千億流量怎麼實現?

05-03

互聯網時代，流量是爸爸。

為什麼流量總在別人家？千億流量怎麼做？

近年來各大網路平台的興起讓很多人看準了互聯網廣告這一大塊肥肉，作為一種全新的廣告媒體，互聯網廣告的速度快效果理想簡直成為了投放者的福音。今天給大家講講想玩轉互聯網廣告你要了解以下八個要點——

互聯廣告展現形式；

互聯網廣告主要售賣方式；

廣告平台模式；

互聯網廣告的目的；

什麼是精準廣告；

初級、中級、高級市場運營的區別在哪裡；

渠道搭配；

五個小tips。

1、廣告展現形式

首先，作為市場運營，一些廣告展現形式和售賣方式的名詞是一定要知道的。

主要的展現形式有以下幾種：banner（頭圖）、輪播圖、專題、子鏈、彩鏈、擎天柱、動圖等等；以上這些一般統稱為投放「物料」。

2、主要售賣方式

主要的售賣方式（收費模式）有四種——

CPM（Cost Per Mille按千次展示付費）；

CPC（Cost Per Click按點擊付費）；

CPA（Cost Per Action按用戶行為付費）；

CPT（Cost Per Time按展示時長付費）。

其他一些CPS，CPL，CPD基本都是衍生模式，了解一下就好，大同小異。

CPC和CPA以及CPT一般會基於CPM的價格來定價，因為初次投放使用CPM，平台會記錄下用戶的行為，比如點擊（click）或是下載（action），從而得到CPCCPACPT的精準價格。

3、廣告平台模式

廣告平台的模式一般有DSP（demand side platform）、SSP（supply side platform）、RTB（real time biding）、AD Exchange等這幾個解釋起來比較複雜，簡單說來，DSP是廣告主需求方平台，SSP是廣告提供方平台，而AD Exchange是介於兩者之間的廣告交易平台，RTB則是一種實現的方式（競價實現）。整個競價過程以毫秒級實現。

4、互聯網廣告的目的

互聯網廣告的最廣義目的，是流量，這也是它與傳統廣告行業的最大區別。

絕大多數互聯網公司的投放都是針對這一目的來做的。互聯網廣告投放從形式上來說分為線上投放和線下投放，從目的上來說分為獲客和品牌。

1）線上投放：包括但不局限於PC端和移動端的一切軟硬廣，從網站banner到彈窗鏈接；

2）線下投放：就是一切實體化的廣告，從公交地鐵站的平廣到電線杆上的小廣告。

3）獲客：這個概念比較籠統，不同的企業對獲客的判定也不一樣，大體上來說，是指註冊用戶；

4）用戶轉化：這是個比較複雜的過程，可以分為「瀏覽廣告，點擊廣告，留存網站，註冊用戶，付費行為」五步；每一步之間都有一定比例的損失，這也就是所謂的營銷漏斗。

5）品牌：主要指運用網路廣告促進品牌的塑造與傳播。而曝光量的高低、廣告媒介有效接觸的時長與頻率是優質有效與否的關鍵，常見的有Html5小遊戲等。由於這種Campaign 隱性指標非常多，全壽命的跟蹤又太理想化，難以實現，所以這裡就不多做討論了，通常是大品牌商家才會選擇這一投放模式。

5、什麼是精準廣告？

任何一個網站想要生存，都需要不斷獲客，而獲客的來源就是流量。所以互聯網廣告大多是針對流量來做的，在保證流量的基礎上儘可能的精準投放，不過也有先做精準，再放量的，看操盤水平了。

這裡的「精準」指的是：將最有吸引力的廣告放到最有需求的人眼前。你給穆斯林看豬肉廣告，看一輩子他也不會買。

在過去，互聯網精準廣告看起來是個笑話，而經過幾年的發展，我們每天在網上瀏覽的記錄、關註記錄早已被記錄下來，通過大數據分析，可以直達精準用戶。

6、初級、中級、高級市場運營的區別

投放有各種各樣的渠道，這也是一個渠道為王的市場，什麼渠道好，怎麼去選擇搭配，則是市場運營的終極課題。

初級、中級、高級市場運營的區別——

初級的市場運營可以找到渠道並完成投放；

中級的市場運營可以找到高性價比的渠道並完成投放；

高級的市場運營可以操縱網站後端的一切數據（PV，UV，IP，註冊量，ROI等等）。

做渠道難免要跟乙方打交道，各種代理商、運營商和平台運營方，每個市場運營手裡多少都會有一些渠道資源，如果連這個都沒有，根本稱不上是市場運營，充其量就是個人形步話機，在公司和乙方之間承擔傳話的任務，因為你投都沒地方投，何談篩選和搭配。

如何跟乙方談價，維護關係，交朋友，在市場運營里都是學問，這個純粹看個人能力，不涉及任何理論知識。知道對方的底線在哪，保證不被坑，如果你認可這個渠道，完成任務的同時要給對方留利潤空間。

談投放的時候，乙方大多都會拿出很酷炫的PPT，各種數據各種展示，市場份額用戶量級，作為甲方，看的東西永遠只有一個：ROI（投入產出比）。

正常的互聯網投放的考核標準就是ROI，也有一些很難考核ROI的行業是看獲客成本，這也是為什麼互聯網投放多半都在線上的原因，線下投放是無法統計ROI或者獲客成本的，線下投放更傾向於做品牌，又沒有立竿見影的效果，一般只有大公司或者比較富裕的公司會做。

7、渠道搭配

下面說一些關於渠道搭配的問題，但是關於這點大家要記住沒有最好只有更好。

之前看過一篇文章，是宮鑫老師的訪談，宮鑫老師（品眾首席優化師）在文中提到了一個案例：虎撲步行街曾經有人大量發軟文，都包含了一個詞：艾菲迪克，這實際上是一個男性成人用品；這個團隊在各種文庫，貼吧，論壇大量發軟文，刷用戶的好奇度，然後用SEO和SEM做流量收割，靠這種方法每天能拿3-4萬塊錢的流量。

這就是一個很典型的組合搭配，效果也很不錯。

其實廣告最重要的是廣告內容，即廣告主想給用戶傳遞什麼，什麼能夠吸引用戶。比如電商網站，可用"下載就送神仙水「」轉發立領199「類似的標語，直擊用戶的心裡需求。而像二手車買賣或許就會用「下載送年檢」「一站式檢測到家」這類似的落地頁去吸引用戶。除了廣告內容外，另一個比較重要的就是廣告渠道了，如今dsp平台上的渠道都比較多，pc端、移動端和視頻端，甚至是海外都有，根據用戶標籤數據進行投放，使得廣告效果最大化。

8、五個小tips

分享幾個小Tip：

市場投放是槓桿，拯救不了世界；

任何乙方都是以賺錢為根本目的的；

溝通能力很重要，洗腦能力更重要；

渠道永遠不嫌多；

人會撒謊，數據也會。