吳師傅水晶批發雜記12：聊聊水晶行業的人都是怎麼賺錢的？

這篇文章沒什麼廢話，讀了對兩種人有利，對於想收藏水晶的朋友，知道什麼樣的商家對應什麼樣的賺錢方法；對於想做水晶生意的朋友，知道自己如何在行業內定位，通過什麼方法去賺錢。

以下內容是吳師傅從業以來對行業的觀察與總結，不足之處，歡迎各位同行指教。

行內賺錢方式大概有六種模式，從賺小錢到賺大錢依次聊一下。

第一類，賺加工費。

加工分為兩種，一種是自己買料加工，做成成品銷售。

這種模式風險最大，需要大量的資本花費在買料和人工上，受行情影響，又不一定能及時回款，因此始終保持在高風險經營的環境之下。賺錢很大部分是要靠運氣，比如一批料子偶然以很划算的價格買到，做出來非常好的產品，這樣一年之中能有幾次這樣的買賣，就能夠快樂的生存下去。但多數時候，雖然表面上看起來流水很大，但是錢都壓在料子或者成品上，以及大量的人工。

第二種是代加工，經營範圍很廣，比如雕刻，切珠，拋光，打孔，串珠等等，代加工的優點是旱澇保收，風險小，做一件活拿一份錢，缺點是出力的活賺的是辛苦錢，可謂是水晶行業的搬磚民工，辛苦勞動獲得相應收入。

第二類，賺差價。

這好像是句廢話，什麼產品不是賺差價呢！但是這裡的賺差價真的就是賺差價，左手進右手出，流通很快，主要的設計群體是水晶批發商，他們根本不會進行什麼包裝，概念宣傳等等工作，沒別的，直接就是按克論兩走個量，左手賣來，右手賣掉，完完全全通過價格差來賺錢，這也是薄利環節。但是相對於工廠大量囤積的毛料和投入的人工，批發商的投入畢竟都在貨上，因此風險性較小，利潤較薄。

除了批發商是賺差價的，目前很多網店，零售商，直播商家等等也是單純的賺差價。

賺差價的產品有個共性，那就是產品同質化非常嚴重，基本上工廠做出來是什麼樣子，就賣什麼樣子，因此，本身也是價格戰比較激烈，純靠價格競爭，賺取拿貨中的一點點差價。

能在這個環節勝出的經營者，必須具備三個因素，一是具有極好的貨源供應關係，二是擁有較大的資本實力，三是具有較好的銷售渠道，缺一不可，不然就會經營停滯，自己玩死自己。

水晶產品本身不是大眾性需求很強的產品，所以在批發環節，或者銷量較高的商家單純通過賺賺差價可以，但是對於真正意義上的零售，則必須滿足人們個性化的需求，做好服務來提高利潤，否則很難生存下去，因為面臨的結果是量沒有走起來，錢還沒有賺到，白忙活了。

第三類，設計定製費。

這類錢是當下最好賺的，設計定製就是提供一對多，甚至一對一的服務，服務的層次在加深，收費肯定相應提高，於是乎利潤自然就上來了。

這幾年各種水晶混搭風，銀飾，韓國流行風，靈擺轉運珠等等個性化定製的產品如雨後春筍，很多手鏈被拆珠做成轉運珠吊墜，耳墜，甚至戒指，通過改款模糊價格，降低成本，通過添加銀飾提高水晶產品的時尚度，把產品做出差異化，滿足不同群體對水晶產品的需求。

這是當下最為流行，最火的賺錢方式之一。

更深一層次的，進行高端水晶定製，通過設計雕刻，切割打磨，與貴金屬和其它彩寶進行個性化定製，打造一批批高層次水晶產品。

這些水晶設計周期，完成時間，選材周期都比較長，每一個環節都增加了產品的最終成本，同時這些產品都是獨一無二或者較為新穎的，這是一個競爭藍海，利潤較高，市場前景巨大。

第四類，信息差。

這一條最為水晶愛好者們詬病，但也是珠寶玉石行業的一大頑疾。鑒於大量水晶產品都是孤品，可遇而不可求，因此大量的水晶其實不明碼標價出售的，很多時候存在見人下菜碟的情況，因為買賣雙方的信息不對稱，很多買家覺得很貴的水晶，其實進價不貴，很多買家覺得很便宜的水晶，進價又其實很貴，買家無法深入了解水晶產品的真假與行情，於是就產生了一個巨大的信息差鴻溝。

加之目前水晶行業沒有一個衡量品質與價格的標準，比如同樣的紫水晶，有的商家說是3A級，有的商家說是6A級，有的商家說是精品，有的商家說是極品，還有的商家說是極品中的極品，品質上描述的混亂造成買家較難對比，很多時候只能憑著感覺來。

於是，很多商家利用這裡的信息差，根據客戶對水晶產品的認知程度進行有選擇的報價。懂行的少賺點，不懂行的多賺點，很多朋友花大價錢買到檔次很一般的水晶，就是因為自己對水晶了解很少，被商家賺了一把信息差的錢，而這個利潤無疑是暴利。

第五類，資本效應。

這種賺錢方式是行內最高級的，所謂大隱隱於市，復唯不爭，故天下莫能與之爭的最真實寫照。水晶行業也是一個資本密集型的行業，沒有錢，屯不了貨，沒有大錢，屯不了好貨，沒有很多大錢，屯不了很多好貨。

因此，資本大到一定程度，經營的水晶動輒都是幾萬，幾十萬，甚至幾千萬的單品，這樣的生意本身就具有壟斷性經營的特徵。就像你要去買一個代步工具，自行車，電瓶車，你的選擇性很大，但是你要去買一架飛機，可能選來選去都必須和那幾位巨大產生合作。

所以，行內最會賺錢的人，幾乎不需要上面幾種方法手段，超過100萬的擺件，就這幾位商家能搞的定，最後的合作必將發生在這幾位身上，還有比這更好做的生意嘛。

加以時日，強者恆強，小商小販終日奔波，網上吆喝不停，而大佬們還是在室內喝喝茶就把大生意談成了，不同的層次成就了不同的人群，就像結婚找對象，門當戶對也很重要，兜里沒錢，如何登富豪之門？實力相濟，賓主盡人間之歡。

水晶產品除了高價產品可以進行小範圍的壟斷經營，還有大量的水晶孤品，觀賞石，每個都是獨一無二，在一定範圍內，也可以實現壟斷經營，此物僅我所有，可遇不可求，愛賣不賣，愛買不買，遇到有緣人，可能一分不加，遇到無份之人，可能根本不談，如此生意，盡顯水晶生意之妙。

第六類，賣假貨。

不屑，不論。

以上。