劉海清:定製化直播的開拓者

人物 | 劉海清:定製化直播的開拓者

編者按:在美時美客直播,劉海清正帶領他的團隊全力以赴開拓市場,以打造中國定製化直播第一平台為目標,一路披荊斬棘、策馬揚帆,如同星星之火燎原,勢不可當,掀起直播行業新風暴。他也見證了定製化直播從0到有,到逐漸成為行業一顆璀璨新星的歷史時刻。

做定製化直播第一個吃螃蟹的人

2018年,盛極一時的直播行業進入洗牌期,泡沫褪去,大浪淘沙,一半海水一半火焰的形勢,撥動著秀場、娛樂直播圈的神經。美時美客直播創始人劉海清,面對採訪卻出奇的從容淡定,既沒有流露出創業者常有的自信爆棚,也沒有太多焦慮感,對未來他有著非常清晰的籌謀。「我們的直播平台與目前市面上流行的鬥魚、花椒、映客等不同,我們專註的是定製化直播。」劉海清如是說。

作為國內第一個提出定製化直播概念的先行者,劉海清開創了一個全新的商業模式:以構建會議、培訓、旅遊、宴會、體育賽事、招商推介、政務等不同行業和活動的定製化視頻直播,滿足客戶擴大宣傳、吸粉引流、渲染氛圍、異地同步等個性化需求。

談起定製化直播,劉海清眉飛色舞,口若懸河,潛心研究直播3年的他,在產品和服務的打造上,他早已自有布局。「只有找到差異化的服務,滿足客戶個性化需求,才能在競爭中存活。」真正走在創業路上的人都清楚,創業從來不是一件簡單的事情,無論你是在追風口還是在紅海里拼殺,拼的都是創新,要想在千播大戰的紅海中突圍,盲目的模仿並不會產生下一個噱頭,而只會讓自己更快地被巨頭吃掉。「我們的產品和方案是基於用戶需求提出的最佳解,有著更為清晰的盈利模式及尚未開發的龐大市場。」劉海清斷言,定製化直播剛剛開始,將會成為互聯網+的下一個風口,或將引領直播的未來。

自信的底氣源於厚積薄發

見過劉海清的人都會被他身上那種巨大能量場和魄力所感染,這源於他不平凡的人生經歷。劉海清出身農村,種過地,砍過柴,在砥礪奮進中考上大學。大學畢業後,他又考入了長沙公安系統,這段從警生涯,為他日後高效的執行力、細微處的完美追求、團隊的自律管理打下了堅實的基礎。2009年,他轉行調入國企,任湖南華悅酒店有限公司副總經理,完成了從警察到儒商的蛻變。從華悅副總經理到總經理再到董事長,他敢於顛覆傳統、為企業精準把脈,不斷創新營銷方式。

18年的農村生活,13年的從警經歷,7年的國企歷練,積澱成厚厚的一筆人生財富。2016年,在事業的巔峰,他做出了一個常人無法理解的舉動:毅然辭去公職,投身互聯網創業大潮。美時美客直播由此應運而生。當時在資本一窩蜂的湧向秀場、遊戲直播的時候,他沒有盲目跟風,而是另闢蹊徑,他預感到直播會在企業、黨政機關大有作為。「我在國企、機關係統多年,直播能夠擊中很多需求痛點,比如很多會議、培訓用上直播,能夠實現異地同步;公安局、國稅局、疾控中心等黨政機關打造直播間,能夠搭建便民橋樑,是贏取民心的利器,直播會像無紙化辦公一樣成為黨政機關、企業集團的標配。」

劉海清40多歲才投身互聯網企業,他笑著說自己是生於70年代的90後,一個40多歲的「老炮兒」,和一群80、90後的小朋友一起幹事業,這個組合產生的化學反應很奇妙,「創業這件事本身跟年齡沒有關係,它只跟堅定有關,跟激情有關,跟洞察社會需求有關,關鍵是你身上要有那種還在爬山的狀態。」所謂爬山的狀態就是,不管多大年齡,對世界依然保持充分的好奇心,並且不斷學習創新,顛覆自我。

從0到有,直至成為行業璀璨新星

2018年是直播平台彎道超車的關鍵節點,歷經一年多的開發,萬事俱備,只待業務線火力全開,快速上馬。劉海清目前正帶著他的團隊全力以赴開拓北京、上海、海南等市場,定製化直播這塊領域,前無古人,沒有現成的經驗可以借鑒,有困難不可避免,「作為創業者,你只要能堅信方向是正確的,堅信你做的事情是有價值的,堅信你的公司是社會需要的,你就能取得成功。」

一路披荊斬棘策馬揚帆,在劉海清的帶領下,美時美客直播逐漸嶄露頭角,先後為即有分期集團等全國30多家企事業單位提供直播技術解決方案,並獲得了自主知識產權60餘項,成功為湖南省旅遊協會、商界雜誌、聖爵菲斯大酒店、湖南大劇院、湖南省圖書館等提供直播服務,直播影響人數逾千萬。目前公司正和天心區委宣傳部、長沙市國稅局、天元區疾控中心等黨政機關就直播項目開展合作。定製化直播從0到有,逐漸成為行業的一顆璀璨新星。

一個開拓者的出現,往往是時代、個人天賦和後天努力相互砥礪的結果,對於定製化直播開拓者這一評價,劉海清說,「如果真要評價自己,我希望能夠在未來幾十年,為社會、為人類真正做點有價值的事情。」

Q&A

Q:劉總,您能不能詳細談談何為定製化直播

A:我舉個例子,一個集團公司的會議、一個旅遊景區的推廣需要的直播功能和場景是不同的,一個是為了滿足異地同步,一個是為了滿足擴大宣傳,那麼就需要根據個性化的需求開通直播。所謂定製化直播就是我們可以為會議、培訓、旅遊、宴會、體育賽事、招商推介、政務等不同行業和活動實現定製化的視頻直播,這其中就包含了直播界面定製化設計、互動功能定製化、傳播方案定製化等方面。不論是想要擴大宣傳、吸粉養粉、渲染氛圍還是異地同步等需求,都能滿足客戶。

Q:美時美客直播平台跟其他平台有何不同?

A:我們的平台具備了其他平台不具備的優勢。

第一,用戶看直播無需下載其他APP,用戶可直接通過瀏覽器、或微信掃描二維碼等多種方式進行觀看。

第二,我們配備的是專業器材,用專業攝像機、甚至無人機直播,畫面更清晰,更真實,能夠享受5星級直播體驗。

第三,吸粉養粉更簡單。直播引來的流量都鎖在客戶自身的公眾平台上,真正做到粉絲的自主自屬,是客戶吸粉養粉的利器。

第四,營銷定位更加精準。例如客戶做一場房地產的直播,就可以精準傳播到房地產圈子;如果是政府在某個地區做一場直播,傳播人群就可定位在該地區。定位更加精準,更容易獲得用戶的分享和傳播。

第五,個性化功能應有盡有。培訓直播可設定門票;會議可設密碼,各種直播場景的個性化功能我們都能開發。

附:劉海清個人簡介

劉海清,1975年出生,漢族,中共黨員,本科學歷,湖南郴州永興人,現定居在長沙。湖南美時美客直播有限公司董事長/CEO;湖南美時美客視訊科技有限公司董事長/CEO;湖南湖湘文化研究會副會長;中國餐飲文化大師;暢銷書《太有味了》作者;獲國家律師資格證書。

1996年畢業於湖南政法管理幹部學院經濟法系,當年考進了長沙市公安系統,從一名警員升到三級警督。2009年調入國企,先後任湖南華悅酒店有限公司副總經理、總經理、董事長。2016年辭去公職,投身互聯網創業大軍。

參加過助孤、助殘、助困、關愛抗戰老兵等愛心活動,策劃組織過「愛心過大年」(100名孤兒在長沙100個愛心家庭過大年)、「愛心過中秋」等活動,是大型公益項目「免費午餐」、「大病醫保」的聯合發起人,事迹被新華社、中央電視台、省市多家媒體報道。

2013年出版了感悟微言集《太有味了》。


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