如何開一場有逼格的招商會——陶海翔

　　企業家發現，近幾年的招商會效率越來越低了，經銷商一個比一個精明。感嘆到：世事變了，江湖不好混了。

　　世事的確每天都在變，但招商會卻永遠都不會落幕。只是我們要玩的更有個性。

　　主題有新意。「某某企業新品招商會」、「某某品牌財富分享會」。哥哥，能再土一點嗎？給招商會取一個新穎的別樣的名字能讓我們變得可愛的多。在名字中最好體現對加盟商的好處。如：「十年海外精品首度國內特惠招商，約嗎？」或者「某某品牌攜手陳列大師助你終端爆破」。或者企業趕在公司慶典之際，推出一場「五年經典」的歷程回顧時裝匯展，就會博得與會客戶的高度認同。這種活動對每個意向客戶有一定的吸引力，同時有利於媒體對活動作軟性新聞報道，公司也可以藉此整理收集素材，客戶認為，能夠主辦類似活動的企業肯定是有實力的品牌企業，安全可靠有保障。主題是招商活動策劃的靈魂，其他環節圍繞這個魂展開，統一協調，環環相扣。

　　感動點更多。傳統說教式的招商會讓客戶疲憊甚至反感。所以流程的設置要稍微多樣化一點，但不能天馬行空，始終控制在一條主線。以某智能家居整體解決方案供應商的招商流程為例：客戶入住的酒店是有智能開關係統的，並且不需要使用傳統的房卡，而是直接有手機掃描二維碼就可以實現開門，關門，退房等。衛生間的馬桶應聲起蓋，方便完客戶找不到手紙，正慌亂時看到旁邊一個精美的開關，一排按鈕：側沖、按摩、涼沖、烘乾。體驗一下，這酸爽！晚上談判經理去房間和客戶溝通一下基本情況，禮貌的先打個招呼說：先生，不好意思，可以關下電視嗎？客戶剛剛準備起身的時候，經理拿出手機，輕輕一點，電視隨著關閉。客戶獃獃的看著經理：哇，你就是傳說中的男神嗎？第二天的參觀包括渠道樣板參觀、公司總部參觀。首先選擇了全國連鎖的大型裝飾公司、有影響力的家居賣場，這些大佬都願意跟我們合作，你的猶豫是不是有點太矯情了。當然，參觀的過程中是有那麼一點點凌亂的，因為時而都有消費者前來諮詢購買，合適的氣氛營造，你懂得！最後回到公司，不要說「參觀」，多沒有底氣，多沒有親切感。我們可以叫「親戚認個門，以後常來串」。平時只在媒體見到的大咖CEO可以出場了，全智能化的辦公室好好秀一遍，回到家有營銷人員支持嗎？不要急啊，遠程視頻會議系統開啟，各大區經理通過屏幕和我們的客戶打招呼。美女，我在等你耶！有逼格的招商會講究潤物細無聲，還講究此處無聲勝有聲。

　　主講人有內涵。其實是說我自己啦！感嘆很多企業，有的招商請些成功學大師，手舞足蹈，誇誇奇談，不講如何做市場，大講自己是如何名揚四海的。尼瑪，這些關客戶屁事，趕快找上廁所的機會就跑了。有的讓自己的老闆或高管，專業倒是很專業，但全部都是自說自話，再好的東西你懂別人不懂有卵用？那我是怎麼講課的？好吧，喬布斯的新品演講看過嗎？央視主持柴靜的演講看過嗎？馬雲的各種神噴看過嗎？學習他們的那種調性，落地LED大屏幕比較有明星的感覺，PPT能少寫點漢字嗎？你以為是大學講課馬上要考試搶做筆記嗎？講課的過程中謙虛點，理性點，客觀點，講優點時候堅決點，講缺點時候坦誠點。對客戶多些微笑和感動的眼神，要照顧到每一個人，允許對美女多關注一點，但口水流出來就不好了。

　　其實，一場有逼格的招商會還有很多小技巧。有時間請我吃飯的朋友，我可以好好聊一聊，但我（陶海翔）不吃火鍋，每個月三場火鍋的招商會，每場要吃兩頓，你造嗎？

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