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獵頭遊說候選人跳槽失敗的原因,都與這6點有關

不管企業里負責招聘的HR,還是獵頭,都會遇到一個問題,自己辛辛苦苦跟蹤一個多月的候選人,到了發offer的時候,候選人卻拒絕接受offer。搞的像是友誼的小船,說翻就翻一樣。

到底是什麼原因導致這種情況出現的呢?

根據老王對職場的觀察,老王認為,候選人拒絕接受新的offer的原因如下:

1、被原公司加薪挽留。根據老王面試至少3000+職業經理人的經驗,老王認為,職業經理人跳槽的最主要原因是因為薪酬太低,其次是討厭直接最直接領導,最後才是其他原因。鑒於薪酬排名第一這個因素,如果候選人想跳槽,但公司加薪挽留候選人,不管是獵頭還是企業招聘人員,根本無法進行遊說。

老王接觸一位候選人A,非常優秀,就是在準備接受老王推薦的企業給的offer的時候,突然被他原來公司以加薪的名義挽留了下來。這個時候,不管你獵頭多牛,只要沒有足夠的誘惑力,你根本無法成功遊說候選人跳槽。但老王還是和候選人見面溝通,深度了解候選人的需求,了解他除了薪酬外,還有沒有其他需求。老王和候選人A溝通後,發現A還遇到一個大難題,這個難題根本就不是增加薪水就能解決的問題。而是候選人孩子正在為進入某小學的事情發愁,正好老王推薦的客戶公司小區有一個某小學的分校。通過老王和客戶的溝通和交流,最後客戶老闆的助理出面,把候選人孩子入學的事情搞定了。最後,該候選人順利入職老王推薦的這家公司。

解決方案:遇到候選人拒絕接受新offer時,其背後一定有其他原因的。只要企業招聘人員或獵頭,找到原因,就能給出一個很好的解決方案

2、手中有多個offer,只是沒有選擇你手中的offer而已。現在候選人跳槽,已經不是手中只有一個offer,一定是多個offer。上次看到某技術人員炫耀自己手中有16個offer,不知道該如何選擇了。還有,前幾天,老王幫助一位職場朋友做了簡歷優化後,一下子收到了6個offer,都不知道該如何選擇了。類似這樣的事情非常多,但對企業招聘人員或獵頭來,就是一個不好的徵兆了。

老王認為,不管候選人最終選擇哪個offer,你作為獵頭或企業招聘人員,都要和候選人溝通一下,如果無法遊說成功,就要給他一個擇業的建議,不管他最後選擇哪個offer都祝福候選人。這樣,候選人一定會感謝你的。

最可怕的就是,你去抱怨候選人,這其實是你的無知和不冷靜、低情商。因為你做事情,是站在你的利益角度思考和解決問題,根本不會考慮別人的處境和感受。最好的解決方案是,哪怕候選人沒有接受你的offer,你都要和候選人做朋友,這樣,你不但會多一些朋友,還能真正擴大你的人脈

3、不清楚自己的職業發展路徑,關鍵時刻猶豫了。對職場人來說,很多人在28-35歲之間開始迷茫和焦慮,這背後的根本原因是自己的職業規劃不清晰。他們在跳槽的時候,就會出現猶猶豫豫,非常謹慎的表現。老王建議,作為一位資深的招聘人員,遇到這種問題,最好的辦法,去引導候選人,讓其找到自己的職業發展,幫助其解決職業發展中的迷茫和焦慮。這時候,候選人不僅僅會感謝你,還會和你做一輩子的朋友。這樣,你還擔心未來掙不到錢嗎?

4、候選人信心不足,擔心hold不住。候選人信心不足除了候選人不自信、和真的沒有解決企業具體問題的能力外,最大的原因是你對候選人引導有問題。兩個月前,一位候選人付費向老王諮詢,說某獵頭推薦一個職位,感覺自己勝任不了該職位,怎麼辦?老王經過了解發現,不是候選人無法勝任,而是獵頭在和候選人溝通時出現了問題,把企業內部情況講的太多了,這樣就對候選人的判斷起到了反作用。經過老王的輔導,候選人入職了。老王寫這篇文章之前,老王專門和候選人交流了,看看目前工作開展如何,發現候選人的狀態非常好。看來,候選人是非常勝任該職位了。

解決方案:不要過度的誇大企業的問題,而要根據候選人的情況進行溝通,多了解和觀察候選人心理變化,隨時交流和鼓勵

5、薪酬談不攏。薪酬談不攏,對獵頭或企業招聘人員,也是一個難題。對於這個問題,最好的解決方案就是要求一方妥協。老王原來推薦一位候選人,也遇到這樣的問題。候選人要求年薪85萬,而企業最高開到年薪75萬。這個時候,想解決這個難題,就有點難了。所以,老王和企業Boss直接談,最後,企業同意給到薪酬80萬。主要原因是企業不想打破薪酬的不平衡。

但要解決問題,就要找候選人了溝通。經過溝通,候選人還是勉強接受offer,但現在回過頭來看,候選人當時的決策是對的。目前,已經是公司副總裁了。

6、候選人老婆或老公不同意候選人跳槽,最終導致跳槽失敗。所有的候選人跳槽時,考慮的不僅僅是個人的意見,而且要參考家人的意見,特別是TA老婆或老公的意見。前幾天,老王和一位資深獵頭聊天,她給老王講了一個案例,挺好玩的。她說,她為了搞定候選人去某公司上班,專門請候選人老婆吃飯,把候選人老婆搞定後,候選人跳槽就很輕鬆了。作為獵頭或資深招聘人員,只有搞定候選人「枕邊風」,你距離成功遊說候選人跳槽就又進一步

7、其他原因。除了以上6個原因外,還會有其他原因,這個就要求獵頭或資深招聘人員,在招聘過程中,做到遇水搭橋、逢山開路。這樣,你的困難就會迎刃而解。

寫在最後

凡事背後都有必然的原因和道理。只要能找到事情背後的的邏輯,發現原因,就能找到解決方案,候選人跳槽也是如此!

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