一不小心搞了個大新聞，還是解釋一下吧

昨天發的那條和廣告代理商談話的想法居然被轉發得到處都是，從熱度來看用戶們還是比較關心知乎的生存情況的，看樣子知乎還不至於馬上就涼，手動滑稽。

這家代理商的實力和水平還是可以的，尤其是銷售部的顏值很高，其中有一位那身材長相簡直秒殺柳岩，嘖嘖嘖……呃扯遠了。

首先解釋下原文里幾個說法：

1、學生平台不好這句話不能和後面的「知乎用戶在消費觀方面是反社會的」這句話割裂開。我們根本沒討論學生社區好不好的問題，我們談的是這樣一個品牌形象與用戶主體割裂的社區有多大現實商業價值，以及如何發掘商業價值的問題。那句「不是好平台」其實說的是在目前，對於廣告主來說知乎不是好的推廣平台。

2、所謂「反社會」只是句玩笑，原意是指知乎用戶和其它平台用戶的心理預期不同。其它平台用戶對營銷推廣的態度相對友好，也不反感在平台上消費。而知乎用戶更像是想著過來不花錢或者花小錢學到一些別人花了大成本才得到的智慧與經驗，後來湧入的低齡人群更是把知乎當成逼格，所以用戶的心理預期就是不花錢，談錢就是丟逼格。這才是「反社會」的真實意思。其實知乎用戶並不比其它平台用戶難騙，只是方法不同而已。

其實代理商的話更多是表達了她對知乎現狀的理解。專門為知乎做一套創意不是很划得來，畢竟流量擺在這裡了，但是低成本的廣告在這裡的效果又很差，往往被掛起來嘲諷，根本談不上轉化。

其次，以這家公司為代表的代理商們還是找到了知乎營銷套路的，前面提到的那些美女就是為了在各個平台打造大V而特別儲備的網紅後備軍。他們認為知乎用戶一方面極其排外，一方面又極其悶騷，其中二特徵決定了這裡的反權威反偶像思潮並不是真實的，用戶只是更加依賴和信任自己所製造出來的偶像，換句話說，掏糞男孩式的偶像打造與營銷思路更適合知乎。所以做水軍買大v點贊以及自己製造大v來帶節奏做軟性推廣才是適合知乎的營銷套路。我們討論後認為，知乎最好的套路還是什麼值得買&小紅書+抖音的模式，和原生大V簽約，然後讓大V以軟文和視頻的方式為商品導流。

最後我們覺得知乎目前和小米有同樣的困難，那就是名聲在外，看起來粉絲或者說活躍用戶很多，但是他們對營收的貢獻率極低，而且粉絲們的價值觀或消費觀限制了品牌從他們身上進一步發掘商業價值。甚至可以認為，粉絲們對「逼格」或者說「性價比」的偏執已經阻礙到品牌的進一步發展。粉絲們是不會為平台的生死負責的，甚至不會為平台的消亡遺憾超過三個月。被粉絲的情緒所左右而讓自己的真金白銀打水漂，這可不是什麼成熟的創業者。

有人說用戶決定了平台的調性，沒有人能夠把用戶換了，所以知乎現在這樣就是合理的。其實知乎的用戶群體一直在變化，而且變化很大，從熱榜的話題以及這些話題下的粉絲控評就可以看出，知乎目前和微博的差異在縮小。既然如此何不順應形勢來做一些改變？畢竟活下去乃至更好地活下去才是公司的任務。

以上是全部的討論內容，我不認為這些肯定正確，只是提供一些想法，各位不用上火，覺得不爽請返回上一頁。