會展茶商，白茶銷售里一個特殊的群體!

05-03

丨本文由小陳茶事原創

丨首發於頭條號：小陳茶事

丨作者：村姑陳

《1》

這是村姑陳在在S師傅家裡做泡茶小妹的第N天。

每天早晨，坐下來泡茶，接待好幾拔客人，似乎成了我們生活的常態。

武夷山的朋友頻頻相邀，我們要採茶來，快來呀。曬了一張開著z4去茶園的照片，誘得李麻花春心浮動，幾乎就想要飛走。

我跟她說：「S師傅剛才說，拋荒銀針快做好了。那花香四溢的銀針，有濃濃的毫香，有淳滑的湯水，有甜潤的口感，最重要的是花香清郁，連著5-6沖都香氣衝天，是連續兩次倒春寒的傑作。你要是跑了，就不能第一個喝到了。」

這傢伙咽了咽口水，立馬錶忠心：我才不喜歡BMW，我是福鼎白茶的鐵粉。

我摸摸她的腦袋，示意我知道。那動作好像在摸一隻投誠的小狗，被她一通暴打。

《2》

今天來了一個茶商，不是普通的茶商，是一個特殊的行業——會展。

就是專門在各大茶葉博覽會、展銷會上賣茶的茶商，他也是福鼎人，叫X總，據說在會展上賣白茶，超過5年了。看來是會展專業人士。

專業人士果然和素人茶商（指才入門不久的茶商、兼職賣茶的茶商）不一樣。素人茶商，一來就問，今年新茶出來了嗎？多少價錢？

而他一來，就問S師傅，去年的茶餅（2017），還有多少，拿幾餅出來泡一泡。

他不問更早年份的茶，比如2016、2015、甚至2012，這說明他對行業內真實老白茶的儲存量，是很有數的。

他也不問新茶，對新茶的口感並不好奇，說明在各大展銷會裡，新茶並不受寵。

果然是深諳行業規則的高人。

《3》

2017的白露餅，2017的貢眉餅，拿了兩餅出來，分別泡了給X總喝。

李麻花泡的。慢出水。坐杯。

本以為，這樣泡出來會很苦很澀很難喝。心裡已經在等著X總扔杯子了。沒想到，這陳化了7個多8個月的茶，如此的堅韌、耐得住折騰，居然只有一點輕微的澀感，花香裊裊間，湯水十分的潤滑，甜香夾著淡淡生成的陳香，很舒服的一種口味。

心裡在給S師傅伸起大拇指！高手就是高手，做出來的茶，連胡亂沖泡法，都不掩其光華。

X總喝過，沒有明確表態（高手都是這樣，不動聲色，為了等下好壓價）。

果然，S師傅坐不住了，主動問，怎麼樣，還喜歡嗎？

我偷偷瞄X總臉上的表情，紋絲不動，慢慢呷了一口，問，多少錢？

S師傅出了一個價，滿臉緊張。

X總還了一個價，滿臉輕鬆。

最後，由於差距懸殊，沒有成交。

S師傅去做茶了，留著我們倆跟X總在閑聊。

《4》

李麻花問X總，這個價格很便宜啊，你為什麼不拿？

在她心裡，X總就是個生意人，貪得無厭，錙銖必較。

X總嘆了口氣，小妹妹，做會展，價格貴了，哪裡賣得動茶？接下來的半小時，X總給我們倒出了他的一肚子苦水。

原來，X總在展會裡賣茶，是不能賣高價茶的，顧客們的普遍心理是，你一個土特產品展銷會，自然是低價展銷，以展為主，以銷為輔，隨便給點利潤就能賣，價格不會太高。

對於超出一百塊的茶餅，顧客們是不會問津的。他們的心理價位，都定在一餅茶几十塊錢左右。

如果他進了價格很高的茶，在展銷會上怎麼賣得掉呢？

只怕連成本都撈不回來。

他只能跟S師傅的好茶失之交臂，也註定了在展銷會上購買他的茶的客人，喝不到這般好茶。

《5》

然而，人的心理是很奇怪的，明明想買便宜的茶，又想讓這些茶原本的價格奇高，直到最後一天，打了1折銷售，他們才覺得買到物超所值的好茶，心甘情願掏腰包。

故而，在展銷會的前幾天，看的人多，問價的人多，買的人卻少。

直到最後一天，前來撿漏的顧客，會把展銷會的櫃檯都擠歪掉，就想買一餅原價1000，現在清倉銷售只賣100塊的老白茶。

為了迎合這種心理，X總的貨，前幾天，都價格都標得高高的，到了最後兩天，才開始慢慢降到最底線。

比如，前幾天，廣告牌上寫：太姥山正宗高山老白茶，2012一餅3500元，數量有限，欲購從速。

到了倒數第三天，開始預熱，廣告牌改成：臨近展會結束，3折清倉，數量不多，欲購從速。

到了第二天，再改牌子：回家在即，貨不能帶走，2折清倉，買到就是賺到。

到了最後一天，牌子上血紅幾行大字：清倉，底價銷售！100元一餅。

從展會第一天起就關注這個展位的顧客，料定這些展商最後一天必定會打折，而且是最底價，到那一天必定蜂擁而至，把原價3500元，現價100元的「老白茶」餅，搶得一個不剩。

有長情的，還會跟這個展商約好，明年這個展會上，再來賣好茶。

《6》

X總目前據說身家頗豐，有三套房子一輛車。

比S師傅富有多了。難怪S師嫂看X總的眼光，透著濃濃的羨慕。

然而，X總卻說，錢賺得很辛苦，很羨慕S師傅自己有廠子，自己加工生產茶，能持續經營。

他呢，帶著家人，一年四季都不在福鼎，在全國各地奔波勞碌。

這個星期在鄭州，可能下個星期就在平頂山。

這個月在遼寧，下個月就有可能在山西。

吃，是快餐。住，是快捷酒店。行，是大巴車。

舟車勞頓，風雨兼程。

人吃五穀雜糧，萬一有個頭疼腦熱的，也不能去醫院，隨便買幾片葯吃一下，就要奔赴下一個城市。

家裡的房子，裝修好了，也不得空住，一年到頭，就在過年的時候住幾天，享受一下天倫之樂。

現在孩子大了，都不跟他親，有什麼話也不跟他說。

最後，X總說，我的財富，都是犧牲了安樂的生活換來的，還是像S師傅這樣好啊，穩定。

我看著他頭頂的絲絲白髮，咽下一口茶，突然無法言語。

《7》

每個行業，都有每個行業的門道。

每一個能立足於世的人，都有自己獨到的本事。

弱肉強食，是自然界的叢林法則。

展商標高價而賣低價，從道德上，該批判。從銷售技巧上，無可厚非。

誰都有自己的不容易，誰都有自己的不得已。

然，君子愛財，當取之有道。

甄嬛傳的最後，大獲全勝的女主甄嬛，對敗於她手下的安陵容說，皇宮再冷，也不該用別人的血來暖自己。

我們可以賺錢，但不欺騙，不賣假茶，應該是每一個茶人的底線。

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