瑞麗的玉石店小記

剛玩知乎沒多久，一直想著自己寫點什麼，把長時間以來經營中的點點滴滴寫下來，有成功的

經驗也有失敗的教訓，不管怎麼說都是自己人生的財富。前一段時間看了一些以前學過的古

文，讀《岳陽樓記》，那句「不以物喜，不以己悲」記憶深刻。作為一個玉人，想必也該有此

精神。以下小記，就記錄些我和我的店的故事

4月 26日 晴

上午，正在匯玉鋪子里正同幾個夥計做培訓（當前翡翠明料生意清淡，早上 7 點去的早市，到

上午 10 點多久收攤了）

接到廣東s市的張小姐來的電話，要求我找個帶椿可以做手鐲的原石，目前市面上帶椿的翡翠

原石非常走俏，特別是種老顏色深的料子。張小姐是個地道的廣東人，在s市開了個翡翠成品

店，由於她的精明能幹，生意做得風生水起。我說我店裡現在暫時沒有這種合適的，上個月被

一位台灣的珠寶商全部要走了，於是我說下午回復她。下午我早早的來到古龍毛料市場（瑞麗

翡翠明料市場早上是姐告，下午是珠寶街古龍），還真是讓我找到了。請看圖

共四片，足有 23 公斤，厚度 3.5 公分，椿底還帶飄綠化！種水達到糯種以上，個別部位甚至

快到冰種了，我粗略看了一下，拋去裂的部分，估計有10 個鐲位，貨主開價 6 萬，但是我針

對這款原石的裂大作文章，搞不好還有細裂，有鐲位不一定就能出鐲子，貨主看到我還算懂

貨，不好蒙，最終 2 萬元拿下。趕忙發圖片給張小姐，她也非常高興，並讓我在當地找個作手

鐲的加工。於是我愉快的答應，同時也期待明天能出一些好鐲子。

這裡補充一下買貨技巧

購買翡翠原石時，通常的說法是：賣家「漫天要價」，買家「坐地還錢」。意思是賣家一般

給的價格是高於市場價好幾倍甚至十幾倍，買家要根據具體的原石情況綜合分析得出一個合理

的價格。千萬不要被賣家所開的高價嚇到，所以買方的第一口還價是非常重要的。它能說明你

的估價水平，眼力和技術水平高低。當你看到一款喜歡的翡翠原石時，先調動自己所遇到過相

關原石的知識，要不厭其煩地將其翻來覆去看，進行反覆比較，找准它的優缺點，對此有個基

本估計後方可以詢價。不要聽賣家說的「成本價多少」，「別人給過多少價」，「等著用錢」

或「開個張」之類的話，你面對的原石才是你真正需要了解的對象，當你對其有基本了解後，

你再冷靜地確認這塊原石最多值多少才有賺頭，然後從最低處開價，視對方反應慢慢加價，直

到你心裡價位底線時必須果斷停止。下面有兩點值得注意：

1. 多看少買：不要一喜歡就纏著賣主，多比較多看看，多了解市場行情。

2. 還價不如細看貨，心裡想要也不要表現出來，認真看貨，自己拿定主意。

翡翠原石交易中，險象環生，一不留神就會掉入被人設置的陷阱，時時刻刻需要高度謹慎，關

鍵要靠你的眼力和對市場行情的把握。

今天到家已經很晚了。寫完這篇就洗洗睡拉~簡單說說這兩天的事兒。

昨天下午，安排米里（一位緬甸夥計的名字）去聯繫做手鐲的廠家，經過手鐲師傅的

比劃，這四塊料子只能取 12 個手鐲和一個貴妃手鐲，其畫線如下圖：

除去手鐲部分可以取幾十個平安扣和一些小的掛件,有些種老的部分甚至能取幾個戒面.

當即把情況反映給張小姐,聽得出來,她的話音中流露出的高興和感激.梁小姐於是發來了

需要做的掛件圖像和注意事項。

等米里一回到店裡我看了一下切割的邊角料,我的心裡有隱隱一些不安.這種灰卡椿料,

十椿九木,而且細裂較多,還有發現這款料子切薄後,紫色變淺了,這些到不是很重要,萬一

切下來的手鐲有細裂紋?!我心想可能要壞事。

面對一大堆已經切好的料子，我拿著電筒仔細照看套下的手鐲胚子，12 個手鐲竟然有 7 個發現了裂紋！「總以為彩虹就在身邊，我卻在風雨中越走越遠」。說起來誰都不相信，這幾年在師傅的嚴格指導下，加上自己經驗的摸索。我看翡翠原石很少看走眼，現在連這種稍稍隱藏的裂紋都沒有發現，自己還是大意了！……..不過沒關係，這局面也不算太壞~場面見多了，倒也坦然了，還是那句話「不以物喜不以己悲」

冷清下來後，我告訴做手鐲的師傅，繼續做，有些裂紋能避開的，盡量避開，實在不能避的，可做雕花處理，把綹裂遮掩住，即所謂「無綹不做花」。心裡打定主意，立馬把這一切告訴了張小姐，張小姐倒也可以接受，我也沒賠本，只不過前前後後操心費力許多，這筆生意沒有開始想的那麼好，做出來的幾個鐲子倒是還可以，邊角料做了平安扣和一些小玩意，種水好的部分拿去雕了小掛件和戒面。一併都發給張小姐，還搭上了店裡的一些掛件，表示對自己粗心的彌補吧。

其實這種切好的明料也是暗藏殺機！一不小心就會把你陷進去，現在我明白為什麼貨主會這麼便宜賣給我了：這塊料子表面上可以取 10 個手鐲，貨主沒有那麼傻，不自己去做手鐲賣更高價錢？！實在是自己太過於驕傲和粗心所致。其實發現這些綹裂並不難，只要拿起片料從多個角度透光檢查，不管多麼小的綹裂也會容易發現的。這塊原石上存在的綹裂就是書上說的隱形綹：在原石上只看到一條水線或沒有一點痕迹，解開後卻十分明顯，這種綹民間叫它「石筋」。

在翡翠行業，處處有陷阱，到處埋殺機！會游泳的也會被淹死，千萬不可大意啊~這也算是一個小教訓吧。

睡覺，照樣安眠，大家晚安。