從聯想的「貿工技」，華為的「技工貿」，小米的布局，談職業發展

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本文並不針對應屆生職業選擇，而是對有經驗的職場人士的建議。

應屆生不管哪行哪業，請把所有能在這家公司學到東西精通再說，這樣在哪裡都會有發展，切莫心猿意馬。

人到了三十歲，看上去表面光鮮，但如果沒有精通一技之長，心裡還是很虛的，因為不知道萬一公司垮了自己還能不能維持現有的光鮮。

你要看看你今天所取得的成就是不是piggyback了歷史機遇，還是你個人的本事。

如果是前者，頗有投機的意味，存在系統性的風險。

2018年3月5日的《財經郎眼》中，郎咸平先生說了一句話說得挺好，大意是，一個人的成功，不是靠一個閃光點的，不是說你考上北大，你就成功了，也不是說炒比特幣賺了多少錢，但是對年輕人來說的話，一個人的成功是要靠長期的積累。

鑒於中文是一種很神奇的語言，為了防止有人斷章取義，舉出很多個靠一個閃光點成功的案例來反駁，特別說明一下他這裡的「是」並不是一種客觀陳述來總結成功的規律(fact)，而是代表他的主張(opinion)，不能理解為英文的is. 而是對應should. 他這裡說的是不建議一個人僅僅靠一個機遇成功，而是建議逐漸積累。

我們來說說幾個老生常談的民族品牌，聯想、華為、小米。

聯想和華為

首先解釋一下上個世紀90年代非常流行的「貿工技」和「技工貿」概念。

「貿工技」，就是貿易（外貿---流通環節）-工廠（生產環節）---技術研究（科研環節），簡單來說就是市場流行或者需求什麼，我就生產什麼，技術研發的方向以市場需求來驅動，市場第一。

「技工貿」，是以技術研究和開發的成果來推動生產和貿易領域的，工廠的生產環節和貿易的市場環節都是為了推廣技術研發成果，技術第一。

簡而言之，「貿工技」就根據市場反饋來快速調整產品策略，只需要整合技術就好了，而「技工貿」是產品研發，從零到一。

聯想是以「技工貿」起家的，當年的漢卡、程式控制交換機、微機名噪一時，中學英文課本里給它做了個天大的廣告，相信每個中國人對聯想電腦都一種情結，但這麼一手好牌被柳傳志打得稀爛。

1994年，爆發了流傳至今「柳倪之爭」，聯想公司的兩大核心人物柳傳志和倪光南產生了嚴重的分歧，總工程師倪光南主張走技術路線，選擇晶元為主攻方向；而總裁柳傳志主張發揮中國製造的成本優勢，加大自主品牌產品的打造。1995年撤銷了總工程師的職位，也中止了大批程式控制交換機項目，大批技術骨幹離開了聯想，硬生生把聯想從一個一流品牌做成了三流品牌。

這也代表了中國企業「貿工技」和「技工貿」兩條路線的爭鬥。

與此剛好相反的是華為。別看華為現在技術牛逼，但早年卻是以「貿工技」起家的，當時的戰略是「引進產品，國內推廣」，只是一個代理商，但後來發現難以為繼，於是逼迫自己從事技術研發，從此堅持不懈走上「技工貿」的路線。

時至今日，聯想已經淡出人們的視野，已經淪落到出售北京研發大樓，而華為卻成為了蜚聲世界的民族品牌。

聯想「貿工技」戰略後是有過輝煌的，還一度收購了IBM的PC事業部，達到了歷史的巔峰，但柳傳志終究還是做了商人，平庸在了時代的潮流里。

華為一直在踏踏實實做著研發，在快速變化的市場里，以「技」作為支撐。以前是做網路通訊設備，但依託其強悍的研發實力，轉型做手機也頗具競爭力里，因為華為有一大批博士、磚家為其提供研發支持，如雷貫耳的是「華為2012實驗室」。

摩托羅拉、諾基亞的手機部門雖然都倒閉了，但靠著其早年堅實的研發專利，每年還能向蘋果、華為、三星等收取不菲的專利費。比如華為每年給諾基亞1億歐元的專利費，蘋果要給2.5億歐元的專利費。

如果哪天華為也倒閉了，照樣也可以收專利費過得很滋潤，但聯想倒閉了，那就是真的倒閉了。

同樣存在這種系統性危機的是藍綠大廠。步步高系並不像一家科技公司，而是像一家類似寶潔可口可樂一樣的快速消費品性質的公司，依靠其天才的市場營銷能力都能做到市場份額業界數一數二，每次轉型都很成功，全中國也僅此一家了，這是它的優點和長處，但其重心都放在營銷上，產品本身並沒有獨一無二的技術實力，所以這並不是sustainable的。在如此快速變化的市場中每次都贏是要煞費苦心和運氣的，而且消費者也是會成長的。

對我們職業發展的啟示是，我們也要走華為式「技工貿」路線。我以前的文章說過，「技」並不單純指工程技術，只要你能成為這個領域的專家，不管是文科還是理科，都可以稱為「技」。你的職業發展是依託於你工作的「技」，而不是依靠某一兩個面試機會。

而聯想式「貿工技」的做法，則是偏向經營於歷史機遇，並不是一個可持續的狀態，會讓人迷失。就像2014-2015年大牛市，人人都賺錢，人人都以為自己是股神，覺得每天只要操作幾把，人生就此發達，甚至萌生辭職炒股的念頭，但2015年熊市一來，一切灰飛煙滅，當年的股神也泯然眾人，如果辭職炒股更加後果不堪。

日本的電子產業全線潰敗，是在市場營銷上的失敗，但在核心元器件上，索尼還是索尼，松下還是松下，東芝還是東芝。

但我們提倡「技工貿」並不代表排斥歷史機遇，只是我們要去看支撐這些歷史機遇背後的是什麼。PC時代聯想如日中天，並非聯想的成功，而是硬體的高速發展帶動了整個PC行業的發展，而聯想沒有投入研發去做硬體，只是做了一個硬體的搬運工。

你剛畢業就進了一間好公司，薪水待遇不菲，但如果你只能苟活於這間公司，出去之後則再無立足之地，那麼你今天所取得的一切全都依賴於校園招聘那一次歷史機遇，公司的成功給了你一種自己個人很成功的假象，這也是有系統性風險的。

「技工貿」的人，不管市場怎麼變，不管去哪裡，不管他起點是高還是低，始終都是有競爭力的。

小米的布局

雷軍不差錢，小米從創立之初開始就不急著掙錢，價格賣得很便宜，產品也很好。

因為小米知道，踏踏實實做幾年，總有一天會賺大錢。現在做的一系列周邊，款款都是爆款。

產品、口碑、用戶基數之間是一個正向循環，物美價廉，用戶基數會像滾雪球一樣越滾越大，再加上其口碑，以後不管賣什麼都有人買，能不賺錢嗎。

我從小米2一直追到小米5，家裡清一色的小米設備，路由器、電視盒子、運動手環、耳機、充電寶、體重秤、音箱、家庭網關，筆記本。

有時候想刷路由器的固件來實現科學上網，但是想到刷了固件之後我無法用手機管理路由器了，還是算了。

我連刷固件都不願意，那我還會考慮買別的品牌路由器嗎? 家裡的電器都是一水的小米，那我換手機還會考慮別的品牌嗎？

所以，小米的這一套布局是非常有遠見的，並不急著收割用戶賺大錢，而是不斷深化其護城河，是極具sustainability的。

這種護城河，鎚子魅族做不到，華為和藍綠大廠也做不到。

對我們個人的啟示是，人生也需要布局，年輕的時候其實並不需要急著以工資作為選擇工作的第一優先順序，而要看到未來能夠去哪裡。

我高中同學，武漢理工畢業，英語不好也去不了外企，畢業去了武漢周邊汽車城十堰一家做自動化設備的國企，拿著2000塊錢一個月，我比他稍微好一點，拿了2700塊錢一個月去了內地一家外企，當時候比起來還沾沾自喜。

後來我跳槽去了深圳，工資翻倍，和我那武漢理工的高中同學相比更有優越感。但幾年過後，他說他去武漢一家做電氣設備的世界五百強外企了，因為都是中國人面試，就只是要求用英語自我介紹了一下，我打探一下工資，發現已經遠遠超過我了，當時候那700塊錢的差距，現在看來真是何其幼稚。

這麼多年過去了，他在內地，我在沿海，我的工資也只是和他持平而已。

他雖然起點比我低，但擁有更多的「技」，始終有超越我的潛力。

我這裡不是在說他當年有這個深謀遠慮，只是當年條件限制，無奈選擇而已，也沒想到竟成為厚積薄發的基礎。

實際上我們很難做到不追求掙錢，雷軍不差錢，但我們差錢。但如果我們能夠隱忍幾年，追求未來的爆發，也未嘗不可。如果讓時間回到我剛畢業時，那我還真會認真考慮富士康的工作機會。

進一步分析，我們對於工資的看法也並不完全出於經濟方面的考慮，有時候還想通過工資來證明些什麼，比如事業成就、個人能力、攀比，過年回去可以在精神上征服當年的學霸同學，肉體上征服當年的班花。

但隨著工資收入的增加，經濟價值帶來的邊際效益實際是急劇下降的，比如從5000到1萬，生活水平可以有極大的改善，但從1到1.5萬，改善效果就不那麼明顯了，從2萬到3萬，基本就沒什麼感覺了，至少覺得多一萬，自己有更高的價值，幹得更開心。

當經濟價值帶來的效益在你所有考慮里所佔權重很低時，不妨長遠布局，以未來發展作為首要考慮。

比如你老爸老媽不差錢，你出去工作只是為了證明自己的價值，那你何須為了幾千塊的工資漲幅去跳槽，應該果斷去追求能夠讓你離創業更近的行業和公司，比如去餐廳當個餐廳經理也可以，工資多少都無所謂，反正你以後都是要當老闆的。

如果你房子車子也都買了，近幾年家庭經濟壓力也不是太大，那也何須為了一點小錢放棄長遠呢。

從大公司的非核心崗位，跳槽到小公司的核心崗位，哪怕降薪也未嘗不可，但實際上這樣做的人很少，還是和過不了薪水這一關。

你要相信，不管你處在這個行業的什麼類型的公司，你在未來始終都是有機會進入這個行業里最優秀的公司的。

女性職業發展的看法

女性由於要考慮婚姻家庭，往往事業和家庭很難兼顧。

但好的一方面是，由於另外一半也可以掙錢，工作的經濟價值其實可以放在次要考慮地位，這樣目光就可以放長遠很多。

結婚前的考慮優先順序

1）公司知名度

2）核心崗位

3）通用行業

4）薪水

之所以把公司知名度放在第一，是考慮到進入一個知名的公司，容易建立一個優質的圈子來遇見優秀的另一半。

核心崗位是保證「技工貿」，工作有積累。

再考慮大量的女性已經在從事文書、助理類的工作，其實這些工作也是可以有「技」的，比如每天做文件，那你得把文件做得又快又好，提高效率，就要精通office軟體（只要excel值得學）來批量處理工作，精通常見電腦軟體問題處理（有問題自己去百度，不要總是求人），熟悉部門的業務流程，老闆交代的任務要超水平發揮，這樣就變成了老闆得心應手的幫手，不出幾年，部門有職位空缺那就是你頂上去了，因為新來的人還要跟你學呢。 只不過大多數助理只是抱怨自己工作多，但是沒有想過怎麼去倒逼自己學習來優化效率，如果你能做到你就是人才。

其實每一個做助理的人精通一下office是有好處的，我雖然不是做助理的但是我閉著眼睛都知道哪個菜單在哪裡。我們辦公室助理需要一個上午才能完成的工作我10分鐘就搞定了。我的職業習慣是，如果一件事要做很久，那一定是沒有掌握正確的方法，這樣倒逼我去不斷去研究更好的辦法。

其實了解一下電腦問題的解決也是很有必要的，因為你的老闆也是電腦小白，經常會聽到老闆說「我這個菜單怎麼找不到了」，「我郵箱怎麼收不到郵件了」，助理會說，我會找一下IT，我會默默的把這個問題百度一下，然後找到方法，就地解決。所以自己電腦出故障的時候，第一反應不要總是去找別人，而是直接輸入百度就可以找到答案了，處理的問題多了，你自己也會有經驗了。老闆的任何電腦問題你第一時間能解決，老闆還能離得開你嗎。

結婚後的考慮：

如果你是進取型，則可繼續去做以前的工作，薪水也不是第一考慮，自己做得開心就好。

如果你是家庭型，則可憑藉以前的工作經驗，找一份輕鬆的工作，比如文員助理類的工作都可以，就有更多的時間來照顧家庭。

專業型的工作，其實是女性最理想的工作，比如研發、設計、財務、HR等，始終是一門技能，工作也壓力不大，哪怕生完孩子回來，工作也不受影響。

後記

我們選擇「技工貿」的模式，包含宏觀和微觀兩個層面。

宏觀方面，選擇核心的崗位。

微觀方面，在本職工作內，做到精通這一領域。

我們選擇小米式的布局，是放在更長遠的職業規劃中去，looking at the bigger picture, 在自己可承受的範圍內，可以放棄一些經濟考量因素去謀求未來更大的發展，要看到 At the end of the day, what matters the most?

小米是我非常看好的公司，這種商業邏輯是很健康和長遠的。雷軍先生如果看到這篇文章，請叫HR來聯繫我，工資待遇可以談。

擴展閱讀（提問前必看）

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芬哥，湖南人士，曾在500強外企、大型跨國公司擔任汽車項目負責人，現某知名美資消費品牌高級工程師。已經寫了50萬字關於工作上使用的英語以及真實的職場經驗的文章。

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