從線下到線上再到線下 蘇寧五一全業態上陣

1小時，極物網紅店鋪的限量禮包賣光；20小時，空調整體銷售破6億大關；1天時間，「永勝蒜」賣出近13萬斤；五一3天， 蘇寧易購雲店中高端家電套購訂單數增長62.3%；也是這3天，蘇鮮生全國7家門店進店客流突破20萬人次，完成交易筆數8萬筆。

隨著2018年五一小長假的結束，在各家電商拼殺線上的時候，蘇寧卻在收穫線上的同時，也在線下殺出了一條風景，蘇寧極物、蘇鮮生、蘇寧小店等新業態，在3天內轟炸式地向外界展示了它們的亮眼成績。

五一期間，蘇寧在全國連續開出近300家各類新門店，為觸達消費者，覆蓋全場景的零售生態圈，蘇寧智慧零售全產業齊上場。

極物網紅店鋪 1小時搶完限量禮包

五一大促首日，蘇寧極物限量發行的「青年禮包」在開業不到1小時內，就被搶購完畢。

蘇寧極物堪稱為一個開業即紅、自帶流量的網紅店鋪，主要面向青年消費群體，「青年禮包」涵蓋的產品主打時尚科技風格，既有鋼筆+筆記本+中性筆的簡潔辦公套裝，也有清新健康的全棉針織4件套+原廠聲波電動牙刷。

其他爆款單品也以其設計外觀和功能得到了消費者青睞，雙肩包首日成交100單，炭黑絲牙刷首日突破200單，年輕用戶佔比高達95%。

據悉，蘇寧極物於2018年3月23日正式落地南京新街口淮海路。400平方米的佔地，分上下兩層，選品涵蓋手機、數碼、電腦、家電、美妝個護、家居日百、咖啡飲品等多個SKU。

新開72家 小店覆蓋上萬社區

截至2018年5月2日，蘇寧小店在全國46座城市開了72家新店，集中分布在北京、上海、深圳、南京、武漢等重點一二線城市，已覆蓋上萬社區，實現從「人找店」到「店找人」的轉變。

根據數據顯示，已經落地運營的蘇寧小店在4月份單店日均銷售最高超過5萬。在五一大促的第一天，蘇寧小店成都春熙路店銷售業績就已突破7萬。

借著雙線優惠活動和節假日，蘇寧小店單店4月最高銷售額有望突破150萬。

4月初，迪亞天天發布公告稱，就出售旗下迪亞中國100%股權事項，已與蘇寧簽訂了有約束力的購買與出售協議。蘇寧易購將輸出智慧零售解決方案，對後者進行多方面賦能與升級，加速蘇寧小店在上海地區的布局和落地。

7「位」 蘇「鮮」生 3天進店客流20萬

截至目前，蘇鮮生已在全國開設7家門店，五一三天進店客流突破20萬人次，完成交易筆數8萬比，會員客單價高達476元。同時，全國銷售同比增長150%，南京地區同比增長210%，通過雙線模式導流，全國門店線上部分銷售也增長了275%。

集「生鮮超市+餐飲體驗+線上業務倉儲+外賣平台」模式於一身的蘇鮮生海鮮餐廳銷售同樣搶眼，五一期間單品銷售最好的是售價88元/只的波士頓龍蝦，單天最高售出200隻，現場座位上都是「紅色的海洋」。

據悉，2017年4月28日，蘇寧易購全國首家「SU FRESH蘇鮮生」精品超市在徐州推出，配合線下，市民在蘇鮮生APP下單，3公里範圍內還可享受半小時閃送服務

線下雲店買家數增長58.1% 線上渠道空調銷量增長275%

蘇寧易購主場優勢盡顯。家電3C，尤其空調是蘇寧起家時的業務擔當，在這3天的活動中，線上線下都取得了不錯的成績。

根據數據統計，五一假期，蘇寧易購線下雲店買家數同比增長58.1%，中高端家電套購訂單數增長62.3%。

同時，HOLA特力和樂家居入駐的北京蘇寧易購通州西門雲店、南京蘇寧易購大廠雲店、哈爾濱蘇寧易購中央大街雲店、成都蘇寧易購蜀都萬達雲店、無錫蘇寧易購廣場雲店、佛山蘇寧易購祖廟雲店迎來了客流同比大幅增長。新行業類目如家居等入駐蘇寧易購雲店，品質家電和時尚生活家居，為客戶打造了一站式購物體驗。

據了解，小長假期間，蘇寧易購雲店全國日均客流量同比增長56%，用戶綜合好評率超過98%。

而在線上，5月1日當天，20小時空調整體銷售破6億大關，其中線上渠道增長275%；全國購買空調的地域集中在武漢、南京、成都、重慶四大城市。

其中，具有健康功能的智能空調依然是「主角」，同比2017年增長3倍，圓柱櫃機等「顏值空調」產品銷量同比增長1倍。

大屏彩電增長418%。彩電銷售呈現明顯的大屏、高端化趨勢。65吋及以上彩電銷售增長418%，人均消費尺寸達到61.7吋；OLED、量子點、激光等高端電視呈翻倍增長勢頭。價值50萬元的索尼100吋土豪電視，蘇寧又賣出第9台。

蘇寧已經實施兩年的「優品工程」與特有的30365售後服務，成為多數消費者選擇在蘇寧購買生活電器的主要原因。

除了以上業態之外，五一假期期間，蘇寧紅孩子連鎖店在北京、南京、蘇州、佛山等地開設5家蘇寧紅孩子門店，截至目前，蘇寧紅孩子連鎖門店已經達到66家。

同時，假期期間，蘇寧汽車超市2.0版本在成都落地。

蘇寧稱，要在三年內將互聯網門店增至2萬家，包括「一大兩小多專」的10種不同業態產品族群，其中蘇寧小店2018年的拓展目標是1500家。

從業績被人質疑，到如今布局全產業，被業內公認為零售行業轉型成功的代表企業。28歲的蘇寧似乎給處於掙扎中的傳統零售和網路零售指出了一條可參考借鑒的路。