如何和羅永浩一樣，靠演講站著把錢掙了？

05-03

對於很多文藝青年而言，賺錢這件事情好像是有原罪的。

文藝青年其實是喜歡文化藝術的年輕人的簡稱，在文藝青年裡面，有一個人還是挺厲害的。

因為他不僅文藝，而且還站著把錢掙了，這個人就是羅永浩。

老羅最早是新東方的英語老師，隨著他的一些這個講課的段子的音頻在網上流傳而走紅。

然後離開新東方又創立了牛博網，老羅英語培訓學校。

而後又投身於手機製造做了鎚子手機，鎚子手機的設計還是挺文藝的，而且他也很強調情懷。

老羅的一句話「我不計較輸贏，我就是認真。」

更是引發了不少老羅的鐵粉，為鎚子手機買單。

其實且不論鎚子手機能否在競爭已經白熱化的手機市場上殺出一條重圍，單從一個創業者的角度而言。

老羅還是做了一些事情的，影響了手機廠商們的審美和用戶體驗觀。

每年鎚子手機的發布會引發了不少鐵杆用戶的捧場，包括很多媒體也會主動去參與。為鎚子手機省下了大筆的營銷費用。

老羅的演講風格其實帶一點冷幽默。

他是屬於那種你站在台上一本正經的講自己的悲慘經歷，他沒有笑但是台下人已經笑翻了的人。

或者是他會把很多行業里的怪現象羅列給你看，他很一本正經，表示出無奈，但是台下的觀眾也覺得很荒妙，很搞笑。

幽默是件不容易的事情，但是從老羅的演講裡面，你會發現：

--幽默來自於自我調侃

--幽默來自於對於行業怪現象的揭露

--幽默來自於一本正經的惡搞所形成的反差。

比如說在他2012年的巡迴演講里就把當時的英語培訓學校分成了神奇派，不不派和n天搞定派。

神奇派的代表作呢？就是什麼神奇英語啊，魔法英語啊。

不不派就是什麼語法不用記，單詞不用背，這就是他們的代表作。

n天搞定派就是17天帶你記住gre單詞，21天帶你看懂英語語法。

通過對於這一些取巧的培訓機構的嘲諷，一方面可以讓觀眾意識到他們的荒謬，另外一方面也讓大家意識到老羅英語培訓學校的靠譜，不會過度承諾。

老羅當時的演講還有一個搞笑的梗，就是說他們推出了一個一塊錢可以試聽八次的優惠活動。

當時做了一系列的海報，包括說一塊錢現在還能買什麼？也許可以去老羅英語培訓機構聽八節課。

一塊錢可以買到東西比如說兩節電池，一個菜包，一個玉米，還有一個避孕套。

他從消費者心理學的角度跟大家分析了一下，為什麼要做八個海報，而不是只設計一個只有一塊錢還可以買到避孕套的海報？

因為這樣的話會讓大家覺得這個機構還是比較正經的，雖然說一塊錢可以買到避孕套的這個廣告一定是傳播得最廣的。

他自己很一本正經的去講這個東西，但是台下的各位聽眾就覺得這個事情很搞笑。

我們可以跟老羅的演講學什麼？

老羅的演講其實也是在每年迭代的，下面的這個思維導圖我分析了一下他在2012年的年度演講《一個理想主義的創業》。

你拿他的這個演講和最近的鎚子發布會的演講對比，你會發現對於如何拉近和聽眾的距離，對於現場的控制他自己也有了很大進步，畢竟他也講的多了。

《一個理想主義者的創業》

一個理想主義者的創業故事1_騰訊視頻?

如何成為一個有人格魅力的人？

其實撇開對於老羅的演講技巧的分析和演講內容的分析，你會發現他自己很自豪的一點。

也是很多人一直關注他，認可他的很重要的原因，就是老羅他自己的人格魅力。

人格魅力豈是怎麼養成的呢？

來自於對於一些事情的堅持。

比如說堅持讓員工用正版的軟體，這個是當時大多數創業公司做不到的。

比如說花高薪去請最好的老師，這也是不同於很多創業公司寧可畫大餅給員工，而也不願意發高薪給他們。

比如說他們當時做一塊錢聽八次課的時候來的，學生裡面有一部分是家庭條件不好的窮學生，只想來蹭課聽的。

但是他們能夠做到在8次試聽課，最後一節課專門安排老師花20分鐘給這些學生講一講自學的注意事項。

這個行動本身也是很有情懷，很能打動人心的。

包括說老羅一直堅持的演講收入捐給公益，捐給開源基金會所體現出來的公益之心。

小結：

有的時候你覺得一個人的演講能夠打動人，是因為他的演講很有技巧，很懂得煽情。

但是我不這麼認為，一個人的演唱能夠打動聽眾。

一方面來自於他對於聽眾的理解和演講技巧的掌握，另外一方面呢也來自於他的言行舉止，他對於這個社會的貢獻。

都說「自古真情留不住，唯有套路留人心。」

但我還是希望你能夠像老羅一樣，在套路之外擁有真誠。

你能夠靠自己的人格魅力，通過演講帶來的影響力，站著把錢給賺了...

你還記得，你最近一次堅持做某件事的感覺么？

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