劉海清：定製化直播的開拓者

人物 | 劉海清：定製化直播的開拓者

編者按：在美時美客直播，劉海清正帶領他的團隊全力以赴開拓市場，以打造中國定製化直播第一平台為目標，一路披荊斬棘、策馬揚帆，如同星星之火燎原，勢不可當，掀起直播行業新風暴。他也見證了定製化直播從0到有，到逐漸成為行業一顆璀璨新星的歷史時刻。

做定製化直播第一個吃螃蟹的人

2018年，盛極一時的直播行業進入洗牌期，泡沫褪去，大浪淘沙，一半海水一半火焰的形勢，撥動著秀場、娛樂直播圈的神經。美時美客直播創始人劉海清，面對採訪卻出奇的從容淡定，既沒有流露出創業者常有的自信爆棚，也沒有太多焦慮感，對未來他有著非常清晰的籌謀。「我們的直播平台與目前市面上流行的鬥魚、花椒、映客等不同，我們專註的是定製化直播。」劉海清如是說。

作為國內第一個提出定製化直播概念的先行者，劉海清開創了一個全新的商業模式：以構建會議、培訓、旅遊、宴會、體育賽事、招商推介、政務等不同行業和活動的定製化視頻直播，滿足客戶擴大宣傳、吸粉引流、渲染氛圍、異地同步等個性化需求。

談起定製化直播，劉海清眉飛色舞，口若懸河，潛心研究直播3年的他，在產品和服務的打造上，他早已自有布局。「只有找到差異化的服務，滿足客戶個性化需求，才能在競爭中存活。」真正走在創業路上的人都清楚，創業從來不是一件簡單的事情，無論你是在追風口還是在紅海里拼殺，拼的都是創新，要想在千播大戰的紅海中突圍，盲目的模仿並不會產生下一個噱頭，而只會讓自己更快地被巨頭吃掉。「我們的產品和方案是基於用戶需求提出的最佳解，有著更為清晰的盈利模式及尚未開發的龐大市場。」劉海清斷言，定製化直播剛剛開始，將會成為互聯網+的下一個風口，或將引領直播的未來。

自信的底氣源於厚積薄發

見過劉海清的人都會被他身上那種巨大能量場和魄力所感染，這源於他不平凡的人生經歷。劉海清出身農村，種過地，砍過柴，在砥礪奮進中考上大學。大學畢業後，他又考入了長沙公安系統，這段從警生涯，為他日後高效的執行力、細微處的完美追求、團隊的自律管理打下了堅實的基礎。2009年，他轉行調入國企，任湖南華悅酒店有限公司副總經理，完成了從警察到儒商的蛻變。從華悅副總經理到總經理再到董事長，他敢於顛覆傳統、為企業精準把脈，不斷創新營銷方式。

18年的農村生活，13年的從警經歷，7年的國企歷練，積澱成厚厚的一筆人生財富。2016年，在事業的巔峰，他做出了一個常人無法理解的舉動：毅然辭去公職，投身互聯網創業大潮。美時美客直播由此應運而生。當時在資本一窩蜂的湧向秀場、遊戲直播的時候，他沒有盲目跟風，而是另闢蹊徑，他預感到直播會在企業、黨政機關大有作為。「我在國企、機關係統多年，直播能夠擊中很多需求痛點，比如很多會議、培訓用上直播，能夠實現異地同步；公安局、國稅局、疾控中心等黨政機關打造直播間，能夠搭建便民橋樑，是贏取民心的利器，直播會像無紙化辦公一樣成為黨政機關、企業集團的標配。」

劉海清40多歲才投身互聯網企業，他笑著說自己是生於70年代的90後，一個40多歲的「老炮兒」，和一群80、90後的小朋友一起幹事業，這個組合產生的化學反應很奇妙，「創業這件事本身跟年齡沒有關係，它只跟堅定有關，跟激情有關，跟洞察社會需求有關，關鍵是你身上要有那種還在爬山的狀態。」所謂爬山的狀態就是，不管多大年齡，對世界依然保持充分的好奇心，並且不斷學習創新，顛覆自我。

從0到有，直至成為行業璀璨新星

2018年是直播平台彎道超車的關鍵節點，歷經一年多的開發，萬事俱備，只待業務線火力全開，快速上馬。劉海清目前正帶著他的團隊全力以赴開拓北京、上海、海南等市場，定製化直播這塊領域，前無古人，沒有現成的經驗可以借鑒，有困難不可避免，「作為創業者，你只要能堅信方向是正確的，堅信你做的事情是有價值的，堅信你的公司是社會需要的，你就能取得成功。」

一路披荊斬棘策馬揚帆，在劉海清的帶領下，美時美客直播逐漸嶄露頭角，先後為即有分期集團等全國30多家企事業單位提供直播技術解決方案，並獲得了自主知識產權60餘項，成功為湖南省旅遊協會、商界雜誌、聖爵菲斯大酒店、湖南大劇院、湖南省圖書館等提供直播服務，直播影響人數逾千萬。目前公司正和天心區委宣傳部、長沙市國稅局、天元區疾控中心等黨政機關就直播項目開展合作。定製化直播從0到有，逐漸成為行業的一顆璀璨新星。

一個開拓者的出現，往往是時代、個人天賦和後天努力相互砥礪的結果，對於定製化直播開拓者這一評價，劉海清說，「如果真要評價自己，我希望能夠在未來幾十年，為社會、為人類真正做點有價值的事情。」

Q&A

Q：劉總，您能不能詳細談談何為定製化直播？

A：我舉個例子，一個集團公司的會議、一個旅遊景區的推廣需要的直播功能和場景是不同的，一個是為了滿足異地同步，一個是為了滿足擴大宣傳，那麼就需要根據個性化的需求開通直播。所謂定製化直播就是我們可以為會議、培訓、旅遊、宴會、體育賽事、招商推介、政務等不同行業和活動實現定製化的視頻直播，這其中就包含了直播界面定製化設計、互動功能定製化、傳播方案定製化等方面。不論是想要擴大宣傳、吸粉養粉、渲染氛圍還是異地同步等需求，都能滿足客戶。

Q：美時美客直播平台跟其他平台有何不同？

A：我們的平台具備了其他平台不具備的優勢。

第一，用戶看直播無需下載其他APP，用戶可直接通過瀏覽器、或微信掃描二維碼等多種方式進行觀看。

第二，我們配備的是專業器材，用專業攝像機、甚至無人機直播，畫面更清晰，更真實，能夠享受5星級直播體驗。

第三，吸粉養粉更簡單。直播引來的流量都鎖在客戶自身的公眾平台上，真正做到粉絲的自主自屬，是客戶吸粉養粉的利器。

第四，營銷定位更加精準。例如客戶做一場房地產的直播，就可以精準傳播到房地產圈子；如果是政府在某個地區做一場直播，傳播人群就可定位在該地區。定位更加精準，更容易獲得用戶的分享和傳播。

第五，個性化功能應有盡有。培訓直播可設定門票；會議可設密碼，各種直播場景的個性化功能我們都能開發。

附：劉海清個人簡介

劉海清，1975年出生，漢族，中共黨員，本科學歷，湖南郴州永興人，現定居在長沙。湖南美時美客直播有限公司董事長/CEO；湖南美時美客視訊科技有限公司董事長/CEO；湖南湖湘文化研究會副會長；中國餐飲文化大師；暢銷書《太有味了》作者；獲國家律師資格證書。

1996年畢業於湖南政法管理幹部學院經濟法系，當年考進了長沙市公安系統，從一名警員升到三級警督。2009年調入國企，先後任湖南華悅酒店有限公司副總經理、總經理、董事長。2016年辭去公職，投身互聯網創業大軍。

參加過助孤、助殘、助困、關愛抗戰老兵等愛心活動，策劃組織過「愛心過大年」（100名孤兒在長沙100個愛心家庭過大年）、「愛心過中秋」等活動，是大型公益項目「免費午餐」、「大病醫保」的聯合發起人，事迹被新華社、中央電視台、省市多家媒體報道。

2013年出版了感悟微言集《太有味了》。