壹玖免費模式和你解讀免費商業模式如何讓你賺錢?
免費不是不要錢,免費是一種吃虧、利他的思維方式,只要你的活動有驅動力,只要能吸引客戶的眼球並能夠讓客戶達到衝動消費的結果,都是最好的免費模式!白送的不一定被客戶認可,所以,在設計免費模式的時候,大家千萬不要進入免費的誤區,降低了自己的品牌和利潤!免費不等於白送,但給人看來就是白送。
壹玖免費模式課程
比如最常見的就是:買一送一、9.9 包郵,充話費免費送手機等等。有些人用這個模式做的風生水起,有些人認為這些模式是賠錢的買賣,而買家們多數是迷茫的吃瓜觀眾。那麼,免費模式是如何經營的呢? 舉個網路流傳的案例:
充話費送手機。預存 2000 元話費,贈送價值 2000 元的手機,話費一分不少,分24 個月返還。
乍一看,免費得了手機沒花一分錢。心動嗎?的確,我在學生時代就購買過這樣的手機,宿舍 6 人集體出資,作為宿舍公共電話使用。
記得當時免費購手機後,網線還打了 3 折,可以說當時整個宿舍樓都採用這種模式辦的網線。
這麼做划算嗎?划算,一筆賬下來,宿舍每個人省了 200 多塊錢,然後吃了幾頓大餐。我們作為消費者,看後認為很划算,認為他們在賠錢做生意,大家想想,他們真的會賠錢嗎?不但不會,還會掙錢,這就是我們很多人沒有看明白的道理,你送賠錢,別人送就會掙錢。
我們仔細分析一下,他們贈送的這些東西,我們看看市場價,也確實是這些,大家想一想,他們批量購買會是什麼價位嗎?據了解, 批量購買很可能只需 500元。他們敢這樣做,因為他們知道學生的基數很大,賣得出去就划得來。可以說,免費模式帶來了雙贏。再比如 9.9 包郵,有人說都不夠郵費,實際上 9.9 包郵產品的月銷量基本在 10000+,在這種情況下和快遞合作,費用可以低至 5元,產品價格只需控制在 4 元,商家一個月的盈利也有 10000 元+,但你要知道這是一個產品的盈利,在月 10000+的客流量下,其它產品的附帶購買也是一筆不小的利潤。
他們賺大了,我們也認為佔了大便宜。這就是商家免費送的同時也要有利潤獲得。這一點,麥當勞、肯德基便做得不錯。他們擁有免費的衛生間並人盡皆知,內急找不到公廁的時候去哪?答案很明顯。這樣做,好處是什麼?
1、帶來客流量,烘託人氣;2、有助於品牌傳播;3、讓過客 有機會成為顧客。當然,除了免費模式,還有很多很牛的營銷模式, 比如:賣服務,給客戶高價值體驗;賣情懷,讓客戶情不自禁掏腰包; 賣萌,讓顧客動心動錢包。但相對免費營銷模式來說,它們的受眾都是有限制的,反觀免費模式下的基數人群,是龐大且充足的。
如果說免費營銷模式靠的是流量,那流量呢?也需要靠免費的模式吧!試問一下自己,如果你現在有一款產品,你有魄力在還沒有客流的時候做免費營銷嗎?
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