求求了！趁著紅利期去抖音上做個民宿賬號吧！

　抖！音！

我已經下載和卸載循環5次了！

堪比時間吞噬器的app！

簡直有毒！！

　　抖音迅速的反饋機制和短視頻聽覺視覺刺激，手根本不聽使喚就想往下滑出新視頻，不知不覺就是個把小時。我恨！怒卸載！

　　而每次重新下載都是因為身邊朋友安利抖音又有了海底撈新吃法，海底撈某款油泡進貨量直接提升17%、答案奶茶從是一家根本不存在的奶茶店擴張到200多家加盟店，而因為抖音爆紅的小鮮肉費啟鳴都已經開始接拍影視劇了！一個個爆款又讓我這種好奇心爆棚患者必須下載研究研究。

不知不覺媒體口中已經從微博微信雙平台改口成「雙微一抖」時代了。

　　大品牌紛紛入駐抖音平台，支付寶、騰訊、小米、阿迪達斯等等企業號都在抖音迅速吸引了幾十萬粉絲。都說短視頻成了風口，品牌們都在積極入駐摸索玩法。未來的玩法還是未知，不過絕對亮眼的一點是，因為抖音，爆紅了西安和重慶的旅遊業。

看看最近的新聞：

　　4月19日上午，西安市旅發委與抖音短視頻達成合作，雙方計劃將基於抖音的全系產品，在世界範圍內宣傳推廣西安的文化旅遊資源。同一天，西安市人民政府也與攜程集團簽署了戰略合作協議。

合作的背景是西安內容點贊過億，成抖音網紅之城。截至三月，抖音上關於西安的視頻量超過61萬條，播放總量超過36億次，點贊總量超過1億。比如，西安的鐘鼓樓、肉夾饃、灌湯包子都在抖音上擁有不少的粉絲。其中有一條拍攝肉夾饃製作過程的視頻獲得點贊超過10萬。

　　在抖音上，因為看別人發的旅遊風景而馬上訂票去體驗同款的也是數不勝數，而資深旅遊達人們隨隨便便一條抖音都可能點贊數到百萬級別。雖然目前抖音#民宿#話題活躍量並不高，但#旅遊#話題活躍度已經極高。未被民宿話題標籤的曬民宿短視頻也是能經常看到。

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　此外，我們先要看幾組關於抖音的數據，說點大前提。

　　根據極光大數據，抖音短視頻的用戶以女性為主，且佔比高達78.8%。

　　在年齡分布上，抖音20-24歲和25-29歲的用戶佔比最高，分別佔據37.3%和29.4%的比例。

　在地域分布上，有37.7%的抖音用戶居住在一二線城市。

　而民宿，如果想做成品牌，不能隨意就跟著熱點就改變自己的調性。如果你的民宿調性和抖音的客群風格相差太遠，那不如把精力發揮在自己更擅長的領域做營銷拓展。文章閱讀至此就可以了。

　　廣告鬼才葉桂明也曾在《品牌的技術和藝術》里提到，市場定位原則上就是根據此產品的競爭力所帶來的在某一個群族的局部優勢，來挑戰最佳的市場區隔，讓此區隔成為生意的首要目標。

　　有些人會選擇市場量較大的區隔，以為市場空間大，得利的概率就比較大，其實這是誤解，因為較大數量的市場，如果不是你的強項，你一個也吃不到。選擇某個族群就是在選擇屬於自己生意的地盤，只有在自己的地盤才能生龍活虎地做生意，因為我的地盤聽我的。

　　如果你的民宿本身就在抖音用戶群市場有一定競爭優勢，合年輕人口味，不妨在抖音里闖一闖試試看。我們接著琢磨下去。

— 品牌現行玩法 —

現階段做的比較好的都是個人居多，品牌賬號相對比較活躍且有初步成效的有支付寶和小米手機，戲精員工們把日常結合產品的主打亮點，拍成抖音段子。對產品有沒有幫助不知道，但起碼是個不錯的招聘廣告就是了。

　　都說所有品牌都需要人格化，保持一致的品牌人格魅力與價值觀，而現行的品牌在抖音做出人格化的尚未看到，只有段子手化。

— 民宿的抖音嘗試 —

標籤化+定期化

　開屏廣告，找抖音紅人合作，發起抖音挑戰，目前來看品牌們戰績都甚微。（關於和紅人合作，知名賬號「深夜徐老師」對報價的爆料可以大家參考一下：我們現在才不到100萬粉絲，但是我們抖音的報價，已經跟我們200萬粉絲的微博報價一樣高了。）

　　那如果民宿想做抖音，我們可以嘗試哪些相對容易的呢？內容標籤化+頻率定期化。

標籤化的具體執行

　「找准自己基調的日常運營」+「追熱點」就是不錯的模式。「找准自己基調的日常運營」可以是記錄民宿的逗趣美好，可以是拍攝民宿的裝修，記錄民宿內的動物和小事。

更主要的是追熱點，因為沒有粉絲基礎，前期需要儘可能吸引粉絲。如果把整個網路的熱點理解為是海浪，只有當海浪撲向你的時候，在水上衝浪的你才會被推動起來，這是讓我們民宿被消費者熟知的最省錢的捷徑了。不讓容易原地轉圈。

蹭 熱 度 技能

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找黑板或者白板，右邊一列把民宿產品的賣點亮點一豎排都羅列下來，左邊羅列最近抖音上最新潮的玩法，比如航拍，比如寵物舞蹈。團隊開會時候，可以一起面壁頭腦風暴，進行無數的連線選擇，不同的梗匹配不同的賣點，找出最好玩最可能被互動的一個進行創作拍攝。

花鳥島小短片 16.7w點贊量

　民宿周邊風景不錯，就可以也嘗試航拍，民宿內如果有寵物，就也可以拍攝動物舞蹈，儘可能結合民宿原來的風格。如果把民宿比作人，原來潮人就保持新潮，原本沉穩大叔就保持沉穩，最多沉穩大叔賣個萌拌潮，而不能是為了追逐熱點就變成了年輕潮人。

　　雖然抖音是個熱鬧的東西，但是細心觀察，裡面很多旅遊達人雖然不算有趣，但拍攝的風景和日常小視頻也能收穫百萬級的點贊。所以人們對安靜的東西還是有很大接受度的。

頻率定期化

毒舌電影下的「菊椒男孩」分享過在抖音吸粉的經驗，可以供我們參考：

　　「獲得第一批粉絲的竅門，挺笨的，就是：批量上傳，靜待爆款。因為我們節目已經積累很久了，就把之前的作品分段剪輯掛上去，一天掛個5~6條，我們一開始花了很長時間篩選我們認為精英的內容，但後來發現我們認為會爆的都沒爆，反而是一些我們覺得一般的內容，之前在微信或其他平台上發反響很一般的內容，在抖音爆了。

　　後來我們發現根本摸不準抖音的用戶喜歡什麼，有可能就是某句話中某個無關痛癢的詞，就戳中了。我們覺得是值得大規模投入。抖音給我們的感覺是用戶的互動意願特別高，評論質量堪比B站彈幕。目前我們已經接到了好多個抖音過來的廣告詢價了，加上拍攝技術難度不高，主要還是靠創意，而這恰恰是我們團隊擅長的東西。」

　　我們沒有像「菊椒男孩」這樣本身前期就有素材積累，能堅持一周2~3條原創視頻就不錯了。保證短視頻質量，蹭熱度等待爆款即可。目前來看，抖音的演算法對新賬號還是很友善的，在積極培育。

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　　一些值得參考的微博號：一夫食堂（日式風＋美食，參考起來相對簡單）、木子柒（地道田園風，但製作費時費精力）。

　　平面文字邁向立體視頻的時代，需要的是如何用視頻化的方式呈現結合我們民宿特點的創意，考驗的是更是全方位的策劃能力，如何寫故事，如何做人物設定，如何寫台詞和拍攝分鏡，無論如何內容一定是最重要的。