淺談時下幾大內容平台的廣告價值與變現能力

05-04

現在廣告公司聽到甲方說的最多的就是：「我們想試試抖音，你們有資源嗎？」

抖音

作為時下最火的視頻APP，擁有大量金字塔腰部以上的年輕用戶，這部分流量在互聯網顯然是塊香餑餑，必勝客、MICHAEL KORS等大品牌紛紛尋求官方合作，自發內容也讓海底撈和答案茶狠狠地火了一把。

也了解過不少廣告公司的抖音合作項目，

有為了品牌編舞的，結果是自然舞沒火起來，品牌也沒火起來，不明所以。

有推廣活動的，前幾日刷到某家銀行投放的活動，看的我尷尬，純屬是甲方預算花不完了，又想時尚一把。

抖音15s的視頻，廣告的可操作性受到了極大的限制，就品牌和活動推廣，幾乎是沒有轉化率的。

抖音很明顯適合特定產品的推廣，一旦形成風尚、達到規模，即具有很好的推廣能力。

微信

微信公眾號可以說是新媒體的老人了，其用戶幾乎涵蓋整個互聯網用戶，不管廣告商的受眾群體是哪一類人，都可以在微信公眾號找到精確定位的賬號。

用戶對廣告接受度高，有著明晰的定價標準。長圖、圖文、視頻、H5、投票等，廣告植入方式多樣，可以說是最保值的一個投放平台，搞不好還能弄個10W+的意外驚喜。

當然有不少公眾號作假走流水，哪怕公眾號沒幾個真實用戶，廣告公司達到了KPI，甲方預算花出去了，大家皆大歡喜。

也曾經在老闆的帶領下做了小號矩陣，也就是那些粉絲量小几萬、閱讀量幾千、用戶粘性高的小號，把它們整合起來打包，提供優質的流量和較高的轉化率。

怎麼說呢，真實性全看供應商和甲方責任心。

微信公眾號玩法多樣，只要有需求，不管多少錢，隨時能被消化，號主和廣告商其樂融融。

但微信公眾號對新的內容創作者便不那麼友好了，作為一個封閉的平台，它已經很難切進去了，可以說是整個自媒體漲粉最難的了。

知乎

知乎是個很有商業價值的平台。

百度搜索權重大，用戶消費能力高，具有較好的沉澱能力和長尾效應。

由於知乎官方及用戶態度，知乎內容創作者的商業化很是困難。

今日頭條

今日頭條的用戶決定了它不值錢，在今日頭條做內容遲早餓死，沒有哪個大的廣告商會把自己的產品定位到金字塔底部用戶，你可以把kindle賣給知乎用戶，但今日頭條用戶是絕對不買賬的。

有個朋友想寫點東西，覺得今日頭條流量那麼大應該比較好漲粉，結果寫了兩個月不寫了，我問咋了。他跟我說用戶太傻逼了，自己也快成傻逼了。

今日頭條有廣告價值嗎？

有。

巨頭公司最喜歡投的陣地就是今日頭條，因為今日頭條用戶只接收、沒有判辨能力、容易受輿論導向，做公關和競對再好不過了。

這件事雖然很諷刺，但事實確實如此。

微博

微博有它的明星和熱點效應，但凡出了啥新聞，第一時間想的肯定是上微博，因此明星代言和事件營銷對於微博來說再適合不過了。事件營銷以小博大，是廣告商尤其熱衷的玩法。

就像微信的流量主功能，微博有微任務，姑且不談其盈利多少抑或是成熟與否，它們多少有了為內容創作者提供了穩定收益保障的態度和動作。

淘寶

這是個被很多人忽略的一個內容平台，淘寶有以億計的日活，用戶畫像覆蓋是唯一可以和微信抗衡的平台。

偏銷售向的推廣都要考慮一個轉化率，抖音、微博、微信、知乎，不管是官方還是KOL推廣，用戶產生購買慾望再到其它平台購買這段時間裡的變數太大，「一鼓作氣，再而衰，三而竭。」不可避免地造成大量意向用戶的流失。

淘寶作為一個賣東西的地方，其內容產生購買慾望到購買產品幾乎無縫連接，種草——購買，有著驚人的轉化率。

淘寶內容玩法最早出現的是一個叫淘金包的產品，打包種草文賣給商家，鋪量。包括後來雨後春筍似出現的KOL，會玩的月入過萬是沒問題的，不過也就僅了解到這裡，具體怎麼賺錢藏的太深了。

這裡想重點說的是淘寶直播，作為一個淘寶重度患者，對淘寶主播的行為頗為感興趣，主播往往扯著已經啞的嗓子：

「寶寶們，這件褲子是闊腿的，很柔順啊，不起球，絕對不起球，105到125的寶寶都能穿，領店鋪優惠券能減10塊錢，到手只要79啊，寶寶們，趕緊入手，真的很值。」

有時候看的我都想買，雖然我不知道我買女裝幹什麼。

過氣小明星薇婭淘寶直播最高年帶貨量達7個億。在整個互聯網內容平台恐怕都找不到一個比淘寶直播帶貨能力更強的平台了。

這是塊肥肉。

淘寶曾有意與各大直播平台合作，不知道談到哪一步了。

利益相關：曾在阿里系呆過一年

以上內容是前兩天寫的，而就在昨天，看到36氪的推送（感興趣地可以去看看3月27號那篇文章），抖音已經與淘寶達成合作，抖音內現直達淘寶商品鏈接的功能，看來阿里談的不錯，淘寶內容生態的第一站移植到了抖音，目測以後會有更多的內容平台走到網紅電商這條路。