2017知識付費行業分析報告——平台選擇及變現矩陣解讀

在2017知識變現領域大V已佔據頭部的前提下，本文將針對個人或中小型團體，重點分析內容分發、知識變現的陣地/平台的選擇，分享如何最大效率地實現內容付費。

2017年2月6日，百度CEO李彥宏在內部發布了一封題為《迎接新時代——內容分發、連接服務、金融創新、人工智慧》的內部演講，重點提出了百度2017年「最核心的還是在於做內容分發」。

在此內部演講中，李彥宏提到了內容分發的新時代到來，內容分發的形態轉變以及核心陣地等問題。

其中，內容分發的形態轉變筆者在上一篇 2017知識付費行業分析報告——發展趨勢及適合人群解讀 中已經作了分析闡述，本文將針對個人或中小型企業，重點分析內容分發、知識變現的陣地/平台的選擇，以及如何最大效率地實現內容付費的問題。

1.知識變現平台選擇

「整個世界一直是在變化，從PC互聯網到移動互聯網，移動互聯網起來很多超級app，內容越來越多被封裝在微信、微博這些裡頭。」

知識變現工具從2016年起發展至今，在代表性知識變現平台或工具上，包括得到、喜馬拉雅、知乎Live、分答、微博問答等大平台，以及專註直播的千聊、荔枝微課，垂直變現工具短書和小鵝通等等。可見，對於個人和中小型企業群體的知識變現，可供選擇的知識變現形式和渠道諸多。

面臨知識變現平台選擇時，首先需要明確：選擇平台，要從多個維度去考量。

• 第一點，明確自身的發展階段
• 第二點，考慮自身的內容形式
• 第三點，根據不同的平台的差異性

1.1 明確發展階段

當下的發展階段，即內容當前更側重的方向，是更側重變現，還是更需要獲取增量用戶的問題。

首先，在擁有一定忠誠用戶的前提下，嘗試進行變現，應當首選工具類應用。工具類應用的特點在於功能更豐富，更好的滿足不同的內容形態，帶來的轉化率會更高，雖然比較難以帶來增量用戶，但是可以提高用戶粘性，也不會帶來用戶的流失。

其次，在當前主要目標為推廣、增長粉絲時，平台類產品應當是首選。平台類產品的特點是具有內容分發機制，一定程度上會帶來增量用戶，而缺點也很明顯，平台類產品始終是流量的吞噬者，你的用戶很可能是平台的用戶，平台會推薦同質化產品內容、甚至推薦你的競爭對手的內容。

1.2 結合內容形式及平台差異

確定了主要目標之後，要實現將內容輸出變現，還需要結合自身的內容形式以及分析各個平台的差異，去選擇真正適配的平台。

筆者將選擇當前市面上各個形式具有代表性的知識變現產品，分析不同平台間的差異、特點、優勢，以及，引導如何結合自身的內容形式來綜合考量。

得到——得到特點有兩個：第一，中心化非常強，對講師的包裝、流量的輸送，不遺餘力。第二，非常聚焦頭部內容，採取邀請制，也就是說一般的中小V沒辦法登錄得到。而且得到的分成也比較高，這邊也不便於透露。

喜馬拉雅——喜馬拉雅的主要內容形態以音頻為主，用戶很多都是有車族。如果你的內容故事性比較強，像情感勵志類，天然就是適合以音頻為主的形態的，或者是直播錄音內容的分享，也比較適合。

但如果你的內容，還需要視覺的輔助，例如技能培訓類，需要較多的流程圖、思維導圖甚至專業圖的輔助，則喜馬拉雅難以滿足。

千聊和荔枝微課——更加專註語音直播，用戶進入直播間，通過語音直播和用戶互動的方式完成變現。如果我們只需要通過高單價的直播課程的方式完成變現是非常適合的。但如果我們除了直播之外，還希望擁有更多樣化的、更加長尾的變現形式，那麼僅用這樣的平台可能不太夠。

知識星球——（曾用名」小密圈「，在疑似涉黃被封后，改名知識星球）是最近比較火熱的一個平台，其產品形態側重一個私密社群。如果你在所屬圈子裡有一定的知名度和影響力，知識星球變現速度非常快。

適合形態偏短、偏碎片化的內容，例如一些時政消息、前沿消息、小道消息等等，那非常適合知識星球的。和上述平台一樣，如果我們的內容形態有圖文混排的需求（大量專業一些的分享都會用得到）、篇幅較長、有大量語音、視頻的需求，知識星球是做不到的。

最後，工具型產品，比如叮鐺應用旗下的產品短書，則完全站在了平台的另一面：工具產品不提供流量支持，但也不會掠奪用戶。更類似於有贊商城，幫助作者創建一歸屬作者的「知識小店」 ，在這個知識店鋪中，一切內容都是圍繞作者打造的。

從根本上杜絕了潛在的利益衝突問題。付費圖文混排、音視頻內容、語音直播、訂閱專欄、試讀試聽等F等，相比而言，強大的功能會帶來更高的付費轉化率。

以上僅僅選取了筆者認為較有代表性的產品，市面上知識付費產品還有很多，筆者就不一一分析了，希望大家可以結合多個角度來分析和看待這些產品，挑選適合自己的產品。

總之，遵循以下概括性的原則：內容需求越豐富、內容信息量越大、內容的邏輯性越強，越需要工具型產品的支持。反之，更需要平台類型產品的支持。

2. 中小V知識變現

「社交媒體和自媒體這種環境下，很多時候人們更多的是在講感情，更多地想傳播他們願意相信的東西，事實是什麼已經不重要了。這對我們一個以搜索引擎為核心的公司來說，挑戰也是蠻大的。」

在內容生產與傳播上，李彥宏提出了如今用戶對於內容的看法，即用戶更多想傳播他們願意相信的東西。針對中小V，如何生產出用戶喜聞樂見的內容，如何培養更多信任感與忠誠度強的用戶呢？

基本層面上，還是需要不斷深耕內容質量，提高內容的吸引力和稀缺度，除此之外，中小V還需付出更多的精力去精心運營。

具體可以參考新媒體矩陣，即指多個訂閱號、服務號、頭條號、百家號進行互相導流，逐步篩選出最優質粉絲再變現的一個過程。

實際上，對於中小V的知識變現也是一樣的道理，在大V還沒有全面投入立體化的矩陣運營之前，應當先行動起來，形成自己的知識變現矩陣，搶佔機會。

不同的平台，適合的內容形態也不盡相同。因此我們需要對原創內容進行簡單整理和再編輯，同步分發到對應的、適合的多個渠道，與此同時，每個渠道都保留最終的轉化路徑，一般是公眾號加嵌入公眾號的知識付費工具像短書。

舉個例子，我們在喜馬拉雅、分答、千聊、知乎Live等等流量平台上，發布較優質的、能展現獨到特色的內容，有些設置免費，有些設置非常非常低的門檻費。

然後在內容介紹中，比如簡介、資料，以及核心內容的頭部、尾部，推廣自己的公眾號，將用戶逐漸沉澱到公眾號里來，通過這些渠道獲取的用戶是完全歸屬於自己的。最後，通過短書發布更高質量、也更高單價的內容，將公眾號的忠實粉絲進行轉化。

通過知識變現矩陣自身的優勢，中小V可以更好的擴大影響力，提高收入轉化：

1. 提高了品牌的曝光。最大程度的獲取了用戶。

2. 對用戶進行漏斗式篩選，對泛粉絲持續產生吸引力，對忠實粉絲產生更高的轉化。

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以上就是叮鐺應用-知識付費研習社(ddapp.com) 所分享的，2017年知識付費行業，內容分發的平台選擇以及個人和中小型團體如何最大效率實現知識變現。希望對大家有所幫助。

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