張莉：跟「特朗普」這種類型的大佬談判，需要注意什麼？

毫不掩飾地說，Lily姐我十多年前，就是Trump的粉絲。我很欽佩特朗普，這種頭腦清醒，永遠知道自己要什麼，直率而強勢的談判風格。

當然啦，如果遇到特朗普這樣的談判對手，那是很棘手的。如今的國際形勢，也在特朗普「the art of making a deal」的商業思維下，搞得世界不安，不少人都恨他痒痒。

我們不是討論政治哈。回到我們的關鍵點——如果我們在商業項目中，遇上特朗普這樣類型的談判對手，怎樣才能說服他，促成合作呢？

我們先分析一下，「特朗普」老闆們，大概有什麼特點？

分析一個人的行為模式，我們通過分析這類型的共同特點，提煉出來談判理論，這樣才具備可複製、可學習、可實踐性。

1、特朗普喜歡掌控一切

2、特朗普喜歡賺大錢

3、特朗普喜歡主動推動局勢發展

那麼，跟特朗普這樣的大佬談判，哪些地方需要注意呢？

所謂投其所好，我們先看看，「特朗普」們，有什麼特點。

小時候我們都看過《西遊記》。我相信，很多人都跟我一樣，小時候都很最崇拜，就是孫悟空。他神通廣大，能說會道，人脈甚廣。

按照樂嘉老師的性格色彩說：人的性格，可以分為四種類型。《西遊記》中唐僧師徒，恰好與這四種類型吻合——特朗普，應該屬於其中一種，或某二三種的混合體。

唐僧型：領導型

孫悟空型：社交型

豬八戒型：協調型

沙僧型：理智思考型

面對一個談判對手或一個潛在合作對象，第一時間判斷出對方的特點，有針對性地制定談判策略，往往，可以達到「百戰不殆」的效果。

為什麼呢？

現代心理學的研究證明：

每個人，都喜歡與自己相像的人。

老闆也是人，老闆當然也不能例外。

按照今天時髦的說法，就是我們更願意，接納與自己「同頻」的人。

同頻，可以是先天的，也可以是後天的。也就是說，我們可以有選擇地、有技巧地，展示自己的部分特質，讓對方認定：我們很同頻，我喜歡跟你打交道。

與特朗普這樣的老闆——也就是唐僧型型（領導型、掌控型）的老闆，與他們談判，我們需要注意些什麼？

客戶喜歡什麼，我們就給他們什麼。

我們觀察一下了，就會發現。

特朗普這樣的老闆，他們重視利益，注重賺大錢，注重大機會，注重權利，注重錢。非常強勢，他們喜歡掌控一切。他們很務實，內心強大，根本就不在乎什麼「別人的看法」。

與特朗普這樣的，掌控型老闆談判，你做項目闡述的時候，就要強調以下三點：

X項目的合作，能夠

1、讓您成為X行業的老大；

2、讓您公司每年多賺X百億；

3、讓您掌控最大最好的X紅海市場... ...

總之，要不斷突出：

錢，賺大錢

權，掌控大權

勢，時代大機遇... ...

話說回來，每一個人的性格，是複雜的。老闆也是一樣。什麼意思呢？

一個人的人格特點，會有一個主色調，同時根據不同場景，顯像出不同的性格特點。

一個談判高手，會敏銳地捕捉談判對手的變化，隨時調整自己，保持與對方同頻，做到「見人說人話，見鬼說鬼話」。

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