「羊毛黨」於P2P網貸平台 相愛相殺

「羊毛黨」於P2P網貸平台，有人愛之有人恨之，近年來，由於平台對「羊毛黨」的打擊，「羊毛黨」的日子也一天不如一天。據悉，廣東一平台下定決心徹查「羊毛黨」。在某一次促銷活動中，請來了外部技術公司進行監測，數據顯示：參與促銷活動的客戶中，接近 70%都是羊毛黨。

什麼是「羊毛黨」？

所謂的「羊毛」主要是指平台在推廣時，針對新用戶的獎勵。有人利用這一規則，使用他人的身份信息註冊多個新賬號，獲取新用戶獎勵，而對於那些活躍在各P2P平台上專門「薅羊毛」的投資者，業內便稱呼他們為「羊毛黨」。「羊毛黨」以80後為代表，熱衷於搜集各大電子商城、銀行、實體店等各渠道的優惠促銷活動、免費業務等信息，並有選擇地參與活動，從而以相對較低的成本甚至零成本換取物質上實惠的人群，其獲取優惠的行為被稱為「薅羊毛」。他們的主要目標是理財行業機構發布的各類優惠活動，並有選擇地參與，從而以較小的成本甚至零成本獲得較高的收益回報。

「羊毛黨」月入十萬不是夢

在互聯網金融領域，羊毛黨每個月賺幾萬到幾十萬都是很正常的。據了解，平台的面世急需聚攏人氣，很多平台推出了一些收益豐厚的活動。「投資1個月100元本金送30元現金紅包，標期到後可以提現」……各種各樣的理財「羊毛」滿天飛。薅羊毛族喜歡「空手套白狼」，除了用自己的身份證註冊之外，還用親戚朋友或者同事的身份證號註冊，輕鬆就能小賺一筆，除了註冊認證後可以直接得到返現外，某些平台還會給一定金額的體驗金，到期之後系統會自動在賬戶收回這筆錢，但是賺到的利息歸用戶所有，按平台平均20%的年化收益率，一年可以凈賺400元。

滿滿的獎勵迅速吸引了一大批職業「羊毛黨」，利用「薅羊毛」組織擁有的上千個手機號、身份證、銀行虛擬卡，對同一活動狂薅，當一個人操作不過來時就乾脆選擇抱團干。活動結束後，「羊毛黨」又開始尋找新的理財平台。據悉，僅廣州就有20多個「礴羊毛」團隊，每個團隊集結的資金從5000萬至2個億元不等。

「羊毛黨」之P2P福兮禍兮？

一位P2P負責人坦言，因為推出註冊一個賬號返現20元的活動，他們曾在上線的第一天就被羊毛黨薅走了幾十萬元。但是，並不是所有的平台都防「羊毛黨」，有些互聯網理財平台並不反對羊毛黨，因為羊毛黨會使得平台的用戶量激增，進而平台的估值會被炒高，面對風投時也更加有底氣，當然，聰明的風投也知道有這樣的情況存在，所以，當一個平台自稱用戶量達到千萬級時，風投會在心裡暗暗打個折扣，估算出一個差不多真實的用戶量。同盾科技執行副總裁兼首席戰略官馬駿驅此前也表示，有些平台確實不捨得羊毛黨，「他們說，馬總啊，你看，有1000個人來我們這裡註冊，用了你們的防控體系擋住800個，很難跟風投交代啊。」

不過，「羊毛黨」雖然短時間內為理財平台帶來了人氣，但由於「羊毛黨」並非客戶粘性很高的正常投資者，一旦獎勵拿到手，「羊毛黨」就會迅速抽身，理財平台勢必會面臨沒有投資者接盤的尷尬。所以理財平台只有持續不斷地獎勵，以吸引「羊毛黨」繼續剪羊毛，增進活動人氣，如果比例過高，平台就會出現虛假繁榮，在如此惡性循環的情況下，大多資金實力不強的平台就這樣被薅垮。

從行業來說，廣告賣得越凶，引來越多客戶的同時也會引來越多的羊毛黨。而有些廣告平台或引流平台幫助互聯網金融平台引入客流下載APP的數量也存在很大的水分，事實上可能只有30%-40%是真實的客戶，其他的是「羊毛黨」幫忙做出來的量。

雖然「羊毛黨」為平台帶來大量的數據，但除非有專業的檢測手段，否則平台無法區分哪些是真實有效的用戶，哪些是「羊毛黨」，而且團隊「羊毛黨」通常會在某個時間集中註冊，容易造成平台系統癱瘓，致使真實用戶無法註冊；反之，如果同一時間段內大量提現往往會導致平台資金緊張。平台為了能夠把到場的客戶都留住，而不僅僅是薅了羊毛就走，也在不斷地提高抵扣前提。比如陸金所在去年，一筆100元的陸金幣可能投資1萬元就可以抵扣，今年上半年，需要投資5萬元，到了下半年，單筆投資達到10萬元才能抵扣100元的陸金幣。

「羊毛黨」風光不再

「羊毛黨」是一個瞬息萬變的行當，規則每時每刻都在變化，「羊毛黨」和網貸平台存在著不可調和的根本利益上的矛盾。羊毛出在羊身上，因為「羊毛黨」對平台來說毫無忠誠度可言，我們賺的每一分錢都是平台所花費的，因此對平台來說是無益的，甚至從某種角度來說，對平台的長期投資人也是不公平的。現在越來越多的平台認識到了這一點，也越來越細化他們的獎勵規則，我們的生存空間也越來越狹窄了，就在前不久，一家深圳平台剛上線一周便宣布限制提現，平台幾百萬元待收款里套住的基本都是他這樣的「羊毛黨」。

為了阻止「羊毛黨」的蜂擁而至，平台也會在活動中加入一些限制。一位業內人士說，部分平台現在會在活動中加入身份證認證環節，有些甚至會要求用戶出示本人照片，由客服進行人工識別。有些平台的活動紅包、現金優惠，要求用戶在平台真實投資以後才能使用或者提現，這在某種程度上抑制了「空手套白狼」的「羊毛黨」，另外，一些平台會通過提高獎勵門檻來減少「羊毛黨」，比如以前是投資1000元送100元，現在就改成投資10000元才送獎勵，通過提高「薅羊毛」的成本使他們自動放棄。

還有部分平台通過系統排查用戶信息找出疑似「羊毛黨」用戶，對其做出限制以清除「羊毛黨」。積木盒子就曾發布了可疑用戶的處理公告，宣布針對惡意刷獎的用戶，經查核後直接取消活動資格。近日，麥錢網就發布公告稱，由於大量的『惡意羊毛黨』盜用他人信息、使用虛假信息註冊湧入平台，嚴重影響了平台的正常運營，因此，平台通過系統自動排查可疑用戶，將其備註為「惡意羊毛黨」並限制其提現理財金收益。

很多詐騙性平台正是利用了人們愛佔小便宜的心理，推出了非常誘人的活動，但是投資者在充值之後卻沒有拿到平台承諾的收益。此前，P2P網站龍華貸上線後開展了一系列優惠活動，要求投資超過5000元才能享受，而且投資越多獎勵越多，因此大多數投資者的投資金額都在5000元以上。但隨後，這家公司就關門跑路了。在 P2P 平台跑路潮的背景下，羊毛黨薅起羊毛來也是倍加小心，防止平台倒了反被擼。

結語

「羊毛黨」的到來會在口碑上為平台起到一定的宣傳作用，但是它的存在降低了有效投資人的轉化率，使得平台運營成本增加的同時卻沒收到對應的效果。「每家平台都希望獲得關注和人氣，尤其是業內的認可。但是如果以薅羊毛和高息等方式換取，那麼P2P平台將陷入一種惡性循環，對未來的發展是弊大於利的」，理財范CEO申磊談道。金融工場董事長魏薇表示，「燒錢」營銷只能是錦上添花，安全、穩健發展才是平台做大做強的根基。

作者微信號：xiaoxiaosummer72