抖音的7種營銷玩法
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【導讀】這7種玩法,指的是帶有營銷目的的抖音玩法。
對突如其來的「抖音熱」,不少新媒體人開始吐槽:「知乎、今日頭條、大魚號之類的平台都好說,我可以試著寫,無非換一種寫作風格嘛!抖音咋辦?我不會抖,不會演啊!」
不過需要強調,抖音玩法其實遠超7種,但有的抖音只是有顏值、有趣味或者日常生活展示,如「撩小哥哥」「老公老公抱抱」等,根本沒打算推廣企業產品或個人品牌。因此,接下來分享的7種玩法,指的是帶有營銷目的的抖音玩法。
最近,我在朋友圈看到這樣幾條關於抖音的吐槽:
「抖音5分鐘,人間1小時啊!」
「1小時前,我說再看10分鐘抖音就去洗澡睡覺」
「我要卸載抖音!一晚上都在刷,啥都沒幹!」
……
7種方法奉上
1:秀出產品,直接展示
如果你的產品本來就很好玩,自帶話題性,那沒必要繞彎子,直接用抖音展示產品即可。
如,某款網紅火鍋神器,可以實現一鍵升降的功能。沒有用過的人刷到這條抖音,可能會「哇」出聲來——再也不用撈來撈去了!
2:策劃周邊,側面呈現
如果你家的產品和同行差不多,也不太好玩,怎麼辦?你可以嘗試從周邊產品做文章。
「周邊產品」,原來指利用動畫、漫畫、遊戲等作品中的人物或動物造型經授權後製成的商品,現在更多指與產品同時交付的一切相關物件。
比如你要賣一款化妝品,除了這瓶化妝品本身外,包裝盒、棉簽、說明書、優惠卡等,都可以作為周邊產品去專門設計。
這一點,「阿芙」這家公司就做得很好——買一小瓶精油,會得到一大箱子禮物,讓你大呼超值。
在抖音,大連的一家披薩店也在周邊產品(菜單)上做了文章——直接把披薩原汁原味地印在菜單上。
這條抖音獲得了15.5萬點贊,不少網友在這條抖音下評論:「披薩經常吃,但是看菜單看餓了還是頭一回。這家店在哪?我要去!」
3:挖掘用途,產品延伸
除了產品和周邊產品外,你也可以腦洞大開,看你家的產品有沒有更多跨界用途,讓人拍案叫絕。
例如,有網友突發奇想地研究了海底撈「超好吃」的底料搭配法,據說「比點的底料還好吃」。隨後,海底撈順應抖音吃法,直接推出一系列「網紅秘訣」。
據一名海底撈服務員介紹,「最近一個月,五桌有三桌都是點抖音套餐,番茄鍋底、油麵筋桌桌必點,連小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍。」
除火鍋外,不少看起平淡無奇的產品,也可以挖掘出或創造出有趣的點。
例如,一座大樓本身沒什麼,也不算旅遊景點;但是在大樓上玩「俄羅斯方塊」並拍了抖音,次日就會有抖友驅車前往,與「網紅大樓」合影留念。
4:聚焦優勢,誇張呈現
其實玩法四和玩法一「秀出產品,直接展示」的本質相同,都是展示產品本身。只不過,對於產品的某個或某幾個獨有的特徵,可以嘗試用誇張的方式呈現,便於受眾記憶。
例如,「空間大」是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點,銷售人員直接「藏」了12個人在車裡,讓不少觀看者印象深刻。
5:藉助場景,嘗試植入
為了讓用戶記住你家的產品,你也可以嘗試把產品植入到某個生活場景。
換言之,這條抖音看起來只是一個生活小竅門或某個搞笑片段,但你在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背後有品牌logo、背景有廣告聲音等,這樣依然能起到很好的宣傳效果。
例如某服裝店內,店員很熟練地整理衣服;但是往後看,你能看到大大的「H&M」——沒錯,這就是一種植入。
6:呈現口碑,突出火爆
產品好不好,未必要自己說。你完全可以在抖音展示口碑,從側面呈現你家產品的火爆。
更好地呈現口碑,你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。
例如,火遍抖音的「答案奶茶」,經常曬出店門口的火爆場面——長長的隊伍似乎就是在提醒你:「我們是一家網紅奶茶店,大家都說好喝,你不來嘗嘗嗎?」。
7:曝光日常,傳播文化
在我做企業顧問期間,經常建議客戶向自己的消費者提問:「您買我家產品,看重的是什麼?」
不少客戶在進行調研後發現,除了產品質量、服務水平等以外,消費者也會關注企業文化。
畢竟,如果有兩家企業,產品差不多,第一家企業的員工熱情似火、工作富有激情;第二家企業的員工待人冷冰冰,甚至內部充滿人事鬥爭,作為消費者,我更願意選擇第一家,哪怕第一家產品稍微貴一點。
其實除了以上7種玩法外,抖音還有第8種和第9種玩法:
付費廣告(花錢在抖音投廣告)
紅人合作(花錢找抖音大號合作)
這兩種玩法,需要你有充足的預算;但對多數企業而言,恰恰缺少的就是互聯網廣告經費。所以,我建議你先思考:以上7種玩法,自己能不能用?先用哪一個?
抖音被不少用戶稱為「殺時間神器」,越來越多的用戶開始沉迷抖音;而做新媒體營銷,有用戶的地方就有機會。
所以,與其抱怨和焦慮,倒不如嘗試在「抖音」這個新平台,快速找到最適合自己的玩法,不是么?
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