找客戶和做銷售都需要技巧

05-03

從工具上上說主要是通過網路來獲取客戶信息，然後電話聯繫客戶，獲得見面的機會，建立信任最後實現成功簽單。

尤其是對於電銷來說，並不是你打的電話越多收穫就越大，這需要一定的技巧。打電話切忌盲目，一般情況下我們會通過雲速數據挖掘採集有效的客戶信息，對客戶有個整體把握然後再打電話，這樣能夠起到事半功倍的效果。

打電話需要需要注意的事項

1.打電話時要有足夠的信心，只有有了信心才能做好這件事，才不會在電話交流的過程中因為緊張而不知道怎麼跟客戶交流。

2.打電話前要做足充分的準備，首先必須要掌握產品知識，同時還要了解客戶的性質、材料、經營項目、生產產品等等。

3.打電話時要克服自己的心理障礙，客戶並不代表全部，千萬不要怕客戶，提醒自己是在跟客戶談合作，是給客戶提供優質的服務和產品，絕不是求著和客戶合作。

4.打電話應從決策者下手，決策者具有決定權與他們直接談能夠省去很多中間環節。

5.找到負責人時一定要交代自己的目的，如果他們感興趣就會與你聯繫。