聚焦印刷行業高質量發展，虎彩自我躍遷最好時代到來

原文標題：記者手記丨聚焦行業高質量發展之廣東行（四）

作者：印刷工業 李君

在中國邁進新時代、迎來改革開放40周年的歷史節點，在轉變發展方式、新舊發展動能接續轉換的當下，包含印刷行業在內的傳統產業正面臨深刻重塑。如何貫徹創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，實現行業的高質量發展，改變發展的不平衡不充分現況，無疑是印刷行業在新時代的重大課題。

廣東印刷可以說是中國印刷業的一張重要名片。4月19日，中國印刷與設備器材工業協會（以下簡稱印工協）理事長徐建國一行深入走訪虎彩，以虎彩為代表，摸底企業及區域印刷行業的發展現況，探尋行業經濟增長的內生動力，以及運用新技術、新業態、新商業模式，改造提升傳統的有益實踐。

以煙包為主業的虎彩，在這個行當里頗有名氣，有著自成一體的管理模式與培訓體系。虎彩一直保持著平穩發展，2015年11月，虎彩登陸新三板，近年或許沒有表現如同行企業般搶眼的業績與快速擴張的規模，而印工協經過此番實地走訪，所看到的虎彩，依然是那個，目標堅定、敢於突破自我、虎性十足的熟悉形象；所不同的是，虎彩對未來市場和企業角色進行了全新定義。

開足馬力「衝刺」數字印刷

從2012年起，虎彩開始布局雲印刷戰略，購置數字印刷設備和信息系統建設，搶佔數字印刷領域先發優勢。四年4個億，砸下20多台惠普數字印刷設備以及印後設備，逐步建立起完善的數字印刷生產線，建設五個生產基地，分布於東莞、紹興、山東、河北固安、青海，另外，重慶及武漢基地尚在籌建之中。

個性化影像、按需出版業務率先起步，個性化包裝跟隨其後。虎彩攜手影樓，個性化定製婚紗相冊、個人相冊；鎖定散單，印製婚慶喜宴、生日壽宴、商務慶典；提供基礎模板，為個人消費者印製個性化照片書；與出版社合作，按需印刷斷版書、小批量書；回顧新業務起步歷程，虎彩印藝董事長、總裁陳成穩感慨道：在多年創新中，試錯不斷進行，經驗不斷積累，個性化影像採用C2M、B2M2C、拍攝和產品分離模式；按需出版的內容出版、按需印刷、線上銷售模式打開全新視野；多批次小批量個性化包裝的發展趨勢越來越明顯。為找到未來發展的高價值區，虎彩計劃建立一個包裝印刷的垂直平台，打造連接客戶、設計、工廠、供應鏈、物流的垂直生態鏈。此外，虎彩還通過技術的改善、流程的控制，爭取把圖書類產品按需印刷的盈虧平衡點進行再提升。

「我們2018年的目標，是把數碼板塊（主要是個性影像、按需出版）力增倍增」，虎彩印藝包裝副總裁馬先鐸透露道，即便是傳統包裝業務板塊也面臨數碼轉型，未來要轉向開發更多的多批次、小批量的客戶。

馬先鐸介紹，虎彩將自身業務鏈分為三層：果樹業務（包裝）實現穩步增長，並利用三大技術（冷燙、鉑金浮雕、3D直印）讓來年果樹產出更多的現金流；苗木業務（按需出版、個性化影像業務）從苗木轉為大樹，構成未來暴增點；種子業務 3D直印技術已發芽，將加快產業化速度。

馬先鐸正是3D直印項目的負責人，經過虎彩技術研發團隊多年攻關，3D直印技術終於從實驗室成功走向了市場，並申請了8項發明專利。他認為，3D直印技術至少有兩個優勢，一是成本與絲印無二致，是差異化與低成本工藝的集中體現；二是可適用於各種表面平整的基材，如白卡紙，銅版紙、金銀卡紙、鐳射卡紙以及標籤紙等，應用範圍廣。為推廣3D直印技術，虎彩以技術入股，與長榮股份合資組建了天津榮彩3D科技有限公司。

互聯網進入下半場 虎彩自我躍遷的最好時代已經到來

參觀過虎彩物流現場的人應該對這一幕印象深刻：長長的傳送帶上，一個個被自動打包的產品，逐一通過二維碼自動掃描系統，再自動進入對應的分揀框中，之後由人工掃碼，獲取位置信息放入相應貨架歸位，進入發貨狀態。這套上線僅一年的自動物流管控系統，無疑打通了貨品出廠的「最後一公里」。將訂單系統、生產系統與物流系統緊密銜接，利用大數據分析，推進按需服務——這實際上是一種生態供應鏈的打造，能夠為企業創造最優價值。「按需印刷有兩大優勢，一是小批量、多品種、個性化，二是就近物流配送，生產地即是消費地。虎彩印藝正在和即將做的，是將自己的基地變成電商平台的倉庫。」

馬先鐸回憶，陳成穩董事長曾說，從傳統生產到互聯網思維，轉換很難，不是因為技術、人才、市場，而是因為缺觀念。全新的生產方式、物流體系，等等，無不需要新的運營思路和機制。欣慰的是，經過這四五年的艱難磨合，虎彩上下關於「印刷+互聯網」 轉型的戰略認知終於達成了一致。

「我仔細地觀察過去30年的科技產品，發現變化一直在發生。一個很短的周期後，企業就必須對自己進行重塑。」陳成穩分析道。他認為，互聯網的下半場——製造業跟互聯網結合的物聯網時代正悄然到來。未來是物聯網的時代，也是虎彩自我躍遷最好的時代。「一方面，生產系統的日益複雜化，技術工人的學習能力成為限制新技術被快速應用的瓶頸；另一方面，人工成本的增加，傳統印刷TPM的組織架構模式已經難以延續。」因此，提高生產效率、充分利用機器資源，以擺脫生產對人的依賴，正是虎彩從做印刷轉變為工業互聯網公司的重要發展方向。

2018年，虎彩將聚焦以下四種能力的打造：四個生產基地自動化、智能化的能力打造；影像公司拍攝產品分離的能力打造；出版業務垂直平台（內容出版、按需印刷、線上銷售）的能力打造；多批次小批量包裝標準化按需印刷的能力打造。過去虎彩客戶訂單額從幾十萬到千萬，甚至過億，但現在新業務模式發生了改變，個人訂單交易金額出現低至幾十塊錢的狀況。在陳成穩看來，物聯網公司和傳統印刷企業，無論經營思維、運營流程，還是發展模式，區別都很大。以用戶體驗為核心是物聯網發展的靈魂。虎彩要向物聯網公司方向發展，向工業互聯網企業轉型，就必須突破當前的模式，才能實現讓印刷走進千家萬戶的終極目標。

中國印工協理事長徐建國高度認同虎彩讓印刷走進千家萬戶的理念，他指出，傳統市場的下降不是因為數碼衝擊，這是由於市場變化而非技術變化所致。數碼不用與傳統局限於成本層面的比較，兩者做的不是一件事，市場或有交集但更多的是面對新的需求，新的應用。國家鼓勵互聯網經濟，要關注互聯網應用是否已在行業內取得突破，這個問題的答案需要我們去思考、總結。

未來已來。轉型的過程雖然痛苦，但卻可以贏得未來。正如陳成穩在2018開年寄語中所展望的，虎彩將以更加開放的姿態，更廣闊的視野，更專註的投入，始終圍繞印刷，抓住裂變的機會點，實現跨越式成長。