凱特王妃弟弟被爆「剁手」速賣通，英國紳士愛網購中國手工定製西服

當海淘備受國人追捧的時候，你可能不會想到不少外國人也通過各種渠道購買中國商品。英國凱特王妃的弟弟James Middleton近日就被爆出酷愛網購中國商品，而且還打算開自己的網店。

根據公眾號《英國那些事》的報道，James平日愛逛速賣通，不僅如此，他自創品牌Boomf的最熱銷商品，靈感來源之一也是速賣通上的商品。

而他只是數千萬英國剁手族中的一員，你可能很難想像，英國人的網購熱情一點也不比中國剁手族低。

僅2017年全英就有4536萬人次在網上購物，總共花掉了935.2億英鎊，而且他們的購物偏好非常有特色，只要是和「手工」沾邊的商品，都在英國異常熱銷。

這家手工定製西服店在英國一年賣了2000萬

去年銷售額達到2000萬人民幣的B.D.Tailormade，就是一家主做英國市場的定製西服店鋪。據店主陳博達介紹，他們出品的西服全部由經驗超過30年的老師傅手工製做，平均售價在150-300美元之間，雖然單價高，但是在英國擁有非常穩定的忠實客群。

身著B.D.Tailormade產品的模特

速賣通相關負責人介紹，在定製類商品中，英國客戶喜歡粗花呢面料的西服，即使在夏天這種面料的西服還是非常熱銷。他們的選色也會比較保守，一般偏愛藍色、黑色和灰色。除了日常穿之外，很多也會選擇網購婚禮禮服，而且一般來說是新郎、伴郎、家屬一起買。英國人非常買賬純手工，只要是純手工的產品，成交價和銷量都不低。」

英國紳士也痴迷手工製做

英國人不只是痴迷別人手工製造的產品，也熱愛在速賣通上購買手工DIY產品。

原來在淘寶上經營了十年手工材料店鋪的楊紫君正是發現了英國人的這一特徵，2016年開始把部分重心轉移到速賣通上。

楊紫君速賣通店的買家秀

她的商品單價雖然只有10-30美元，但是店鋪銷售額已經接近每月10萬美元，今年計劃突破每月20萬美元。楊紫君介紹，「在所有手工用品中，英國人最喜歡鑽石拼畫，玫瑰花、獨角獸、麋鹿之類小清新的圖案是店裡賣得最好的產品。」她表示，很慶幸當時發現了英國人對手工的痴迷，現在她在英國銷售的漲幅甚至超過國內市場。

對於希望品牌出海的中小企業來說，了解當地國家消費者需求和文化顯得尤為重要。可以看到，速賣通平台上針對國別精準運營的商家，大多獲得了巨大的成功。實際上， 2013年9月「一帶一路」倡議提出以來，越來越多中國中小企業有機會參與到全球貿易當中，吸引全球消費者「用腳投票」，速賣通平台整體數據的巨大提升恰印證了這一點。據了解，過去12個月速賣通活躍買家已經突破6000萬。

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