好書分享：《無價》

今天分享的這本書：《無價》

觀點有點顛覆性，這本書你會知道商家是怎麼利用大眾心理玩轉價格遊戲的。

為什麼免費的巧克力讓我們瘋狂？為什麼百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火？為什麼100 萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要獅子大開口？

作者告訴我們答案：價格只是一場集體幻覺。

在心理學實驗里，人們無法準確地估計「公平價格」，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。

在本書中，作者揭示了價值的隱性心理學。在心理學實驗里，人們無法準確地估計「公平價格」，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。

其實簡單地說，這本書主要講了幾個道理：

1、人們對相對差異非常敏感，對絕對數值則不怎麼敏感。

3、沉錨效應

2、前景理論中的三大重要概念

1、厭惡損失

損失金錢帶來的傷害，遠遠大於獲得同樣東西帶來的喜悅。

2、確定性效應

確定性和僅僅是非常高的可能性之間（比如100%和99%概率的區別）存在主觀上的鴻溝。

3、金錢（或一般而言的得失）的相對性

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