做工程機械的我是如何通過新媒體實現北漂逆襲的？

此人是我現任老闆，也是一位良師！

今天，在強大的學習氛圍熏陶之下，在培訓助教灰灰同學不斷的引（wei）導（bi）下（私信提醒+群里@），特別是看到同組其他小夥伴都完成了，我終於決定下班後拿起筆（其實是鍵盤）加班寫下此文，當然，這也是我非常看好和看中28推新媒體培訓的原因。根據之前的人生經驗，良好的學習氛圍是學習有收穫的重要前提。

我的文章分為三個部分：參加此次培訓的目的、個人經歷簡介、經驗分享（都是真誠的乾貨）

一、參加此次培訓的目的：

在參加第三節28推新媒體大會後的當天，我就和同屋一個兄弟聊天（一個100人左右新媒體公司創始人），他問我是否報名新媒體培訓？我就堅決的說要報名。他說都是老闆了，為什麼還要跟很多新人一起學習？我給他說了幾個理由：

第一，新媒體運營工具、方法都在不斷迭代，需要不斷學習。其實很多90後甚至95後，他們入行時間不一定長，但是對新媒體的嗅覺可能更靈敏。28推新媒體培訓這種形式，不僅有新媒體大咖教學，還有各區域組長輔導監督，同學間經驗分享，定能學到非常多的東西。

第二，我參加過很多學習，自己也組織我們行業的培訓、考察、活動，在我親身體驗的學習過程中，我發現每次都能交到一些非常好的朋友甚至合作夥伴。因為在學習的場景下，大家是更能了解彼此、建立信任的。通過這次學習，線上交流+線下聚會，能認識一些朋友，甚至可能招募到一些好的人才，哪怕一個，這幾千的學費都值了。

第三，作為工程機械行業的老媒體人（曾在國家核心期刊做過編輯部主任，後面會介紹我的經歷），微信公眾號興起後的第一批工程機械行業自媒體人（感興趣的可以搜索公眾號「人人工程機械圈子」，我的筆名是「三哥」），我是新媒體發展過程中的實際受益者。雖然事情很多，但我仍然認為自己是一個新媒體從業者，新媒體領域最好的培訓，而且是最後一次，我一定要參加。

第四，我目前做的項目叫「搞2手」，是做二手挖掘機領域的B2B服務平台，作為一家創業公司，能在一年多通過線上線下結合的方式整合全國30省1000多名最有代表性的二手挖掘機B端從業者（車商、中介）資源，因為我們做了一個新媒體付費社群「中國二手挖掘機聯盟」。基於這個切入點，我們現在延伸出來了四大板塊：

付費社群「中國二手挖掘機聯盟」（目前是行業NO.1的社群）

二手機從業者能力提升（含法律服務、培訓、考察、活動等內容）

二手機進出口交易

二手機質量保險（和中國平安保險合作）

社群的很多會員的微信頭像，就是用的我們公司旗下付費社群「中國二手挖掘機聯盟」的認證頭像，足以說明我們在這個行業的影響力。

因為這個模式在我們行業完全是全新的模式，沒有參照物，我曾經去中國做的最頂尖的企業家社群「正和島」、「黑馬會」（現已A股上市）等交流學習過，收穫很多。但自從2017年參加28推第二屆新媒體大會，並且後來加入28推精英會後，我發現28推精英會的這種社群模式和玩法，跟我們有很多異曲同工之妙，而且很多經驗都可以拿來學習甚至照搬。

綜上，以上就是我參加此次學習的目的。

二、個人經歷簡介：從廣告銷售到副總裁再到獨立創業的屌絲北漂經歷

看過我寫的文章的人都知道，我寫的東西可能文筆不算出彩，但是絕對力求乾貨（這點是不是跟「牟老師」有點像？哈哈）。因為篇幅有限，每個參加培訓的學員所處行業不一樣，所以這篇文章我想分享點人生小經驗作為乾貨（詳情見第三部分）。在分享經驗前，必須先做一個自我介紹，才能引出來我的經驗。

我叫蘇宇（一般介紹都會說乍一看像「蘇寧」，很多人就記住了），江湖人稱「三哥」，我也不知道啥時候大家就都叫我「三哥」了，年齡比我大比我小的都這麼叫。老家重慶奉節人，現在北京安家了，老婆是在山東濟南上學時認識的大學同學（其實是比我大一屆的學姐，在學校的軍樂團認識，她說遇到我之前她只想考研，沒想談戀愛，哈哈），一晃我們在一起都快11年了。

大學畢業後的近9年人生經歷：

A、2008.10-2009.4：學汽車的實習進入了工程機械行業

2008年金融危機，我們學校的車輛工程專業本來是不錯的專業，但因為金融危機汽車行業影響很大，不得已我就找了一個工程機械行業實習的工作，大連理工大學下面的工程機械研究院（在工程起重機設計領域，是非常有影響力的），找這個實習機會的另一個重要原因，因為我媳婦當時在大連讀研究生。

在研究院做設計工作幾個月，成果有兩個：一是做了一份被評為「優秀」的畢業設計，另一個就是發現自己真的不適合做研發設計。

因此，2009年畢業時，我在北京找了一份媒體的工作，一家工程機械行業的雜誌社做廣告銷售。

B、2009.6-2011.9：小白兩年幫老闆掙了100萬

之所以選擇這份工作北漂，第一就想到北京這樣的大城市，機會比較多；第二就是媒體行業接觸的面比較廣，可以學習很多東西。這個工作帶給我了很多第一次，第一次出差、第一次簽單、第一次給客戶好處費、第一次買假髮票報銷....因為我去的時候，行業內的大企業客戶，基本上都被老銷售佔了，所以我只能另闢蹊徑。那個時候，我們那個雜誌的行業影響力不是最強的第一梯隊，所以開發新客戶的難度較大。通過觀察，我發現老銷售年齡稍大，不太注重在網路上搜索信息，因為我就以這個為突破口，硬生生的新增了近20家合作客戶，幫老闆掙了100多萬，這是他最開始找我來之前沒想到的。

這份工作，由於經常全國出差，由於媒體能接觸到各個企業的高層。我當時就發現一件事，在企業任職高層的人，很多不一定是最聰明的人，但卻是非常能堅持的人。那時起，我就認為每個行業都有機會，只要堅持，一定會有更大收穫。所以，進入工程機械行業後，我從來沒想過離開這個行業，即使趕上從2012年開始，一直到2016年的行業下滑。

第一份工作時，一家外資企業客戶邀請去英國參觀，這是第一次出國，這張照片能看出靦腆來

可以說，我的目標感還是比較強的。離開第一家公司的原因，是因為我想在行業有更多成長，我需要學習更多的東西。因此，我去了一家第一梯隊的行業媒體，並且從銷售轉型做記者。

C、2011.9-2013.8：棄武從文，領導把所有出國的機會都給了我，還給我升了職

這家雜誌社是國家核心期刊，1988年就創刊了，我去的時候正式雜誌的高峰期（年銷售額達千萬級），也開始涉足網站。選擇換工作的時候，也有另外一個機會，但最終因為這裡機會更多（既能做記者也能做廣告，還能做項目），所以選擇了這裡。

在這裡，我接受了真正正規嚴謹的文字培訓，那時做一個選題，從策划到最終印刷出版，要經歷七八道流程。當然，這可能也是後來傳統媒體隕落的原因，但我認為那只是傳播方式的變化，做內容的核心並沒有變。我這麼多年在職場的經歷中，一直都沒有把自己僅僅當一個員工看，我認為我做的事就是自己的事，自己做的越多收穫越大。所以，做好本職工作的同時，其他工作我能幫忙的都會儘力幫忙。那時，雜誌社領導還比較看重我。所以，2012年4月，法國一個工程機械展會期間的出國機會，讓我也參與了，這對一個新人來講，是非常大的一種認可。

很多人出國出差，可能都會當做一種福利，但我每天都會把工作認真完成，沒有12點之前睡過覺。因為我覺得那對我而言也是一個很好的學習機會。也許是老闆都喜歡員工貢獻更多價值，後來，他把能給我的出國機會基本都給我了。那兩年，我去過德國、義大利（包括梵蒂岡）、法國、新加坡等地，增長了很多見識。

2013年春節後，我就被提升為了編輯部主任。

D、2013.8-2015.6：從乙方到甲方，從總監到副總裁

在2013年下半年，我明顯感覺到傳統媒體的隕落，雖然雜誌社的領導對我很好，我也非常認可和感激。但我這個人的危機意識非常強。正好，一家做二手工程機械拍賣的企業找到我，說他們缺一個市場總監，我權衡了一下，決定加入。這家公司算是一家創業公司，不過老大是有過在房地產行業成功經驗的80後，能力非常強。到這個公司的時候，也正是比較動亂的時候，核心團隊正在更迭。

還是一樣，能為公司好的我都盡量去做，再負責好市場部的同時，我還幫公司組建起了客服部，重新搭建了人事行政部門，也利用自己自媒體的優勢（從2011年開始玩人人網的小組，到2013年進入拍賣公司時我已經在新浪微博工程機械行業類的微博號中已經小露頭角，也有自己的實名制qq群、discuz論壇，並逐步開始做公眾號），幫公司做好品牌推廣和整合資源，也通過我搞定了幾家大客戶。

那個時候我們的團隊凝聚力還是非常強的，當時有一家實力非常強的國外拍賣公司（高峰期市值40億美金）是我們的競爭對手，但他的業務量被我們遠遠的甩在了後面。當然，我們一起共同努力，讓這個行業的人逐步接受和認可了拍賣這種二手機處置方式，我們也創新了「聯合專場拍賣會」這種有「中國特色」的二手工程機械拍賣方式。

在2014年底，我和我的一位搭檔，都升了一級，他成了執行總裁，我成了副總裁。公司人員規模和業績量都創新高。2015年，公司拍賣業務進入高峰期（2015是歷史最高點）。但在6月，我再次選擇了離開。

離開公司時拍的我的獨立辦公室的照片

E、2015.6-2016.11：首次創業，做二手工程機械行業的「瓜子、人人車」

離開拍賣公司的原因，最重要的是因為自己想創業，「創業」是我很早就有的想法，只是覺得時機不成熟。在接觸長達半年以上，我與我的合伙人（也是這次創業的項目創始人，我是聯創）決定開干。其實，這次創業地不在北京，而是南京。因為我媳婦一直在北京工作，相當於我們將開始之前從來沒有過的「異地戀」（2014年十一，我們結婚了），當時我媳婦並不太理解，但我仍然堅持去了南京。

那時，是O2O這個概念還比較火的時候，我們當時組建了一個還比較豪華的團隊（互聯網人才+行業人才匯聚），從C2C開始，嘗試了線下實體連鎖店、C2R、金融等多種模式，燒了1000萬後，最終這個項目還是死掉了，我也回了北京，開始了自己獨立創業。

南京創業的4位小夥伴，這是2015.7.18我們平台上線時的合影

但這次創業，我們每個創始人的收穫是非常大的，項目的老大現在專註的另外一個工程機械租賃項目，已經進入了全國前三，我也在做to B服務的平台中小有所成。

很多事，只有做了才知道。例如，被外包坑過兩次；例如，被投資人忽悠過。其實，創業是讓自己所有優點和缺點都會放大的事，因為我是從北京隻身去南京的，壓力比較大，有段時間每天早上起來，都要對著鏡子吼兩聲來緩解壓力。 這次創業，讓我對精益創業、互聯網產品、運營、資源整合等方面，都有了更深的認知。後面的獨立創業，也和這次創業有不可分割的關係。

F、2016.11至今：獨立創業，把一個點做到極致！

2016年10月，因為項目進展不順利，我就和合伙人商量好結束，我回北京。因為C2C是一個燒錢的模式，不適合自己。因為在創業過程中，我主導做了一個社群「中國二手挖掘機聯盟」，覆蓋了10來個省，效果還不錯，這個社群如果我不接下來，估計沒人能接，而且我仔細做了分析，無論是我的經驗還是這個項目後期的發展，我認為都非常值得一做。所以我決定繼續做下去，合伙人也很支持，我象徵性的給了他一筆錢，把這個社群拿了過來。

2017年，我一個省一個省的走，把剩下近20個省走了個遍，終於完成了全國30省（西藏除外）的覆蓋。還延伸出來了四大業務板塊，可以說是越做越有信心。

2017年9月召開的全國會員大會，第一排中間穿襯衣的是我，這張圖當時刷爆了這個行業的朋友圈

我上面提到的「二手機質量保險」板塊，是我們和中國平安財險總部直接簽的協議，雖然具體負責對接的是一家一級分公司，但我們簽的是「獨家協議」。這對我們這樣的創業公司而言，是非常大的一種認可和背書。至於中國平安為什麼要選擇在這個領域與我們合作？原因就是因為我們足夠專業，我們一直在堅持為二手挖掘機B端從業者賦能。

上周，我們剛和中國平安佛山分公司簽署了獨家合作協議

2018年，我給自己定了一個更大的目標，我相信肯定能完成，因為之前每年都完成了。

三、經驗分享

快12點了，我最後抓緊總結一下自己這些年職業發展的一些小經驗，雖然我知道這次參加新媒體培訓的也有很多老闆和大咖，很多做的比我好，但也有一些剛出身社會不久的年輕人，希望我的分享能帶給大家一些正能量。如果感覺我說的不好，或者比較初級，請忽略哈....

A、10000小時定律

其實每個行業都有機會，很多年輕人剛開始畢業，都不知道自己要做什麼。但只要你進入了一個行業，在沒確認其他行業更好的時候，就先做好現在的行業，因為任何一個行業都有機會，掃大街的也可以開連鎖保潔公司。在任何一個行業，要想成為專家，最好做到10000小時以上。當然，當你在一個領域打透的時候，你再拓展其他領域，你會發現都是異曲同工的。

B、多混圈子，幫別人就是幫自己

我的自媒體公眾號名稱叫「人人工程機械圈子」，我發現我的很多成長，都來源於各種圈子。目前我主要混的幾個圈子：工程機械整體行業、二手挖掘機從業者、互聯網運營、互聯網創業、新媒體、二手車、進出口。進入一個新的行業，就找這個行業中最好的圈子，例如28推精英會是一個新媒體的高端人脈圈子。

再就是儘力多幫別人。從2013至2016年，我通過「三哥」個人微信號（2014年我其中一個微信號就達到了5000人），我發起了在三哥朋友圈的「圈友互助」，工程機械行業內有任何需求，都可以找我來發布需求，我免費幫忙對接，很多人通過我得到了幫助，我免費幫過的人數，已有2000多人。這也是我後來做二手挖掘機付費社群，可以到全國30省整合這麼多優質資源的原因。因為每個省都有願意幫助我的人。

舉個例子，2015年我通過讓第一個個人微信號的好友幫我轉發一條「關注熱心圈友三哥能得到什麼幫助」的朋友圈，體驗了每天被添加好友500人的感覺，而且全部是行業精準粉絲。10天我的另外一個微信號，就新增了4000多微信好友。很多人自發幫我轉發，甚至轉發好幾次，就是因為看我真的免費幫過很多人。這點和牟老師在新媒體行業，有這麼多人願意去支持他，可能也有異曲同工之妙。

C、人可以迷茫，但不要徘徊

人這一輩子，會有很多想不通的時候。這個時候怎麼辦？最好的辦法就是不要等在那裡，先去做，做著做著就清晰了。去年9月前我真不知道我今年會做二手機的質量保險，但今年成了我的重要核心業務之一，因為我為二手機B端從業者服務過程中，發現了大量的質保需求。

D、資源整合很重要：所有的生意都是一種中介生意，該讓別人掙的錢一定要讓別人去掙

其實，無論是京東還是淘寶，本質都是中介平台。所有的合作，一定是建立在利益的基礎上。所以，不要老想著什麼事都自己做，整合資源一起做，自己會變得越來越強大。例如我們現在為會員提供的法律服務，就是和工程機械行業專業的律師事務所合作；質量保險和中國平安合作；二手機進出口，也是和國內外的優質合作夥伴一起做。

E、真誠很重要：

真誠、服務、創新、成長、團隊、協作，這6個詞是我們公司的價值觀。排在第一的就是「真誠」。為什麼選擇這個詞為排在第一的價值觀，這和我這麼多年做人做事的風格有關。拿喝酒為例，在行業內，很多都知道我從來不喝酒，但我們這個行業又是一個「無酒不歡」的行業，但一個不喝酒的人能走遍全國30省，還能讓大家認可，靠的就是真誠。我到現在都不懂二手挖掘機怎麼辨別真假（因為水的確很深），但我通過一顆真誠的心，我了解了這些從事二手挖掘機生意的兄弟們，他們也了解了我。人都是相互的，你真誠對別人，他們也會真誠對你。

在內部團隊中，我依然是這樣做的。雖然團隊有走的有留的，但大家對公司的價值觀以及我個人都還是比較認可的。

順便說一句，無論內部和外部怎麼變化，我們自己一定要知道自己要什麼，目標清晰的時候，你是非常篤定的。

E、F、G、H......（後續有時間再交流分享）

今天的分享就到這裡，希望大家記住二手挖掘機行業，也有一個外號「三哥」的新媒體從業者，一個天生的熱心腸。

感謝28推、牟老師給予這次機會，非常期待這次的培訓學習！也希望大家通過這次培訓，共同成長，實現自己的小目標！一起加油！

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