如何評價新發布的小米6X（內容有更新）

首先一句話回答：小米666。

好的，我們正經一點。一句話回答：小米6X是一部非常具有性價比的產品，是一部非常好的有誠意的良心產品，但是遺憾的是它生錯了時候，放在18年的4月底，它只能說是一部比5X要好的迭代產品。對於小米線下的新零售業務，能產生一定的推動作用，但是推動作用有限。這不產品應該退出的時間是2017年的12月或者2018年的1月份，但是三個月過去了，一切都不一樣了。

前面的回答，都被雷總的演講所感染。我一直覺得，一個成功的創業者，必須也是一個成功的推銷員，他推銷的不是產品，而是他自己，以及他自己的理念。這樣的諸如傑克馬，或者強東劉等等。當然也包括我們今天討論的小米公司的創始人，雷軍雷總。雷總的演講，我給滿分。

但是，很不好意思，我是來潑冷水的。我看了下高贊的幾個答案，一水的贊贊贊。贊不要緊，要緊的是這究竟是真的贊，還是捧殺呢？

評價一款產品，不能單純從產品自身出發，而要從產品及競品的對比中，才可以看出該產品在市場中的競爭力。

那麼小米6X的競品有哪些呢？

小米6x的外觀我們就不放了，沒有自己百度一下吧。

我們先看參數對比。

（經過魅族用戶朋友的提醒，最新更新的Flyme已經支持人臉解鎖了）

小米6X，本身的產品定位是存在一定矛盾的。小米作為典型的線上為主的品牌，6X天然擔負了狙擊線上競品魅藍E3的任務。同時X系列從5X開始，隨著吳亦凡的代言，作為小米針對線下市場投放的重點產品，天然要和OPPO VIVO華為等一起搶線下這碗飯吃。

我們一個一個比較。

首先魅藍，作為魅族真旗艦，不客氣的說，魅藍E3要涼。全面碾壓啊簡直。從參數上，處理器+攝像頭基本都是蓋你一頭。魅藍能說的也就是側面指紋識別不破壞背面的整體性設計，但是這個因素，怎麼講呢，絕大部分消費者並不會過多的關注的。當你面對高通驍龍660和636，鬼都知道要選擇前者。至於側面指紋還是背面指紋，who care？設計美學這個東西，在這個價位屬於錦上添花而不是雪中送炭的東西。

說到17年魅族整體保持了所謂的盈利，但是大家都知道魅族品牌是嚴重虧損的，全靠魅藍實力硬撐。再聯想到今年以來，魅族內部人士動蕩，糾紛不斷，羊駝被diss來diss去的。不得不說，魅族這個公司可能要涼。

去年魅藍能賺錢，那今年被取消獨立的產品規劃能力之後的魅藍，還能繼續保持賺錢么？（傳說E3之後李楠被架空，具體情況歡迎求證）

樂視之後是金立，金立之後又是誰呢？強烈建議魅族的小夥伴能離職的快速離職，聽說魅族給的離職補貼很豐厚，趁現在趕緊搶離職名額吧，千萬不要做沉船時候最後一個逃生的人。

再說線下的VIVO OPPO和華為。

產品不用比較，直接是吊打。

尤其是華為，產品的性價比比起oppo都嚴重不足，後置的雙攝，第二課攝像頭2MP基本就是廢物，估計和自己千元機上的那個後置副攝的2M是一顆，從這個角度來說華為的供應鏈物料管理簡直666，加了一顆垃圾2MP攝像頭，就可以名正言順的說自己是雙攝啦，棒棒的。更不要說麒麟659，對標的應該還是上一代高通驍龍625。

更不要說和華為一樣用2MP強行後置雙攝，同時把450用在了1500+價位段的vivo，我要給你樹一個大拇指，真真是很vivo。

再來看看oppo。有不少小夥伴給我說，你看今年oppo的性價比提升了很多哦。這印證了我之前就提到的一個說法，對於絕大多數所謂的手機愛好者來說，性價比=CPU+RAM+ROM，其他的東西，都沒有這三點重要。這裡我又想講故事了，前一段時間頻繁的給身邊諮詢的朋友講小馬過河的故事，今天講一個什麼故事呢？就將一個朝三暮四的故事吧。

【原文】宋有狙公者，愛狙，養之成群，能解狙之意；狙亦得公之心。損其家口，充狙之欲。俄而匱焉，將限其食，恐眾狙之不訓於己也。先誑之曰：「與若芧，朝三而暮四，足乎？」眾狙皆起怒。俄而曰：「與若芧，朝四而暮三，足乎？」眾狙皆伏而喜。

【譯文】

宋國（今商丘）有一個養獼猴的老人，他很喜歡獼猴，養的獼猴成群，他能懂得獼猴們的心意，獼猴們懂得那個人的心意。那位老人因此減少了他全家的口糧，來滿足獼猴們的慾望。但是不久，家裡缺乏食物了，他將要限制獼猴們的食物，但又怕獼猴們生氣不聽從自己，就先騙獼猴們：「我給你們的橡樹果實，早上三顆，晚上四顆，這樣夠嗎？」眾多獼猴一聽很生氣，都跳了起來。過了一會兒，他又說：「我給你們的橡樹果實，早上四顆，晚上三顆，這樣足夠嗎？」獼猴們聽後都很開心地趴下，都很高興對那老人服服帖帖的了。

覺得oppo A3產品性價比提升的小夥伴，自己再重新看看這個產品：

聯發科P60的處理器，4GB的RAM+128GB的ROM，才2099，喲，好像還真不錯哦，性價比蠻好的么？

我們繼續看，鍍膜工藝處理的塑料機身，ok，我可以接受。但是在2000元的價位段，竟然沒有指紋識別？竟然只是單攝？紅米5在799的價位就就可以提供指紋識別，在1099元的價位就可以提供後置雙攝，這叫做有性價比？請記住現在是2018年的春季，不是2016年。

我尊重你oppo想要賺錢的理念和策略，我一直認為商業公司就是來賺錢的，就應該想辦法去進行利潤最大化。實際上oppo A3在產品定位和賣點的規划上，是非常獨到的，做規劃的同學應該被表揚，通過對產品賣點及對應的物料成本進行一一分析，然後在對終端消費者洞察的基礎上，有選擇有判斷的強化一些賣掉，放棄一些賣點，這是很高明的產品規劃手段。

我要否定的，只是部分小夥伴認為A3是有性價比這麼一種錯誤錯誤的消費者觀念。

請記住，VIVO和OPPO是從來都不會走性價比路線的，以前不會走，以後也不會走的。

好了，產品分析完畢。大家有什麼問題么？

陳獨秀同學，請你坐下，還沒有輪到你。

上面噴了線下的幾家，下面我要開始噴小米了。米粉請撤退，噴子請就位。

VIVO OPPO和華為這三家做線下做的都很好的牌子，不約而同的都上了19:9的劉海屏，你小米6X一個定位線下走量的6X，心裡沒點數么？在這個時間點上還給我上18:9的全面屏啊，小米做產品規劃的同學，你2018年的產品規劃是不是17年年初就提前寫完了一字沒改的執行到現在了啊？

這個時間點！請大家明確一下，在這個時間點！！！

這也是我上面說的，小米X系列定位本身是存在矛盾的，產品無法承載小米公司對其過高的要求，即作為線上品牌的線下機型，即需要在線上市場和其他互聯網品牌進行性價比的廝殺，更需要在線下市場和其他線下品牌進行渠道和零售的搏鬥。

當然，如果對比6X和5X，那這個產品迭代做的還是很不錯的。

但是問題就是，在這個時間點！！！

知乎上有一個判斷，我很認同，說全面屏，小米是起了個大早趕了個晚集。MIX一代開始，一手這麼好的牌，結果生生的坐看VIVO OPPO和華為18:9全面屏把消費者收割了一茬又一茬，就是不動。

在小米6X開發布會的18年4月25日，到這個時間點，小米在售的產品線中能被稱為全面屏的，除了MIX系列，就是紅米5，紅米5P和紅米Note5。發現什麼問題了沒有？

全！都！是！中！低！段！機！

我們再看下競品vivo的X20和oppo的R11，更不要說雙劍齊出的華為+榮耀的。從1000元起的華為暢享8e，到暢享8，暢享8Plus，麥芒6，Nova2s甚至到更高價位的Mate10，從799元起的榮耀暢玩7a，到榮耀9 青春版，榮耀V10，榮耀10，每一家都把主力機型刷了一個18:9的全面屏。尤其是華為+榮耀通過雙品牌基本把所有價位段都迅速的刷了一遍18:9的全面屏。

你別管怎麼定義全面屏，消費者都認這個叫全面屏，人家就是賣的可以啊。

在過去的18:9的屏幕切換浪潮中，小米的中高端機型全面落後。

在這個時間點，已經是國產廠商追隨蘋果的腳步，把屏幕從18:9切換到劉海屏的時刻了，小米才姍姍來遲了一部專門針對線下市場的18:9的傳統全面屏。

銷量會怎麼樣?肯定會比5X好太多，線上魅藍E3要涼，榮耀在這個價位段暫時產品空缺。線上走的量會比想像中還要大一些。

但是線下么？也會買的不錯，但是並不會對小米的線下所開展的轟轟烈烈的新零售業務起到一個比較大的推動作用。

X系列本應承擔其線下貼身短打競品VIVO OPPO 華為的歷史使命，但是不幸的是作為小米的產品，卻天生要更多的考慮性價比，不能更好的關注終端消費者的需求。

什麼是性價比？

可以有很多種說法，但是實際上對大多數所謂的粉絲來說，性價比就是CPU+RAM+ROM。至於其他的反而都沒有那麼重要。

但是對線下呢？線下賣手機更多的是靠嘴巴講，同樣一句話，有的人講出來能把人氣死，有的人講出來能把死人講活。

遺憾的是，小米在線下的競品，都具有把死人講活的銷售推力。不管配置比小米6X差多少，不管拍照或者機身材質比小米6X差多少，單純一個劉海屏，像iPhoneX的樣子，就足以保證他們抓住他們本來就計劃抓住的顧客。

我再說一個細思恐極的問題，小米6X的4GB+64GB的版本價格是1599元，我可以確定的說等到開售全國大部分地區至少會加價100元，也就是大部分線下消費者所能接觸到的價格是1699元。

而6X的競品，以vivo的Y87的4GB+64GB的版本來說，零售價為1798元，這個價位段零售商的利潤大概在250元左右。最近半年線下市場遇冷，不少零售商都閉店不做生意了。還在做生意的零售商殺價殺的厲害，一台機子賺50元都會出的，所以很有可能不少消費者可以用1599元的價格買到。

當你面對這兩台手機，一台是1599元（零售商跟你很熱絡地強調我是看你誠心買才給你算一個熟人價不賺你錢的）的劉海屏，一台是1699元（打開app發現網上價格是1599質問零售商你怎麼這麼黑心但是零售商對你一副愛答不理愛買不買的表情）的18:9全面屏。你會怎麼選擇？

更不要說ov可以把貨鋪到三四線及以下城市20萬+的零售店裡，小米6X憑它自身單薄的單機毛利，又能鋪貨到幾線城市的多少個零售店裡呢？

假設如果能有小米內部做產品規劃的同學看到這裡，我冒昧的提幾個小建議（對，就是我說的要被拉出去槍斃十分鐘的做產品規劃的那個同學）：

1、晶元改用636。以小米目前的品牌勢能，線上足夠壓魅族了，線下面對諸如高通驍龍450和麒麟659，也是足夠了，針對P60，不急，我們有指紋和正經嚴肅的雙攝；

2、後置雙攝的第二顆攝像頭，建議使用和紅米Note5同款攝像頭，降低物料成本的同時加強供應鏈物料管理的難度以及管理的成本；

3、剩下的來的成本，做以下三個改變：

1）上劉海屏，劉海大小不太重要，供應商是深天馬還是京東方不重要，是劉海屏就ok。至於所謂的米粉的逼逼，不用聽了，只靠粉絲是撐不起來一個偉大的企業的。如果小米真的這麼聽粉絲的話，論壇上那麼多吐槽MIUI的廣告的帖子，小米的工程師怎麼不把關閉廣告的開關直接展示出來讓米粉自己選擇關閉與否？

2）把充電頭從標配的5V2A改成配套支持小米6X的QC3.0的快充頭，這點成本不能省，真心的；

3）聯合生態鏈企業加一聯創，配套提供6X Type C介面的耳機。你線上機型強力追求性價比不配耳機就算了，一個打算線下走量擴大影響打擊競品的產品，耳機都不配，競品一句話就能讓消費者斷了購買小米6X的念頭。你一個自拍手機主打拍照針對女性消費群體，對她們來說第一剛需是拍照，第二剛需就是聽歌啊。小米之家作為線下新零售的代表渠道，陳列的SKU中最便宜的 Type C介面的耳機也要200多元，我相信以小米的體量和生態鏈企業的能力，是足以在50-100元的成本內提供一個音質ok足以和競品比對的耳機了。

這樣的結果，產品的零售價很有可能會調整到：

4GB+64GB——1699元

6GB+128GB——1899元

6GB+128GB——2099元

相信我，做到這幾點，配合充足的貨源和ok的政策（我都沒說是很好的政策，只要ok就行），線下絕對吊打VIVO OPPO和華為。

總結：產品是好產品，可是定位存在矛盾，時間階段和產品規劃存在脫節，預計銷量會在5X的基礎上進一步上升，但是銷量增長有限，並不能在這個業界寒冬期給小米添衣加襖。小米需要更深入的思考和梳理自身產品線的規劃，並安排產品規劃部門及ODM廠商聯合開會深刻反省產品規劃節奏中存在的問題。

最近手裡攢了好多料想吐槽小米，誒......容我有時間了一個一個慢慢寫。

至於發布會上雷總賣的那5%的情懷，更加是想讓我吐槽了......最近工作比較忙，加上有點感冒，沒辦法熬夜寫貼了。支持青蛇的朋友麻煩點個贊，至少給我點鼓勵讓我繼續寫下去啊......這個要求並不過分吧？

之前還寫了些其他的帖子，歡迎閱讀。

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好的，噴子們請開噴，手持小米Note3的我保證不拉黑不刪評論。