小米的「飢餓營銷」是因為性價比？我不服！

小米的「飢餓營銷」被人廣為詬病，雷軍還因此「喜獲美稱」——猴王。

今天我這個被刷了無數次的「猴」，就來說一說我對小米的飢餓營銷的看法。說的正經點，就是：小米為什麼會那麼缺貨。

前幾天在知乎上有個問題：「小米那麼良心為什麼賣不過OV？」我當時給了個答案是：手機廠商的實力，不是一句良心可以概括的：從產品定義，到供貨管理，從品牌打造到深入渠道，每一個大項又可以拆分成很多小項，而每個小項都是實力的組成部分。

後來我自己又琢磨了下，做了這樣一張圖：

分析手機廠商的實力其實很難，產品、供貨、營銷、渠道四者之間的關係環環相扣，今天我們就圍繞著供貨來做些簡單解析（開局一張圖，下面全靠編）：

供貨部分的三個小項是：備貨現金流、物料、工藝。小米在每一個小項中都栽過跟頭。

先說物料，我們知道是小米的旗艦機型都會上頂級配置。比如高通最最好的晶元，當下最高配置的內存快閃記憶體等等。但小米的主流旗艦機一直會有缺貨的狀況，這和小米的這種選擇是分不開關係：

1、小米NOTE2，LG的OLED屏幕供應嚴重不足，導致一個月產能爬坡都爬不上去，基本錯過了整個黃金生命周期。

2、小米5，小米數字系列產品銷量下滑的開始，主要原因也是820晶元的供應不足。

這樣的例子還有很多，手機生產這東西，是完全的水桶效應，最低的那塊板子就決定你最終水位的高度。

其次再來說。

小米MIX是近幾年小米最高光的作品，小米的衰落年代，救萬猴於水火，非常厲害。但是這一代產品總共只有多少？十萬台！

因為陶瓷的工藝難度高，發布會時雷總就一副心疼模樣。

除了陶瓷機身，不鏽鋼邊框也是小米曾經踩過的坑：小米MIX2S發布之後，網上還流傳出來一張，小米MIX2S使用不鏽鋼邊框的樣機照片。但小米最終成品還是選擇的7系鋁，說明開始學精了。

當然看到這裡可能有人要噴我了：你他娘的說了那麼多，都是小米的旗艦機型，紅米系列的產品還會缺貨，你又該怎麼說？別著急，我會給你一個滿意的答覆。但在這之前，我想先說說另一個問題。

對於廠商來說，什麼物料問題或者工藝問題，本質上都是產品定義出了問題！

這也是我認為小米落後OV的一個大項的能力，OV的特點是什麼？不成熟的工藝堅決不用，沒必要的技術堅決不上，一個TYPE-C介面被詬病多年，雖然可恥但有用！

產品定義是什麼？是一種追求平衡的哲學。在相同的解決方案中，有好的貴的產能受限的，和差的便宜的產能無憂的。小米總是選擇前者，但是OV選擇哪個？它會根據市場的真實情況出發，選擇哪個夠用的，而這個夠用，背後可有著很深的門道呢。

但小米MIX一代和VIVO的apex不在這個討論之列。因為這種產品壓根就不是為了賣貨，討論銷量毫無意義，更重要的是要塑造品牌。

這只是OV供貨能力強的一部分原因，而另一個原因，就是我說的導致小米缺貨的第三個原因：備貨現金流！OV在這個方面的實力把小米秒的渣都不剩，因為什麼呢？因為渠道！

我們可以隨便算一筆帳。

紅米NOTE5，假如生產成本是1000一台，如果他們首批備貨五十萬台的就是5個億啊！還得加上倉儲、運輸等成本。對於公司來說還是多條產品線並發，還有公司的運行，新品的研發，都是要燒錢的啊！

而且小米手機的硬體盈利不高，這就導致了銷售期的現金流沒有辦法通過大量的利潤來進行補充，導致小米產品的整個生命周期的現金流都會是一種比較緊張的狀態。

而這，就是小米低端機型也會缺貨的主要原因。

但是對於OV來說，這個問題就簡單多了好嗎。

因為它們生產手機，不一定要拿自己公司的現金流。還有全國那麼多代理商的現金流！！很多人覺得渠道的作用就是賣貨的，其實渠道不僅僅是在輔助賣貨上有大用，在產品生產的時候提供充足的現金流，也是在幫大忙。渠道和公司之間是互相成就的關係。

而且利潤高，抗風險能力強，後續的現金流壓力只會越來越小。說真的，不服不行！如果小米堅持自建渠道以及通過線上出貨的話，這個問題很難解決。

以上三點就是對小米缺貨的分析。當然，說到小米怎麼可以不說它的性價比呢？

性價比對於小米的供貨問題來說是一劑毒藥，但是算不上主要原因，它是間接的壓力傳導，比如我們前面說的，性價比的模式導致產能爬坡時，也很那難通過利潤來反哺現金流。

更重要的一點是性價比對於銷售端的影響：性價比高增加了產品需求，導致產品更難搶！

最近有消息稱，小米在夏季就要先在香港上市，然後通過CDR在國內上市。如果成功的話，從現金流層面上應該能得到很好的解決。

還是希望以後小米的產品都不用搶，真滴累了……