想要地主批准我種玉米呢

05-03

這是水稻田農民小李最近的煩惱——

作為一個天天聽國外廣播、熱愛做數學題的農民，我覺得玉米未來價格會漲，如果把我們種水稻的地都用來種玉米，未來收益會更好。我現在手裡只有一點點地，我也沒種過玉米，我沒有辦法通過這一點點地證明種玉米的價值，沒準下一場雨玉米就死光了，完全無法對抗風險，而且，一點點地也產生不了規模效應。
我想說服地主讓我耕種更多的地用來種玉米。可這樣可能會讓隔壁老王家的地變少；老張家可能也不同意，畢竟原來老張是水稻耕種之王，種玉米可就不好說了。

我如何才能說服地主呢？

來小李家送外賣的老李，聽到了小李的煩惱後，提出了如下跟引文沒有關係的建議：

並沒有絕對正確的方案，聚焦在你、決策者、核心利益相關方身上。任何方案都不是完美的，不可能兼顧所有人的利益。與其花費大量精力想要畫出一個所有人都滿意、盡量不得罪人的方案，不如聚焦在主要利益相關方的需求上，抓住重點就可以。永遠別忘了，你的初心，你最想做什麼。畢竟整個方案的提案者是你，而你不是慈善機構。最好的方案，是在你想做的、決策人想做的和主要利益相關方想要的中間找到交叉點。
要贏取方案的成功獲批，要與利益一致方結盟，與潛在受損者交換。一個方案出來，必然有人收益、有人受損，在確保決策者利益不受損，且儘可能最大化他的利益的同時，如何讓其他人為你投票呢？——與共同受益者結盟，與潛在受損者交換。私底下的溝通是非常重要的，不能等到方案端出廚房了，再把一桌人驚呆在飯桌上。潛在的受益者，是你的同盟者，需要與之結盟，說清楚這個方案做成之後，對他們的收益有哪些，讓他們認可你的方案為你投票，同時最好 involve 他們到你的方案制定過程中，參與感與互惠原則，會讓他們不知不覺為這個方案的推動投入更多。而對於潛在的受損者，切不可等方案最終宣布的時候當眾與之撕逼，這樣的場面太難看，而結果則是完全不可預知的。盤點下你手上的牌，有沒有對你來說其實可有可無，但對他非常重要的資源，或者即便對他不重要，但也是對他有好處的資源？站在大局角度，說清楚這件事對所有人的好處，同時也要立足在他的小處，看有沒有你可以給他的補償。在你的方案中未必要有單獨一個章節來體現你的補償，但一定要有備案，一旦對方跳起來，你可以應對。（而誰來與之溝通呢？尋找你結盟者中的第三方去試探對方，可能比你自己去尬聊，更好。——嗯，這部分，其實我也還沒有特別好的解決方案，還得多送幾天外賣）
最重要的是你的決心。前面也說了，其實沒有完全正確的方案，任何方案都不是完美的。換一句話說，任何人都可以提出你提出的方案，任何人也都可以提出跟你的方案完全相反的方案。那麼，為什麼是你？為什麼你的方案更有說服力？為什麼你是這個方案的最佳執行者？除了做好必要的背景調研、數據論證和用歷史成績來證明，你是對的，你可以的，比一份完美的 ppt 更重要的是你的決心。一個問題，有一萬種解決方案，方案和方案之間，或許有效率高低的區別，但重要的是執行者是否有足夠強大的推動力把想法落地。看過太多競品提前上了跟我們一樣的產品，不是競品抄襲，而是 idea 真的太容易想出來了，任何一個剛加入這個行業、這個公司的人，都能基於自身使用過程中的槽點提出一萬個想要改變世界的想法，可真正做出來的有幾個人？一個想法從誕生，到落地開花，中間需要經歷過千軍萬馬的洗禮，從說服所有人支持你的想法、到確定資源開始推進、到不斷優化、到落地、到證明價值，每一個環節都是折磨。作為一個推進者，如果你沒有堅定的信念，任何一個環節都可以把你氣到離家出走，更別提，「推進」，有時甚至要從「優化推進的流程」開始著手。所以，在那麼多提案人當中，為什麼是你？僅僅靠完美的 ppt 是遠遠不夠的，你需要表現出非你不可的決心，表現出你已預料到且準備好經受之後落地過程中的種種磨難並做好了對策預案，這才是，從 ppt 選手，到真正的落地王中間的一個質的飛躍。
方案的核心，是承諾你使用資源的結果最優。去爭取一個方案被批准，有時候是從合理性、從利益、價值點出發，而更多時候，其實不需要證明這些。如前文所說，你的這個方案，跟很多方案，沒有太大的區別。所以與其說是「我有一個好主意，我來說給你聽聽，你要不要給我點資源讓我來做？」更不如說是「我知道你想做這個事情，我來告訴你，如果我來做，我的結果會好於其它人，所以我必須要爭取這些資源，我保證你這些資源在我這兒，能比在其他地方給公司創造更大的價值」。所以，整個方案的重心，應放在：我需要你給我哪些資源，我會如何使用這些資源，這些資源在我的調配下，會發揮出多大的價值，（比原來的價值多了多少）。

突然的結論

公司的本質，是用一些資源：投資人的錢、公司招募的員工、自己經營出來的一些資產（流量、渠道、政府關係、公共關係、品牌……），來滿足利益相關方的需求（用戶、商戶、代理、僱員本身），設法創造更大的價值，從而給投資人帶來更大的回報。而職業經理人，說白了是投資人僱傭的資源承包商，負責經營這些資源，將收益最大化。

只要你讓決策者（地主）相信，他把資源的使用權承包給你（分田到戶），你能給他帶來比其他人更大的價值（你的田能種出更多的莊稼），你就可以讓你的方案獲批（給你多一些田讓你耕種）。

小李聽完，把筆記發了上來。