2億訂單，只因「一物一碼」工藝新突破

05-03

摘要：

因在易拉罐拉環處的工藝創新突破，為客戶實現了促銷活動即時啟動，獎品，力度費用可控，消費者掃碼參與率極高，大幅度拉升銷量的「一物一碼」賦碼全新工藝，某制罐廠一舉奪得飲品某巨頭首期2億罐訂單!

經過大量的工藝實驗嘗試，易拉罐上拉環處（下圖所示）的可變二維碼賦碼工藝終於得到了全新突破，二維碼不與飲料接觸，可做到100%食品安全，並且消費後才能掃碼，可以實現100%被安全識讀。這項工藝突破後，該制罐廠日前透露，他們已獲得某飲品巨頭超過2億罐的首期訂單，生產立即處於超飽和狀態！

在易拉罐拉環上成功實現可變二維碼賦碼，這是2015年飲品瓶蓋內成功應用激光雕刻可變二維碼賦碼工藝之後，一瓶一碼技術的又一項重大工藝突破，標誌著飲品行業應用一物一碼技術，全面擁抱移動互聯網，進入與消費者直接互動時代，已徹底無工藝和成本障礙。

真正的一罐一碼，才能讓銷量真正「動」起來

在拉環上實現真正的「一罐一碼」，即通過控制每一罐拉環上獨一無二的動態二維碼的有效性，可以做到促銷活動即時啟動，活動獎品、力度、費用可控，並且消費者參與率高，最終可實現大幅度拉升銷量！

其實，在過去的2015年，無論王老吉推出的「超吉+」還是加多寶推出的「淘金」行動，應用的傳統「一罐一碼」，多為靜態二維碼（或公眾號），掃碼後不能失效，消費者可以多次重複掃碼，存在風險漏洞，且費用不可控，消費者參與率極低，對銷量無明顯促進作用。

王老吉易拉罐瓶身的二維碼即為靜態二維碼，根據王老吉「超吉+」公布的消費者參與的掃碼量和同期銷量（王老吉銷售瓶數），可以推斷王老吉的二維碼參與率最多為0.24%，也就是說1億罐王老吉消費，最多不超過24萬人次參與，50億罐王老吉消費，消費者掃碼參與不會超過1200萬人次（500萬人群），由於參與率過低，根本無法幫助王老吉實現超級入口和超級媒介的目的。並且初期消費者掃碼參與沒有獲得期望的驚喜後，會逐漸失去好奇和掃碼動力，掃碼參與率還會持續下降，下降到萬分之幾的掃碼參與率水平，對銷量並無直接作用。

以恆大冰泉為例，說明全新的「一罐一碼」與傳統的「一罐一碼」，營銷效果的巨大差距，恆大冰泉的消費者掃碼參與率能夠達到7%以上，約為王老吉消費者參與率的30倍如此之大的參與率差距，是因為恆大冰泉採用的可變動態二維碼，消費者掃碼後可即時兌現話費或紅包，大大加深了品牌美譽度。在啟動初期，通過動態調整促銷獎品和力度，消費者中大獎（如100話費）或大量中獎（如5元話費），製造消費者驚喜，引起話題關注和病毒傳播，導致部分核心消費者瘋狂購買或經銷商囤貨，達到大幅度拉升銷量，快速動銷目的！一旦消費者初次參與，感受到了品牌的誠意（那怕即時兌現1元錢），建立了對品牌的信任，消費者就會通過掃碼來與品牌持續互動，成為品牌忠實的消費者粉絲，參與率就會不斷提升，導致銷售收入的同步穩定增長，而後續企業可以通過調節促銷力度，實時降低控制促銷費用！

下圖是王老吉為例的消費者掃碼交互圖，就不難理解消費者積极參与的原因了。

如上圖所示，消費王老吉掃碼後，提示消費者最低1元的紅包（或話費），最高蘋果手機，吸引消費者參與，消費者就會輸入手機參與，初期兌現大量的1.18元紅包，建立信任和持續消費，通過中大額紅包（如18.18元）或大獎（蘋果手錶），引起關注和病毒傳播，啟動市場，到了成熟期，再降低紅包金額和中獎比例，調節控制促銷成本，達到快速動銷，成本可控的目的

目前「一罐一碼」賦碼工藝的新突破，是將「可變二維碼」雕刻在易拉罐拉環內側，實現「一罐一碼」包裝運用。這種賦碼形式不與飲料直接接觸，食品安全，而且只有在飲用之後，可變二維碼才暴露給消費者掃碼，完全的激光賦碼，掃碼率高達100%，該工藝經過了客戶嚴格的檢測才批量規模量產。

隨著「一罐一碼」使用量的不斷增加，利用激光雕刻工藝生產的每個碼工藝，其成本還有一定的下調空間。如果「一罐一碼」的工藝實施成本進一步降低，就意味著罐裝快消品一物一碼普及應用已無成本障礙，「一罐一碼」「一瓶一碼」模式將成為飲品乃至更多行業標配，會在未來兩年行業內大面積普及爆發。