抖音的7種營銷玩法

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【導讀】這7種玩法，指的是帶有營銷目的的抖音玩法。

對突如其來的「抖音熱」，不少新媒體人開始吐槽：「知乎、今日頭條、大魚號之類的平台都好說，我可以試著寫，無非換一種寫作風格嘛!抖音咋辦?我不會抖，不會演啊!」

不過需要強調，抖音玩法其實遠超7種，但有的抖音只是有顏值、有趣味或者日常生活展示，如「撩小哥哥」「老公老公抱抱」等，根本沒打算推廣企業產品或個人品牌。因此，接下來分享的7種玩法，指的是帶有營銷目的的抖音玩法。

最近，我在朋友圈看到這樣幾條關於抖音的吐槽：

「抖音5分鐘，人間1小時啊!」

「1小時前，我說再看10分鐘抖音就去洗澡睡覺」

「我要卸載抖音!一晚上都在刷，啥都沒幹!」

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7種方法奉上

1：秀出產品，直接展示

如果你的產品本來就很好玩，自帶話題性，那沒必要繞彎子，直接用抖音展示產品即可。

如，某款網紅火鍋神器，可以實現一鍵升降的功能。沒有用過的人刷到這條抖音，可能會「哇」出聲來——再也不用撈來撈去了!

2：策劃周邊，側面呈現

如果你家的產品和同行差不多，也不太好玩，怎麼辦?你可以嘗試從周邊產品做文章。

「周邊產品」，原來指利用動畫、漫畫、遊戲等作品中的人物或動物造型經授權後製成的商品，現在更多指與產品同時交付的一切相關物件。

比如你要賣一款化妝品，除了這瓶化妝品本身外，包裝盒、棉簽、說明書、優惠卡等，都可以作為周邊產品去專門設計。

這一點，「阿芙」這家公司就做得很好——買一小瓶精油，會得到一大箱子禮物，讓你大呼超值。

在抖音，大連的一家披薩店也在周邊產品(菜單)上做了文章——直接把披薩原汁原味地印在菜單上。

這條抖音獲得了15.5萬點贊，不少網友在這條抖音下評論：「披薩經常吃，但是看菜單看餓了還是頭一回。這家店在哪?我要去!」

3：挖掘用途，產品延伸

除了產品和周邊產品外，你也可以腦洞大開，看你家的產品有沒有更多跨界用途，讓人拍案叫絕。

例如，有網友突發奇想地研究了海底撈「超好吃」的底料搭配法，據說「比點的底料還好吃」。隨後，海底撈順應抖音吃法，直接推出一系列「網紅秘訣」。

據一名海底撈服務員介紹，「最近一個月，五桌有三桌都是點抖音套餐，番茄鍋底、油麵筋桌桌必點，連小料台上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍。」

除火鍋外，不少看起平淡無奇的產品，也可以挖掘出或創造出有趣的點。

例如，一座大樓本身沒什麼，也不算旅遊景點;但是在大樓上玩「俄羅斯方塊」並拍了抖音，次日就會有抖友驅車前往，與「網紅大樓」合影留念。

4：聚焦優勢，誇張呈現

其實玩法四和玩法一「秀出產品，直接展示」的本質相同，都是展示產品本身。只不過，對於產品的某個或某幾個獨有的特徵，可以嘗試用誇張的方式呈現，便於受眾記憶。

例如，「空間大」是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接「藏」了12個人在車裡，讓不少觀看者印象深刻。

5：藉助場景，嘗試植入

為了讓用戶記住你家的產品，你也可以嘗試把產品植入到某個生活場景。

換言之，這條抖音看起來只是一個生活小竅門或某個搞笑片段，但你在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背後有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。

例如某服裝店內，店員很熟練地整理衣服;但是往後看，你能看到大大的「H&M」——沒錯，這就是一種植入。

6：呈現口碑，突出火爆

產品好不好，未必要自己說。你完全可以在抖音展示口碑，從側面呈現你家產品的火爆。

更好地呈現口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

例如，火遍抖音的「答案奶茶」，經常曬出店門口的火爆場面——長長的隊伍似乎就是在提醒你：「我們是一家網紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?」。

7：曝光日常，傳播文化

在我做企業顧問期間，經常建議客戶向自己的消費者提問：「您買我家產品，看重的是什麼?」

不少客戶在進行調研後發現，除了產品質量、服務水平等以外，消費者也會關注企業文化。

畢竟，如果有兩家企業，產品差不多，第一家企業的員工熱情似火、工作富有激情;第二家企業的員工待人冷冰冰，甚至內部充滿人事鬥爭，作為消費者，我更願意選擇第一家，哪怕第一家產品稍微貴一點。

其實除了以上7種玩法外，抖音還有第8種和第9種玩法：

付費廣告(花錢在抖音投廣告)

紅人合作(花錢找抖音大號合作)

這兩種玩法，需要你有充足的預算;但對多數企業而言，恰恰缺少的就是互聯網廣告經費。所以，我建議你先思考：以上7種玩法，自己能不能用?先用哪一個?

抖音被不少用戶稱為「殺時間神器」，越來越多的用戶開始沉迷抖音;而做新媒體營銷，有用戶的地方就有機會。

所以，與其抱怨和焦慮，倒不如嘗試在「抖音」這個新平台，快速找到最適合自己的玩法，不是么?