自古深情留不住，唯有套路的人心

自古深情留不住，唯有套路的人心，這句話相信我們大家都是聽說的，套路這詞 本身是帶有貶義的，其實套路是沒有好壞之分，只是目的不一樣罷了，但是如果我們能從被別人套路後，學習套路為自己所用，保持本心的基礎上未免不見得不是好事。

故事

前幾天和一個學員一起閑聊他畢業時後遇到的一些求職曲折，他說：前些年剛畢業的時候，在廣州的一家遊戲自媒體從事著文案類的工作，經過一段時間的摸爬滾打，特算是對遊戲行業有一定的了解。

後來那家公司也因為一些特殊的原因宣告破產了，因此他也沒再工作了，剛畢業很多人都和當時的心情一樣，抱著美好的憧憬，因為本身他就比較喜歡玩遊戲，所以和很多年輕人的意向一樣，都特別想從事遊戲設計，策劃，美工等等。

有句話說的好就是不管做什麼事情都應該是興趣使然，可能也是這種思想影響著他，於是他就在一些網站上面找遊戲類的工作，而且找到很多類似的遊戲公司，而看著福利工資和要求感覺太好了，應屆生即可，五險一金而且周末雙休，這完全超乎了他的想像，畢竟天上不會掉餡餅，這等美差反而讓他心裡不安。

他抱著懷疑的心態始終沒有抵擋住對美好憧憬的心態，於是他就主動聯繫了對方，對方已簡訊的方式告訴他面試地點和時間，而套路也就這樣開始了。

面試的地點還不錯，整層樓都是他們的辦公場所，每個部門都有獨立的辦公室，在看裝修簡約，加上前台漂亮小姐姐，完全是高大上，完全符合他對工作的憧憬。

面試的過程也十分簡單，大致面試官看了他的簡歷之後把他誇獎一番，說他很有天賦，肯定能在這份崗位上大展拳腳，但是重點來了，說一些專業技術上還是要培訓，這個由公司培訓，而且要收一定的費用，培訓費2.5萬，而且如果個人緊張的話，公司可以幫辦理貸款支付培訓費用，培訓結束後公司包分配，每個月用於償還前面的貸款。

這個一聽就是招聘培訓中的套路，但是和他一起面試的幾個小夥伴，真有被夢想所沖昏頭腦的，以後每天能坐在高端的寫字樓里，遊戲接觸走上人生巔峰的夢想。

分析套路

我們做互聯的都知道，無非就是提高引流效率，精準引流適合變現的人群，要麼就是提高轉化率，而後者我們要提高轉化率，要麼提高銷量，要麼就是提高客單價。

從我們上面的招聘套路中 我們可以看到實際上他是提高了客單價，下面我們具體分析

打廣告

當我們在網上搜做「遊戲設計」這類的關鍵詞的時候，其實就已經是套路的開始，這些對應關鍵詞排名最高的下面都是帶有廣告這個標籤，而這些就是通過花錢方式獲得最高的流量和曝光率。

而在百度推廣中，這些SEM排名廣告就是你給錢就能上的，例如我們是賣減肥藥的，那麼我們就可以在購買減肥這個名詞下排名，這樣我們的產品就能在網站上獲得更高的曝光率。

並且如果你是做地方的產品，那麼最好的推廣方式就是百度推廣，因為關鍵詞的搜索結果是可以根據你的要求，來顯示地區的，所以這些招聘培訓類的來說，這是最好的引流方式。

還有一點就是這些招聘網站上是有認證的標籤，有了認證標籤公司也能在相應的關鍵詞種有更高的排名，對於應聘者來說有了認證的標籤對公司的信任度也會大大提升。

銷量與客單價的平衡

而在這個套路中很關鍵一點就是，銷量和客單價之間的權衡，人都有一種心態的就價格衡量價值。

很多人說產品難賣，既不好賣，利潤又少，很多時候我們很難把5元的東西賣到利潤達到5元，但是一百元的東西就很容易利潤翻倍。

假如我們看到的招聘培訓套路中培訓費2000元，那麼要達到25000的利潤，那就的收是個人，這就必須是加大公司人事和廣告的投入，還有就是前期所塑造的培訓畢業後月薪多少，但是培訓費卻這麼一點，被應聘者會對你所塑造的未來產生懷疑甚至培訓內容產生懷疑。

所以我們在出售產品時可以嘗試提高客單價來獲得高收入得方法，但是前提是質量過硬的前提下，往往一些衣服類，保健品類都可以使用高客單價來平衡銷量上的不足。

門面

就文章開始我學員講的他去面試，裝修簡約，而且有漂亮的前台小姐姐，這些門面上的工作正是他所嚮往憧憬的工作環境，而我們想要把產品賣得更好，這點事必須要有的。這個會讓客戶會更加信任公司。

就像第一次去和女孩約會一樣首先，最起碼要乾淨利落，也就是說我們的第一映像，邋裡邋遢肯定第一個pass的是你，第二才是個人的內在。

而這種方法可謂是營銷的老方法，先讓客戶看到成交後的世界，但是不管現在互聯網有哪幾個平台出現，或者說以哪一種形態呈現，都是引流變現，而這也是最基礎的。

任何時候我們都要舉一反三的去學習，這個方法其實也同樣適用比如產品銷售，知識付費等等，所謂萬變不離其宗，只要能在我們保持本心的前提下，幫助自己，學習套路也是一種進步。