1500萬撬動2.6億流量 揭開酷開OTT營銷活動真相

智能電視行業經過幾年的高速發展後，開始進入瓶頸期，就在很多人看淡行業前景時，酷開卻憑藉專註於智能電視系統的研發和運營，提升了OTT行業價值，從而在硬體之外開闢出一片更廣闊的新藍海，一直保持穩定增長的態勢。

三年間，酷開的估值節節攀升。2016年9月愛奇藝A輪投資酷開，估值30億元；2017年6月騰訊投資B輪，估值40億元；2018年3月，百度C輪戰略投資估值達到95.9億元。酷開受到資本青睞的原因就在於，酷開所深耕的智能電視系統，能夠挖掘OTT行業這座 「富礦」，獲取更多商業價值。

營銷方式推陳出新，OTT廣告價值挖掘越來越充分

據悉，酷開網路不斷融入新技術，開發更具領先性的商業模式，滲透到家庭娛樂生活的方方面面，這提升了酷開系統對廣告客戶的吸引力。目前，酷開系統終端激活數量已經突破3300萬，月活躍終端1700萬台，已經成為中國最大的智能電視OTT平台。一台智能電視觸達的用戶就是「一家人」，以三口之家計算，酷開覆蓋人群已經突破9000萬，直指億級大關，擁有相當可觀的廣告價值拓展空間。

成立至今，酷開網路歷經三合一電視、企鵝電視、果粉電視等系列化酷開TV產品的開發和運營，酷開系統也在持續的升級，尤其在大數據技術的應用上，酷開網路更是走在行業的前沿。可以預見的是，未來的酷開會圍繞系統優勢這個強點，深耕OTT領域，藉助新技術提高系統的互動性，利用商業模式創新進一步提升OTT廣告價值。

筆者注意到，在大屏商業價值開發過程中，酷開的思維很開放，並不是直接把廣告生硬地強加給用戶，而是通過活動來撬動用戶流量。2018年2月春節期間，酷開引領廣告創新風潮，推出了首款電視紅包，藉助實物獎勵、集福卡贏大獎等活動形式，吸引1019萬家庭參與，共為參與活動的品牌廣告商帶來3.08億次曝光，這樣的曝光量應該超乎了所有廣告主的預期。因為春節紅包活動得到了廣告主的高度認可，酷開又按照「用活動撬動流量」的營銷思路，在4月14日-4月20日策划了創維30周年運營活動，這次的大富翁遊戲互動形式同樣取得了相當好的營銷效果，觸發互動廣告5420萬次，曝光量高達2.6億次。從數據可以看出，用活動來撬動流量，絕對是大屏營銷的一個未來趨勢。

值得一提的是，在兩次活動期間，酷開除了創新活動形式，還投入了大量的現金。酷開春節紅包共投入1000萬元，創維30周年運營活動投入1500萬元。可以這樣說，酷開通過活動撬動了用戶流量，用現金砸出了關注。這樣的營銷策劃方式，不但為用戶帶來了客廳狂歡，讓其體驗到大屏營銷玩法的樂趣，也為品牌廣告主帶來了流量關注，創造了潛在的消費場景，構建出一個完整的營銷活動閉環。另據了解，今年世界盃期間，酷開還會推出類似的營銷活動，資金投入量可能達到3000萬元。屆時，酷開又將打造一場電視大屏營銷狂歡，藉助大屏+世界盃的雙重動力，品牌廣告主會取得更好的營銷效果。

可以看出，酷開網路擁有很強的運營活動策劃能力，隨著互動手段的不斷豐富，用戶粘性的再提高，酷開系統的OTT廣告平台價值會全面提升，會有更多品牌廣告主與酷開進行合作。另外，經過長期運作，酷開系統目前成為了OTT行業的領軍者和探路者，其在廣告價值提升與效果轉化上取得的突破，會讓更多企業看好OTT行業的未來前景，從而推動OTT行業的整體發展。

合作共贏，酷開的強運營帶動行業整體發展

作為一家互聯網企業，酷開一直秉承開放共享的理念，從來不排斥合作，願意把自己的系統優勢分享給其它電視硬體廠商，因此吸引很多優質合作夥伴，飛利浦、松下、創維、熊貓等多個品牌電視均選擇搭載酷開系統，藉此與酷開共享大屏商業價值。在大量品牌電視加入之後，酷開系統形成了覆蓋更加廣泛的產業聯盟，客戶規模不斷擴展，加上各種新廣告模式的探索，品牌廣告主對酷開更信賴，願意在大屏廣告推廣上首選酷開系統，形成了良性循環。

筆者還了解到，酷開網路與百度達成戰略合作關係，酷開系統將引入百度DuerOS的語音識別、人臉識別等技術，只要用戶坐到電視前，酷開系統即可通過人臉識別用戶，然後結合不同用戶的觀看習慣推送最適合的內容；語音識別技術，則可以解放用戶的雙手，真正實現扔掉遙控器看電視。結合這些技術，酷開網路應該會開發出更新的互動場景，廣告的到達率和轉化率會更高。更牛的技術，將會加快酷開網路開發OTT行業的速度。

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