大商之道

范蠡（公元前536－448年），字少伯，春秋末年楚國人。曾輔佐越王勾踐「卧薪嘗膽」滅吳興越，功成身退。北上經商，居陶，號朱公。經商致富且有很多經商理論，致富後，肯於幫助別人，盛名遠播。堪稱「中華自古商之祖」。

大商之道

【道與術，取與予，利與害，常與變，方與圓，生與死】

於已有利而於人無利者，小商也；於已有利而於人亦有利者，大商也；於人有利，於已無利者，非商也；損人之利以利已之利者，奸商也。

古人云：欲授之學，先問其志、何謂大商：貨通天下，利射四海。何謂名賈：字型大小立百世不朽，財富積萬貫有餘。

夫大商者，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣，其學通於大道，其功接於社稷，其勢耋入驚風雨，笤出泣鬼神，也正所謂良賈何負名臣，大商笑看書生。大商之經商，有如伊尹、姜子牙之於治國，孫子、吳起之於用兵，商秧之於變法，其學問之精深，道法之奧妙，意氣之閎遠，境界之高明。豈是空想妄論之輩，俚諺俗語所能達到的。

大凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術這兩大範疇。道是河，術是舟；道是舵，術是槳。無河無以載舟，無舟難以渡河。無舵則無方向，無槳則無動力。所以，道是方向，術是方法；道是法則，術是謀略。謀者，韜略也，漢書藝文志云：謀略，以正守國，以奇用兵，先計而後戰，天下之謀略，無論應用於何時何事，時謀，地謀，人謀這三則。陶朱公著有，陶朱商經十八法，分為三謀和三略，是為：人謀，事謀，物謀；貨略，價略，市略；這三謀三略，乃陶朱商經十八法之要義。

「兩權相害取其輕！」

「無事時如有事般提防，方可彌意外之變；有事時如無事般鎮定，才能消局中之危。」

在經商的過程中，或是日常生活中，如果利益雙方得不到平衡，那麼就會產生矛盾和衝突，如果矛盾和衝突得不到合理的解決辦法，那麼最終誰的目的都達不到。予，就是合理解決這一矛盾衝突的最好辦法。通過這個辦法，解決了利益各方之間的平衡，最後達到了取的目的。

逞強蠻幹是絕不行的，一個成功的商人，首先要懂得商道之本，還要善於審時度勢，溝通權變，要善於聯繫各色人物，調和各種矛盾，明辨禍福利弊，也要善於轉輸貨物，商略價格，拓展市場。只有這樣，才能在商海中立於不敗之地！

下棋的最高境界是和棋！利緣義取，大商無算！陶朱商經啊，是石頭中的玉石啊。鬼谷兵法也是不完美的。

陶朱公經商主要思想：

預測行情，窺其先機；

貴賤復反，賤買貴賣；

完物上種，質高貨真；

薄利多銷，無敢居貴；

旱則資舟，水則資車；

加速周轉，行如流水；

多元相濟，綜合經營；

富而好德，仗義疏財。

《陶朱公經商十八法》

生意要勤緊，切勿懶惰，懶惰則百事廢。

接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。

價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。

賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。

貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。

出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。

期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。

臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。

用度要節儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。

買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。

賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。

優劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜則託付難。

貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價低。

錢賬要清楚，切勿糊塗，糊塗則弊竇生。

主心要鎮定，切勿妄作，妄作則誤事多。

工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。

說話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

陶朱公《商訓》

能識人。知人善惡，賬目不負。

能接納。禮文相待，交往者眾。

能安業。厭故喜新，商賈大病。

能整頓。貨物整齊，奪人心目。

能敏捷。猶豫不決，終歸無成。

能討賬。勤謹不怠，取行自多。

能用人。因才四用，任事有賴。

能辯論。生財有道，闡發愚蒙。

能辦貨。置貨不苛，蝕本便經。

能知機。售貯隨時，可稱名哲。

能倡率。躬行必律，親感自生。

能運數。多寡寬緊，酌中而行。

陶朱致富《十二戒》

勿鄙陋，勿虛華，勿優柔，

勿強辨，勿懶惰，勿固執，

勿輕出、勿貪賒，勿爭趣，

勿薄育，勿昧時，勿痴賃。

陶朱五字商訓：天，地，人，神，鬼。

天：為先天之智，經商之本；

地：為後天修為，靠誠信立身；

人：為仁義，懂取捨，講究「君子愛才，取之有道」；

神：為勇強，遇事果敢，敢闖敢幹；

鬼：為心機，手法活絡，能「翻手為雲，覆手為雨」。期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。

商聖陶朱公經商「三謀三略」

《人謀》

用人要正，忠奸定興廢。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

處事宜靜，浮躁誤事多。

言行宜和，和氣能生財。

做事宜勤，懶惰百事廢。

《事謀》

用度宜儉，奢華財源敗。

做工宜精，粗糙出劣品。

貨期要准，馬虎失信用。

交易要速，拖延失良機。

進貨要嚴，濫入貨價減。

出納要謹，潦草差錯多。

《物謀》

優劣要清，混淆耗損大。

存物要整，散漫難查點。

價格要明，含糊多爭執。

賒欠要審，濫出虧血本。

帳目要清，糊塗弊端生。

查帳要勤，懈怠滯本金。

《三略》：《貨略》、《價略》、《市略》積著之理，務完物，審貴賤，無息幣。

范蠡說的「三略」是聚財的原理，他歸納為三點：務完物，審貴賤，無息幣。意思是說，貨物的品質要完美，要注意價格變化規律，莫要使貨幣停止流動。

《貨略》核心是務完物，他說：「以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。」

《價略》的核心是審貴賤，價格問題頗為複雜。范蠡主要強調：「論其有餘不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。」范蠡說的價格原理，就是貨物供求關係的有餘與不足；他指出了價格變化中物極必反的規律，「貴出如糞土，賤取如珠玉」乃是范蠡經營商業的名言。

《市略》講資本金營運策略。范蠡的「無息幣」就是說貨物、資金都要不停地循環，運轉。他說，如此「則幣欲其行如流水。」幣即錢，錢即泉，川流不息，乃至大匯。

陶朱公很有經商的頭腦。他根據市場的供求關係，判斷價格的漲落，即「論其（商品）有餘和不足，則知（價格）貴賤。」他發現價格漲落有個極限，即貴到極點後就會下落；賤到極點後就會上漲，出現「一貴一賤，極而復反」的規律。這就很符合現代市場規律的。因為一種商品價格上漲，人們就會更多地生產，供應市場，這就為價格下跌創造了條件。相反，如果價格太低，就打擊了積極性，人們就不願生產，市場的貨物也就少了，又為價格上漲創造了條件。故他提出一套「積貯之理」。這就是在物價便宜時，要大量收進。他說「賤取如珠玉」，即像重視珠玉那樣重視降價的物品，盡量賣進存貯起來。等到漲價之後，就盡量賣出。「貴出如糞土」，即像拋棄糞土那樣毫不可惜地儘是拋出。

做生意十忌

一忌：坐門等客。經商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找準時機，方能盈利。

二忌：沒膽量。俗話說，只要有七分把握便可行動，餘下的三分把握靠你爭齲遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。

三忌：商品越貴越不賣。商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有八九要吃虧。

四忌：把錢存起來。賺了後不願再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進尺，不斷擴大經營規模，發展壯大自己事業才能更上一層樓。

五忌：好高鶩遠。看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最後才能爬上財富的頂峰。

六忌：人家咋干咱咋干。缺乏創造精神，總跟在別人身後，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步佔領市場，才能獲勝。

七忌：熱信息熱處理。得了熱門信息，便急急忙忙盲目行動，不做好充分準備，打無準備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。

八忌：酒香不怕巷子深。許多人只注重生產而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。

九忌：喜熱厭冷。總以為什麼東西乾的人越多越有利，要知道＂蘿蔔多地皮緊＂。只有看準＂不起眼＂之處，爆冷門，才可能擁有市場

十忌：厚利銷售。銷售商品只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結果厚利銷少。只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺。

商經原文概略

1 財理篇

2 財事篇

3 財計篇

4 仁義篇

5 擇地篇

6 天時篇

7 觀人篇

8 辨物篇

9 奇財篇

10 國運篇

11 人為篇

12 易篇

13 傷景篇

財理篇

財，窮極而至。然，積也，易也，便也，予之欲。

註解：財富的產生是人貧窮到極點所致。之後，人們創造了更多的物品，用於交換，滿足各人的需求，增長個人的慾望。

財，余也。無欲，無惡，人慾趨之，本性以然。

註解：財富是社會的產物。它並沒用慾望和善惡，只是人性的需求，就產生了惡的一面。

天地之萬物，亦易也。唯情以豐，弱 恆之。

註解：天地萬物，都是可以進行交易的。唯有情感不可以，情感是豐富、脆弱和恆久的。

（略）

財事篇

欲財者，察五事。一曰仁，二擇地，三應時，四觀人，五辨物。

註解：想得到財富的人必先看五個方面的事。一是仁道，仁和正中。二是擇地，遠近富貧。三是順應天時，陰，陽，寒，暑，四季，日月，運。四是觀人，情，欲，理，法。五是辨物，實，虛，賤，貴。

（略）

財計篇

天地，陰陽，玄之又玄。財生於地，應天道，多廣大，計於人。

註解：天地之間的道變化無常。只知道財富由地生，符合天道的規律，趨向於豐富，廣闊，博大的地方。人們通過這些特徵才有了生財的計謀。

(略)

仁義篇

以仁和，廣聚義，得才傑，積千金。

註解：以仁和的天道，積聚王者的胸懷，得到天下人才的相助，積累傾世的財富。

仁，王者。仁和正中。

註解：仁義的人，王者風範。以仁，和，正，中表現出來。

（後講名利雙收，略）

擇地篇

（此章講擇地生財，略）

天時篇

（此章講時運，略）

觀人篇

人，情，理，法。以微，恆，喜，惡辨之。

註解：人難逃情感，道理和法律這三個方面的束縛。觀察一個人要從細節入手，通過一段時間對他的喜好來了解。

觀人，不知，知人，自知。

註解：觀察人的境界從不識人到識人，再到識人識己。

（後講人的思想和行為分析，略）

辨物篇

辨物者，不詳不做，不明不做，不識不做。

註解：為商辨物的人，對做的事了解不詳細的不要做，不明白其中道理的不要做，不知道事物出處的不要做。

（略）

奇財篇

奇者，謀也。以正和，以計勝。動而觀，靜而擾，觀全局，制奇勝。

註解：善於用奇的人，是謀而後動的人。他們將最平常的東西放到市場競爭，再用獨特的方式抓准人心，使他獲勝。（多見營銷） 他們是能掌握大局，用巧制勝的人。

奇者，速也。唯弱、痴、妄者不可。

註解：善於用奇的人，以速度取勝。那些膽小的，貪婪的，妄為的人不能用。

（略）

國運篇

國運，策，法，眾，時也。

註解：所謂國運，就是國家頒布的政策，法律，民聲和時運。

（略）

人為篇

人之財運，有三，一，青年以謀，二，中年合謀，三， 壯年才謀。

註解：人生的財富機遇有三個階段，一是年輕的時候通過思想創新獲得財富，二是中年的時候積累人脈和人合夥積累財富，三是壯年時靠經驗和技術獲得財富。

（如何把握人生的財運，略）

易篇

低買高賣，買東賣西。

（交易法則，決勝千里之外，略）

傷景篇

（預測災難的發生和利用，為奇財一章詳解，略）

偶然的機會讓我讀了商經這一本書，覺得古人將經商的道理講的很精妙，分享一下

人生的財富機遇有三個階段，一是年輕的時候通過思想創新獲得財富，二是中年的時候積累人脈和人合夥積累財富，三是壯年時靠經驗和技術獲得財富。互聯網時代亦是如此！感恩??????
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