教你玩轉亞馬遜PPC廣告

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亞馬遜是一個網上購物平台，購物的屬性決定了它將在很大程度上依據轉化率對產品進行排序，當訪客數量固定時，產生購買(點擊)的客戶越多，意味著轉化率越高，Listing的排名就會越靠前

如果說轉化率是一個外在的可量化的數字，質量得分則是隱藏在背後的一個動態的相對值。通常來說，衡量質量得分包括三方面要素：產品的關鍵詞，產品信息詳情和用戶的搜索意向，在這三個要素之外，影響質量得分的核心因素有點擊量和點擊率，點擊量是指點擊你的Listing的總數量，點擊率是百分比，指點擊量除以曝光量的一個比值。

這裡我們在學習站內廣告的知識之前，不妨先來思考幾個問題，看看是不是自己平時忽略的點:

1、作站內廣告，分幾個階段？

2、每個階段，需求或者說目標或者說目的是什麼？

3、不同階段做廣告的條件是什麼？

4、當確定要做廣告時，是開自動還是開手動？

5、如果開自動，周期開多久? 費用設多少合適?

6、如果升手動廣告，周期開多久? 開多少廣告組? 費用設多少合適?

7、數據報表多久查看一次? 查餚什麼內容?

8、各個廣告組多久調整優化一次? 總周期多久?

9、決定ACoS值得核心要素是什麼?

10、ACoS值真的越低越好嗎? 越高越不好嗎?

一、為什麼要做PPC廣告

很多人對開PPC廣告的目的有一個誤區，導致花了很多冤枉錢。

這個誤區就是「開廣告的目的就是出單，只有開了廣告才會出單！」

所以，當你有這樣的理解或想法時，那麼你的廣告投入產出比將會居高不下，基本上你也就賺不到利潤了。

這裡總結了自己開PPC廣告的目的，大家可以參考一下:

1.增加流量: 增加產品的曝光幾率

那麼，這句話是什麼意思呢，

也就說，PPC廣告只是完成了我產品銷售的第一步，曝光而已，至於成不成交，還有其他因素決定。

所以，糾正第一個誤區: PPC廣告並不能決定你的訂單量，只是有助於增加訂單量的一個重要因素，因為成交轉化還和listing的QS得分14個因素有關係。

2.BuyBox：配合BuyBox

我們常說，得購物車（BuyBox）者得訂單。

開通PPC廣告更能有助於搶到BuyBox黃金位置，把買家直接鎖定第一屏，增加下單概率。

3.推薦新品：新品獲得展示機會

大家都知道，當一個新品剛剛上架時，是排名很靠後的，甚至找不到排名。

前面說了，亞馬遜還是相對公平的，這時還是給到新品展示的機會。

也就是說你購買了銷售產品的核心關鍵詞，甚至加價，還是有希望排到前頁的，但是注意，並不是你出價高就一定排在前面。

因為銷售排名還和Listing的QS得分有關係，後面會詳細講。

4.處理庫存: 盤活積壓，提升資金周轉率

當一些產品確定是積壓時，可以通過PPC廣告甩賣，能甩多少甩多少，目的是降低庫存積壓，盤活流動資金，提高資金周轉率。

5.配合促銷: 給促銷展示的機會

我們經常會聽到很多賣家說，促銷做了沒效果啊。

那麼，沒效果的因素很多，

先分析分析你的促銷有沒有讓買家看到，有沒有做到廣而告之呢?

6.收取Keywords: 最好的關鍵詞(Keywords) 來源

很多人經常問關鍵詞都是從哪來的？關鍵詞的來源有很多，其中非常重要的一個來源就是PPC廣告，尤其是自動廣告，後面詳細談。

那麼PPC到底是什麼呢? 因為經常有人問我，胖哥，PPC和CPC有什麼區別，總是搞混。

這裡給大家梳理一下。

PPC廣告即: 按點擊量付費廣告，亞馬遜商品推廣最常用的一種方法。

商品推廣讓您有機會將商品置於搜索結果的第一頁上，以便買家發現您的商品，從而增加銷量。

使用商品推廣，您可以根據買家的搜索內容有針對性地投放高度相關的廣告，還能輕鬆衡量廣告投資回報率並優化廣告支出。

廣告前台展示，帶有sponsored或者AD字樣。

亞馬遜PPC商業關鍵字類型

亞馬遜的商業關鍵字有四大類：描述型，問題型，癥狀型和名稱型。在挑選核心關鍵詞時，我們一定要充分了解我們的產品，充分挖掘產品的賣點，並提煉出來，合理布局到關鍵字中。

1、描述型：這些關鍵字往往擁有很高的搜索量，如雪紡連衣裙，手提包，LCD電視。

2、問題型：通常描述一些條件或者你的產品能解決問題，如香薰加濕器，蘋果應急充等。

3、癥狀型：描述了問題的實際癥狀，如收腹帶，減肥健身器。

4、名稱型：產品名稱或品牌是在購買漏斗常見的關鍵字，這些關鍵字可能不含商業性質，但它們是購買漏斗中最頂級的優秀關鍵字。

亞馬遜PPC關鍵字分組技巧

1、當你找到產品相關的關鍵字之後，你可以選擇2個不同的單詞詞根作為組類別，同一廣告組中包含這2個相同的單詞詞根，在2個單詞之前或之後可以添加其他修飾詞。

舉個例子。以quick charge為例，根據詞語的搜索熱度得出以下詞：power bank，power charger ，phone charger，battery charger，按這個來分組。這4個組為一個大組，在power bank下面。

在這4個組裡面有會圍繞上面2個單獨的詞根，在單詞之前或者之後添加其他修飾詞。使用google keywords planner可以擴充出很多同一個詞根下的相關詞語。

舉個例子：比如portable power，usb battery pack，battery charger for phone，portable battery pack，cell phone battery charger，portable power pack，portable usb charger……

2、以此類推，可以擴展出很多詞語。將這些詞用excel分組好，然後篩選出優秀的關鍵字加入PPC廣告組。這樣一個powerbank下面可以分無數個小組，每個組都按照核心詞根排列。

用三種方式測試廣告效果

1、Broadmatch-廣泛匹配：如果亞馬遜用戶搜索詞語與你關鍵字相關，廣泛匹配就會觸發廣告的顯示，可以匹配拼寫錯誤，複數，相似關鍵字。如果你的產品比較冷門，受眾非常少，可以用廣泛匹配提高展示量和點擊量。

2、Phrase match-短語匹配：搜索詞條的關鍵字必須與輸入廣告組的關鍵字保持順序一致。以coffee cups為例，這些詞都會顯示廣告：coffee cups，blue coffee cups，coffee cups blue，Red coffee cups for traveling，coffee cup (單數)，cofee cups(錯誤拼寫)，cups coffee(順序不同)。