快美妝：時尚排行第1名、融資過億，其背後的「MCN工業體系」你了解嗎？

本文是企鵝眼在知乎的第6篇文章，原發於企鵝眼微信公眾號（penguin-insight）。

快美妝，國內第一的時尚內容公司，旗下有時尚經紀MCN、多個知名時尚IP及2500萬用戶的快美妝APP。2016年11月起始終佔據全網MCN排行榜時尚類第一，每月全網播放量超8億，影響力覆蓋5000萬粉絲用戶。

2015年2月成立，截至2017年10月末，快美妝先後獲得天使、preA、A、A+和B輪5次數千萬的融資，總金額過億。快美妝怎樣憑藉「教學+測評」的布局成為國內最大的時尚美妝MCN機構，成為短視頻界拿融資拿到手軟的「人生贏家」？企鵝眼（penguin-insight）獨家採訪快美妝，帶你揭露美妝短視頻第一陣營背後的秘密。

• 發力垂直MCN：力求規模化及效率化

2015年底，憑藉系列劇《你想多了》的成功試水，快美妝證明了其品牌存在的更大可能——發展成「創意內容孵化+內容運營推廣+紅人管理引導」全方位能力的垂直MCN機構。如今，經過兩年多的市場沉澱，快美妝MCN模式愈加成熟，其規模化效應更加突顯。

如今MCN遍地開花，快美妝成功躋身美妝甚至全網頭部MCN行列的秘訣在於多方位嘗試及垂直化深耕。儘管涉獵美妝所有內容，但在其他平台紛紛轉向海淘之際，快美妝仍然堅持「教學+測評」的布局。「教學和評測只是快美妝30多類美妝內容里很小的一部分，現在我們做的是一個內容平台，只要是美妝時尚方向的所有內容，我們都會支持。我們更看重內容再用戶中的受歡迎程度。」快美妝創立之初瞄準的就是美妝領域，陸昊認為，垂直類MCN相對容易形成規模優勢，是未來比較容易突破的方向。

專註內容，是快美妝不變的宗旨；UGC+PGC同步發展，是其內容製作的秘籍。一方面持續製作原創專業內容，另一方面大量簽約美妝達人，幫他們製作個性化內容，形成獨具個人特色的內容體系。從選題、內容製作、平台分發到用戶反饋，快美妝的內容生產機制是環環相扣的。「用好的內容捧紅達人，再為這些達人定製合適的內容，反過來充實我們的內容體系，帶來新的流量」，陸昊這樣解釋道。

短視頻市場的火熱讓優質內容成為稀缺資源，「戰況」的升級也讓各方平台卯足勁，加入優質內容資源搶奪的大軍。但在陸昊看來，MCN是內容生意，目前比拼的是內容。但在未來，比拼的更會是效率，也就是整個MCN運轉體系。「內容工業化初期的確會帶來內容同質化，但通過創意眾包形式並且生成創意參考包以及一些內部使用的方式，會有效解決這個問題。」

• 變現有妙招：持續培植新生網紅的「生意經」

無論是UGC、PGC還是MCN，如何變現是橫亘在發展路途中的最大障礙。相較對變現普遍頭疼的短視頻同行，已然摸索出成熟模式的快美妝顯得淡然和老練。

目前，快美妝主要的變現方式有兩種：廣告和電商。相對搞笑類、明星類等泛娛樂領域而言，內容相對垂直的美妝短視頻與廣告的契合度更高，更易獲得廣告主的青睞。目前，快美妝憑藉著內容質與量的「快跑」，已經與很多廣告主簽訂了年度合作框架。電商業務方面，快美妝目前已經開了四家紅人電商店，紅人品牌也在研發中。

作為短視頻界的最高頻詞，被玩壞的MCN其實質和內涵也不甚清晰。事實上，MCN做的正是實現內容創作、生產、經營以及變現的工業化和體系化。MCN首先需要具備貫穿孵化、創業、運營以及管理的整個體系，其次要為創作者提供流量資源，再次需要有成功的經驗來引導紅人。在陸昊看來，培植新生頭部網紅是MCN的核心業務。「你有沒有把小網紅或者說達人培養成大網紅非常重要，你去簽一個成熟的紅人來做那只是做服務商，不斷培植出新的紅人，持續賺錢才是王道。」

「我們應該是所有MCN裡面紅人篩選標準最嚴格的一家公司。」在達人篩選上，快美妝主要看手、眼、心三大部分。詳細來說，一是原創內容的生產能力，二是對審美和趨勢的把握，三就是心態，即較高的心理素質、抗壓心態等。「所以，我們只會選有生產能力的人，且需要具備容易讓人喜歡的『特質』。」陸昊說。

• 持續盈利 爭做百億級企業

談及快美妝的發展目標，陸昊毫不遲疑地說道：「我們的目標就是盈利，而且是持續盈利。」隨著MCN的概念越來越火，越來越多機構開始進駐短視頻市場，但真正能實現持續營收的少之又少。在陸昊看來，經歷短暫「一陣春風」及「一潭死水」後的短視頻行業才剛剛迎來進階之路。「我們在今年6月也參加了美國網紅大會，大家的共識是這是一個超萬億的大市場，今天短視頻頭部公司也就幾十個億，接下來一定會出現百億級的企業，我們當然希望快美妝有機會成為其中一員。」

談及發展方向，他表示目前會從美妝品類擴展到更大的時尚內容品類。陸昊始終堅信，不管是紅人成長，還是用戶需求，在變美這件事情上，用戶都需要更多的優質內容。

而話里話外，陸昊始終沒有離開女性時尚，並對快美妝成為時尚領域最大的內容公司充滿希冀。「未來可能會擴展品類，不單單做美妝，比如我們現在也開始在做穿搭類，但還是不會離開女性時尚、女性消費的領域。我們面對的是一個萬億以上規模的大市場，我們這些公司之中產生百億規模的機構，其實只是時間問題。而且，每個人都有機會。」

作為一家成立不到三年，就已經斬獲多輪投資的公司，快美妝擔得起全網MCN排行榜時尚類第一的榮耀。從原創IP到網紅經紀到依託廣告和電商變現，從內容到社群再到電商，每個垂直領域裡都不缺乏機遇。快美妝只不過是像它的名字一樣，快了一步而已。

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