模塊點擊加入即可。小社群的優勢是能夠沉澱知識，發布的文章、案例、問答，可以保存收藏下來，有點類似貼吧。

加上了點贊和精華等功能，也有利於激勵群成員的產出，從各方面因素來考慮，「短書小社群」比較適合作為沉澱知識的載體。

最重要的一點是，用戶付費訂閱專欄、社群，短書的開發公司是不抽成的，大大的提高了知識傳授者的利潤收入。

二、搭建社群的籌備工作

社群的開通：

短書小社群的開通，首先你需要在短書官網通過手機號來進行註冊，選擇高級版進行訂購（目前只有高級版以上的才能開通小社群功能），進入短書後台可在左端菜單欄中選擇：營銷 → 小社群，點擊開通即可。

社群開通素材：

有名稱、簡介、封面、收費或免費 4個選項。這4個選項是用戶第一眼接觸到的信息，能否轉化為圈子用戶，這4項內容起決定作用。

社群名稱的定義：

名稱要直觀的表現出圈子的核心價值。

可根據社群的定位來進行名稱的確定，大概可分為產品、知識、混合三類。以知識類社群為例，知識類社群的運營成本比其他類型的社群相對要高，因為它需要依靠乾貨、知識的輸出來進行維持社群的日常，其轉化率也是同比之下比較高的。知識類社群的名稱可列為「運營之家」、「知識分享社」，或者也可以直接將名詞作為社群的名稱，例如「新媒體運營」、「知識共享」等。

在後續推廣運營的時候，如果有不完善或不滿意的地方，可進行二次修改。

簡介的編寫：

簡介是社群玩法的說明，是對用戶加入圈子進一步推銷。編寫簡介之前，可擬出了加入圈子的2個規則，輸入和輸出的規則，互幫互助的規則。

當以上內容都確定後，小社群就正式創建了。