28推，我來了--不想修電腦的廚子不是好裁縫

05-03

我來自孔孟之鄉山東濟寧，是一個一直標榜尋找自由創業生活，而又在30多年的生命中蹉跎著迷迷茫茫地活著的80後。

我的人生經歷，不像同學們那樣有滋有味有成果，更多地是平平淡淡地普通生活和一些沒有掀起絲毫波瀾的折騰罷了。

我修過電腦，弄過伺服器，配過路由器、交換機，開過麵館，做過微商，賣過玩具，搞過網賺。

修電腦篇

2005年大學畢業後，先是順從家裡的安排，進入到一家鋼廠學習會計，因為我覺得一定的財會知識是創業者所必需的，所以雖然我本身學習的是計算機，也欣然前往。不過呆了沒多久，就因為廠里權利派系鬥爭和帶我的老會計們一起被掃地出門了。

「父母在，不遠遊」，我從鋼廠回來後，就一直呆在濟寧了，但我創業的心不死，我專業是計算機，所以就想著從事這方面的工作為以後創業做準備。

這樣就開始了我長達4年的IT售後生活，說是IT其實就是修電腦的。

先是應聘進入了山東億維，當時也是現在我們濟寧最大的計算機公司，從最基本的技術員--修電腦開始。

當時實行的1幫1，一個老員工帶一個新員工實地工作，看到老員工熟練地拆機裝機，把一些故障三下五除二地輕鬆解決，我兩眼冒星星般心神嚮往。

後來才知道，熟練地技能是一方面，而對於售後服務來說，最主要也是最重要地是自信。

記得當時有一個客戶的印表機卡紙了，我接的單去售後，沒去之前以為是個小case，把紙取出來就是了。

但到了之後，發現客戶已經嘗試過取出紙張，但有一小部分卻留在了機器里，試了幾種方法都不行，我就想著拆開機器弄，然而這個機器是我第一次見，而且還很貴，所以不敢下手怕拆壞了。

於是怯生生地，對客戶實話實說，這個機器我頭一次見，想拆開試一下，客戶立刻表態要投訴我，說什麼都不會還來做什麼，浪費他的時間，還說機器是好幾千買的，我要是弄不好就要退貨。

看到客戶如此強硬，我就喊師傅來救急，師傅來到了解情況之後，二話不說開始拆機，看到師父如此做派，客戶就很放心地留我們二人維修，自己忙去了。

與以往不同，這次師傅弄了1個多小時才搞定，幾乎是把整個機器全部拆開然後又組裝回去。

出了客戶的門，師傅先是點了一顆煙，瞟了我一眼：「做維修要膽大心細，要知道雖然你不懂，但是你肯定比客戶懂得多吧，要是連你自己都不相信自己能修理好這機器，客戶怎麼能放心把機器交給你呢。」

說完又抽了一口煙道：「其實這個機器以前我也沒見過，也是第一次拆，全部拆完才弄明白裡面的道道，即使這次弄壞了裡面的配件，那就自己付錢再修好唄。我們都是這樣過來的，而且保證你下次不會再犯同樣的錯了」

所謂自信，不光是對你能做成這件事的一種心理感覺，更多的是，你可以坦蕩地接受自己沒有做成這件事的結果。

感謝我的師傅，讓我切身體會到自信是這麼一回事。

廚子篇

在混跡了4年IT圈後，雖然我時時刻刻想著創業，經常性地找創業項目，談創業想法，但都無一例外地沒有實施。

沒有想到的是，我第一次創業，竟然是和我專業風馬牛不相及的餐飲業。更沒有想到的是，這次創業非我本意，也可以說是被迫選擇。

2013年的時候，母親讓人說服交了5萬元的加盟代理費，加盟養生面，我知道信息的時候，錢已經交了，想要回來是比較難了。我就想反正我也是想創業，在什麼行業不是創呢，麵館開好了一樣賺錢。

於是我就接手下來，先是選址，當時的想法很簡單，沒什麼系統流程，更不懂什麼客流量、進店率之類的。按照我的直觀思維，一選車站、醫院，二選學校、寫字樓。

後來在我們這一所高中附近盤下了一個店面，開始了我的麵館生涯。我的主要客流是學生，透過觀察，發現一個很普遍的規律--學生們大都月初花費較多，會點飲料和其他吃食，而月末卻很窘迫，有時甚至僅僅要一碗不加任何東西的清湯麵。

所以我就針對這兩種情況，設計了兩種套餐分別對應月初和月末，同時對經常來我店面的學生時不時地給予一些小優惠，有時是一個雞蛋有時是幾塊豆腐泡或飲料等。

然後我的麵館，就成了學生來的最多的一個小店之一。

現在回想起來，早晨三、四點鐘起來買菜，晚上想著多賺點，要等到學生們下晚自習後半小時再關門，全部整理完一般得到11點。

那個時候我最想做的事就是能睡個懶覺。

辛苦是應該的，但我受不了的是自己患得患失的心性，客人多了吧，我發愁，面上不及時，客人等的多了就流失了。客人少了吧，我更發愁，天天算著賣夠幾碗面是回本，多賣的才是錢。

我幾乎天天都在焦慮中渡過，沒有節假日，每天最舒服的就是下午3點-4點之間沒有什麼事地呆著，就連白頭髮在那段日子都長出來很多根。

再後來，老婆懷孕了，也算給了自己一個不再繼續的理由，轉讓店鋪，回家專門伺候老婆去了。

混沌篇

後續我又相繼做過微商賣面膜，搞過網賺做淘寶客，代理過二兔郵包玩具，但大都時間不長，就不再說了。

折騰了那麼幾次，人變的越來越浮躁，因為並不落地。當時賦閑在家有很多空閑時間，於是我一有空就往北京跑，去參加北京的創業者聚會，去看別人路演。

那段時間，朋友們還給我起了個「創業寶」的綽號，因為我張嘴就是某某項目，閉嘴就是某某生意。

甚至還專門在QQ空間直播創業過程，名字就叫金寶創業直播。當時是每天一更，堅持了一段時間，由於沒什麼乾貨，更多地是寫自己的心態和感受，所以並沒有多少人互動，看不到成效，就停更了（現在看不到了，我把所有文字都隱藏了，只有我自己可以看到）

在這期間，其中一個兄長很是鄭重地對我說，希望我可以沉下去，踏踏實實的持續地做某事，而不要總是停留在「找項目」，「試項目」的階段，項目不是試出來的，更不是找出來的，而是干出來的。

從某種意義上說，沒有不好的項目，只有不好的人，你的那些項目那些想法，在我看來都挺不錯的，你缺乏的不是項目，而是一顆沉靜的心，踏實做事。總是妄想一口氣吃成大胖子，看不上小錢，須知再大的長城也是一塊一塊壘成的，也不是一下子就「咔嚓」出來了。

感謝孟哥點醒我，讓我看清現實，讓我不再浮躁。我暗暗下決心，要深入一個行業至少堅持3年。

裁縫篇

真是「瞌睡就有人遞枕頭」，就在這時，舅舅詢問我一些網路營銷上的事，他覺得我對這方面懂得比較多，而他的服裝廠的效益逐年下滑，想開闢新的渠道，於是我倆一拍即合，就由我負責服裝廠的網路營銷了。

我這人有一點不好，總是想著免費能幹成的事，就不會花錢，加之舅舅剛剛找到我，我就給他要錢弄網站，不是顯得我太沒本事嘛。

於是，就用了3個月時間，自學如何建站、如何優化，利用從網上和購買的書籍中找到各種教程，然後自己跟著學跟著操作，就這樣我做的第一個企業網站——濟寧工作服出爐了。

後來又用了2個月時間，把網站的幾個關鍵詞排名到了首頁，慢慢地開始有訂單從網上來了，雖說不多，但好在連續。

但是人的慾望是隨著時間的增長而增長的，到現在為止雖說網上每個月都可以帶來訂單，但是與線下的業務相比，還是佔比太小。

自從接手後，我就想著系統地學習一下網路推廣，所以就想到了28推。

最早知道28推，是通過同一個QQ群的小夥伴小五，他當時報名參加了第2期公益培訓，當時我所了解的就是這是一個免費的培訓，可以學推廣而且還不花錢，然後我就想著第四期時也報名參加，結果這個培訓後來突然不搞了。

在當時也沒太在意這件事，直到2014年的時候，在我人生最混沌的時候，我與28推再次相交。那時候經常去北京參加聚會，是在袁海濤老師的兄弟連活動中，見到了28推創始人之一的張華，當時張華分享了他是如何運營「尚茶有道」用微信賣茶葉的，我還做了筆記。

後來在一起去吃飯路上時，同行的一個朋友問了張華這麼一個問題：「你是如何杜絕客服上班玩手機的（因為他們的本職工作就是在操作手機，你用什麼方法讓客服工作而不是摸魚）？」

而張華的回答出乎了我們所有人的意料，「他們根本就沒有空玩手機」（言外之意是，生意太好了，一個客服要應對很多客戶，連工作時間都不夠，哪裡還有時間玩手機）。

這可以說明當時，一方面微信真是火的一塌糊塗，另一方面張華的能力很強悍，而他是28推的創始人員之一，跟牛人學習總不會錯，跟牛人的組織學習也不會錯，打那開始28推就在我心中埋下了一個種子。

想清楚，報名28推

去年的時候，28推開始了第4期培訓，我一開始就打算報名參加，但由於家庭和其他一些原因並沒有參加，所以這一次第五期培訓剛開始放出來的時候我就第一時間加入了。

在報名的時候我又仔細想了想，我為什麼要參加28推第五期培訓，總結下來有下面7條：

1.為了完成以前的想法，接續和28推的緣分。

2.做生意和項目都離不開流量，此培訓就是在教我如何獲得流量，而且與其他培訓不同，培訓的時間跨度長，實戰要求高，很是適合我這樣想法多，完整實踐少的眼高手低者。

3.這個培訓可以結合我現在的工作，我給還自己定了一個小目標，通過此次培訓，我們的服裝廠會在2018年獲得一些新的意向客戶，初步暫定50位。

4.其實不管做什麼事，都離不開推廣，推廣可以說是通用技能，是僅次于思維力、溝通力、學習力的二階通用技能，而且此技能的習得還可以對一階技能進行練習。

5.28推培訓符合721學習法則，是高效學習方法。

721法則總結，最終的學習成果（績效）中，有大約70%的結果是來源於練習和實踐產生的，有大約20%的結果來源於人際交流和反饋產生，只有大約10%的結果來源於上課、讀書等正式的學習活動。

6.能夠收穫珍貴人脈

中國人做事講究人脈，而在人脈中最珍貴的有兩種，一是戰友情，而是同窗誼。我們現在一起在28推學習，即是同學，在這幾個月中我們會一起學習，還會一起做任務，更是加深了之間感情。

7.能夠提高自己的弱連接，帶來更多的機會概率更大。

強連接關係通常代表者行動者彼此之間具有高度的互動，在某些存在的互動關係型態上較親密，因此，透過強連接所產生的訊息通常是重複的，容易自成一個封閉的系統。

網路內的成員由於具有相似的態度，高度的互動頻率通常會強化原本認知的觀點而降低了與其它觀點的融合，故認為在組織中強連接網路並不是一個可以提供創新機會的管道。

相對於強連接關係，弱連接則較能夠在不同的團體間傳遞非重複性的訊息，使得網路中的成員能夠增加修正原先觀點的機會。

為什麼選擇付費參加第五期

其實在預備任務的時候我就加入了，但是卻沒有做推廣任務，這是為什麼呢？

我給自己的解釋是，雖說一直以來，你都想參加28推的培訓，但是你並沒有切身實地體驗過，而這個預備任務就是讓你去推廣這個培訓，你自己都沒體驗過，那你有什麼資格去推薦呢。

我一直很反感那些連賣的東西自己都不曾使用的明星和微商，你自己都不用，你還推薦，真是不負責任。

另一方面，我還想參加這個培訓，而且想完整地參加，但是又不想推廣，所以一直很煎熬，這次好了，有直接付費的通道，我就毫不猶豫地付費參加了。

而且我認為老師傳道授業解惑本身就是應該收費的，希望在我參加完此次培訓後我可以順從心意地向別人推薦28推培訓。

你可以說我裝，也可以說我矯情，但我真就是這樣想的。個人不會向朋友推薦沒有體驗過的培訓或產品，因為我認為那是一種不負責任，是對朋友對我信任的消費。

另外，自己事自己最清楚，我的硬碟里躺著各種各樣的教程培訓視頻文字資料，這些大都是從網上免費搜尋下載的，而他們只在我耗費心思下載成功的那一刻被看了看是否完整，其餘時間一直靜靜地呆在硬碟里，等待著某一天被刪除。

所以，我怕不付費的話，自己不會珍惜這次培訓，可能連最基本的任務都不會堅持到底。

最後我對自己的這次培訓，只有一個必要要求，那就是完成所有任務，順利畢業。