零基礎演講04|用價值表格準備演講內容

在開始之前大家可以先做一個：演講能力評估測驗

做完之後，我們就直接進行價值表格的講解。

價值表格一共有四部分，首先寫出你的【聽眾】和你想要達成的【目標】。

不過，設立的【目標】一定要正確。

正確的目標應該是「演講結束後，聽眾思想或行為上的改變」，錯誤的目標是從自己的視角設定的目標。

來對比一下正確的目標和錯誤的目標：

寫完目標後，繼續列出【價值要點】。

價值要點分成3種類型：利益、內容、情感。

你可以根據下列這份問題清單寫出價值要點：

我們用：小A彙報工作 的案例來講解如何使用價值表格吧。

小A是一家諮詢公司的培訓研發主管，公司的主要業務是給其他企業提供培訓課程。

最近，公司新開發的「問題的分析和解決」課程大受歡迎，許多企業都表示出進一步的合作意向。為了增加課程影響力、提高收入，陸亭得到了公司批准，決定繼續開發「問題的分析和解決」第二期培訓課程。

在開發課程的過程中，陸亭發現公司批准的預算已不能滿足課程開發需要，因為第二期進階版課程的開發難度，比第一期大了很多。

為了讓項目獲得更多資金，以加快課程開發進度，陸亭決定給管理層做一次當面彙報。

首先，陸亭確定了聽眾和目標。

請思考，如何定義這裡的目標？

接下來，陸亭開始思考列出價值要點（分為利益、內容和情感三部分）。

你認為關於「利益」可以寫出什麼價值要點？

（達成你的目標，對聽眾有什麼好處？不達成你的目標，對聽眾有什麼壞處？）

你認為關於「內容」可以寫出什麼價值要點？

（怎樣證明你可以為聽眾帶來利益？他們需要知道什麼信息？）

你認為關於「情感」可以寫出什麼價值要點？

（哪些情感有助於聽眾達成你的目標？）

其實，價值表格不只能用在演講上，在平時與家人、朋友的溝通中都能應用，你可以試試用起來了。

好了，總結一下：

演講和說話的本質就是為聽眾提供價值，學會用價值表格梳理信息，你就能找到對用戶有價值的要點。

價值表格由聽眾、目標、價值要點和問題清單四部分構成，按照順序列出價值清單，就能找到演講要點。

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