獵頭遊說候選人跳槽失敗的原因，都與這6點有關

不管企業里負責招聘的HR，還是獵頭，都會遇到一個問題，自己辛辛苦苦跟蹤一個多月的候選人，到了發offer的時候，候選人卻拒絕接受offer。搞的像是友誼的小船，說翻就翻一樣。

到底是什麼原因導致這種情況出現的呢？

根據老王對職場的觀察，老王認為，候選人拒絕接受新的offer的原因如下：

1、被原公司加薪挽留。根據老王面試至少3000+職業經理人的經驗，老王認為，職業經理人跳槽的最主要原因是因為薪酬太低，其次是討厭直接最直接領導，最後才是其他原因。鑒於薪酬排名第一這個因素，如果候選人想跳槽，但公司加薪挽留候選人，不管是獵頭還是企業招聘人員，根本無法進行遊說。

老王接觸一位候選人A，非常優秀，就是在準備接受老王推薦的企業給的offer的時候，突然被他原來公司以加薪的名義挽留了下來。這個時候，不管你獵頭多牛，只要沒有足夠的誘惑力，你根本無法成功遊說候選人跳槽。但老王還是和候選人見面溝通，深度了解候選人的需求，了解他除了薪酬外，還有沒有其他需求。老王和候選人A溝通後，發現A還遇到一個大難題，這個難題根本就不是增加薪水就能解決的問題。而是候選人孩子正在為進入某小學的事情發愁，正好老王推薦的客戶公司小區有一個某小學的分校。通過老王和客戶的溝通和交流，最後客戶老闆的助理出面，把候選人孩子入學的事情搞定了。最後，該候選人順利入職老王推薦的這家公司。

解決方案：遇到候選人拒絕接受新offer時，其背後一定有其他原因的。只要企業招聘人員或獵頭，找到原因，就能給出一個很好的解決方案。

2、手中有多個offer，只是沒有選擇你手中的offer而已。現在候選人跳槽，已經不是手中只有一個offer，一定是多個offer。上次看到某技術人員炫耀自己手中有16個offer，不知道該如何選擇了。還有，前幾天，老王幫助一位職場朋友做了簡歷優化後，一下子收到了6個offer，都不知道該如何選擇了。類似這樣的事情非常多，但對企業招聘人員或獵頭來，就是一個不好的徵兆了。

老王認為，不管候選人最終選擇哪個offer，你作為獵頭或企業招聘人員，都要和候選人溝通一下，如果無法遊說成功，就要給他一個擇業的建議，不管他最後選擇哪個offer都祝福候選人。這樣，候選人一定會感謝你的。

最可怕的就是，你去抱怨候選人，這其實是你的無知和不冷靜、低情商。因為你做事情，是站在你的利益角度思考和解決問題，根本不會考慮別人的處境和感受。最好的解決方案是，哪怕候選人沒有接受你的offer，你都要和候選人做朋友，這樣，你不但會多一些朋友，還能真正擴大你的人脈。

3、不清楚自己的職業發展路徑，關鍵時刻猶豫了。對職場人來說，很多人在28-35歲之間開始迷茫和焦慮，這背後的根本原因是自己的職業規劃不清晰。他們在跳槽的時候，就會出現猶猶豫豫，非常謹慎的表現。老王建議，作為一位資深的招聘人員，遇到這種問題，最好的辦法，去引導候選人，讓其找到自己的職業發展，幫助其解決職業發展中的迷茫和焦慮。這時候，候選人不僅僅會感謝你，還會和你做一輩子的朋友。這樣，你還擔心未來掙不到錢嗎？

4、候選人信心不足，擔心hold不住。候選人信心不足除了候選人不自信、和真的沒有解決企業具體問題的能力外，最大的原因是你對候選人引導有問題。兩個月前，一位候選人付費向老王諮詢，說某獵頭推薦一個職位，感覺自己勝任不了該職位，怎麼辦？老王經過了解發現，不是候選人無法勝任，而是獵頭在和候選人溝通時出現了問題，把企業內部情況講的太多了，這樣就對候選人的判斷起到了反作用。經過老王的輔導，候選人入職了。老王寫這篇文章之前，老王專門和候選人交流了，看看目前工作開展如何，發現候選人的狀態非常好。看來，候選人是非常勝任該職位了。

解決方案：不要過度的誇大企業的問題，而要根據候選人的情況進行溝通，多了解和觀察候選人心理變化，隨時交流和鼓勵。

5、薪酬談不攏。薪酬談不攏，對獵頭或企業招聘人員，也是一個難題。對於這個問題，最好的解決方案就是要求一方妥協。老王原來推薦一位候選人，也遇到這樣的問題。候選人要求年薪85萬，而企業最高開到年薪75萬。這個時候，想解決這個難題，就有點難了。所以，老王和企業Boss直接談，最後，企業同意給到薪酬80萬。主要原因是企業不想打破薪酬的不平衡。

但要解決問題，就要找候選人了溝通。經過溝通，候選人還是勉強接受offer，但現在回過頭來看，候選人當時的決策是對的。目前，已經是公司副總裁了。

6、候選人老婆或老公不同意候選人跳槽，最終導致跳槽失敗。所有的候選人跳槽時，考慮的不僅僅是個人的意見，而且要參考家人的意見，特別是TA老婆或老公的意見。前幾天，老王和一位資深獵頭聊天，她給老王講了一個案例，挺好玩的。她說，她為了搞定候選人去某公司上班，專門請候選人老婆吃飯，把候選人老婆搞定後，候選人跳槽就很輕鬆了。作為獵頭或資深招聘人員，只有搞定候選人「枕邊風」，你距離成功遊說候選人跳槽就又進一步。

7、其他原因。除了以上6個原因外，還會有其他原因，這個就要求獵頭或資深招聘人員，在招聘過程中，做到遇水搭橋、逢山開路。這樣，你的困難就會迎刃而解。

寫在最後

凡事背後都有必然的原因和道理。只要能找到事情背後的的邏輯，發現原因，就能找到解決方案，候選人跳槽也是如此！

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