「老流氓」孫宏斌的御人二三術

文/ 金錯刀頻道 山嵐

「老流氓」孫宏斌說謊！

刀哥之前一直這樣想。

他在投資樂視上，嚷嚷自己虧了的聲音越大，刀哥就越覺得有問題！

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孫宏斌就這麼栽了？

怎麼可能！

理由有兩個：

第一、孫宏斌方面給出的理由，有問題！

儘管對外界，賈躍亭跟孫宏斌營造的感覺都是：老鄉見老鄉，一見鍾情，相談甚歡，所以36天迅速投資。

但事實是：這36天里，孫宏斌親自帶領融創的高管團隊和外部顧問，連續盡調了一個多月，每天工作十幾個小時。（賈躍亭語）

孫宏斌的效率有多高，熟悉他的人都知道！

當年坊間這樣說：有一種速度叫做——融創速度！

前腳買地，後腳就出設計圖，大後天就能破土動工！

再順嘴說一句，孫宏斌也很牛，「團隊一直在一線 聽得見炮聲敢拼刺刀。」

所以，這樣的團隊，盡心儘力調查了一個多月，最後，你說因為對樂視的情況不熟悉，所以才栽了，怎麼可能？

第二、孫宏斌方面的人設，崩塌的太極端！

孫宏斌有多厲害，從這樣一句話里，可管中窺豹：

「中國的企業界入過獄、破過產，東山再起的不在少數。而像孫宏斌這樣兩度虎落平陽、兩度東山再起的，卻是只此一人。」

孫宏斌山西口音重，柳傳志就每天讓孫去他辦公室，用普通話講一則故事。

用心之苦，可見一斑。

都關心到這個份上了，」聯想太子「的說法，自然不脛而走。

31歲出獄開始入局房地產，創立順馳的10年後，營收40億，就敢當面叫板王石。

作為行業老大的王石，被叫板的次數也不少，但只有孫宏斌，最後逼的王石主動上門問：能不能合作？

2007年順馳資金鏈斷裂，被迫賣身，外界都覺得孫宏斌這次是真的完了！

可事實是：孫宏斌又靠融創，殺回房地產，這次，孫發展速度依然駭人。

一路殺氣騰騰，也一路勢如破竹！

短短4年內，融創不僅頻頻成為地王，還順利完成IPO，2010年，融創中國成功登陸港交所上市，募集資金26億港元。

孫宏斌又一次東山再起的消息，再次震驚了創投圈！

再順嘴說一句，順馳的資金鏈斷裂事件，讓孫宏斌學會一件事：管好公司的現金流！所以到了2015年，融創的現金餘額為270.58億元。

這樣一個能力爆棚又日漸沉穩的孫宏斌，突然開始四處說：自己多麼無能多麼蠢。

事出反常，必有妖！

所以刀哥不信，一直覺得孫宏斌在憋大招！直到他說了這句話：

樂視的團隊有問題！

2

孫宏斌賠錢樂視的真正原因

孫宏斌栽在這個理由上，刀哥信。

第一：樂視的團隊，真的可能有大問題！

因為樂視的高管，幾乎都是賈躍亭高薪挖來的！

對這樣的空降兵，在樂視頻頻出事的階段，很難講企業文化，更難講忠誠度，磨合也需要時間，更遑論執行度。

戰略再好，沒有人執行都是白搭！

第二：孫宏斌手底下的人，是真的厲害！

究竟有多厲害？

不說團隊加班把公司搞成「夜總會」這些事兒，單舉一個孫宏斌做團隊調整的例子。

2004年10月27日，孫宏斌還在順馳階段，他的團隊開始研究實施全國化戰略的組織架構。

10月30日，基本確定全國化戰略下的組織架構框架，當天宣布集團解散歸零。

11月1日，新的集團架構成立，天津地產集團、長三角區域集團、北京置地構成地產系統的三足鼎立。

11月2日，順馳長三角區域領導團隊趕赴南京競標土地。

11月7日，各個新的領導團隊彙報各自新的戰略。

一個幾乎涉及到領導團隊每一個人的大調整，12天，完全搞定！

這樣的團隊執行力，強不強？

再舉一個例子，從2014年500多億，到去年近2000億的銷售額，融創僅僅用了三年的時間。

這三年里，只要是北京區域的在售項目，年度指標，最低20億。

每一個人，致力於做到自己能力的120%！

所以有人這樣總結孫宏斌的戰鬥力：

孫宏斌能在這二十多年裡，不斷倒下、再快速崛起，跟他手底下的這群兵，有很大的關係。

那麼問題來了，這個「老流氓」，到底用什麼法子，能讓手底下的人，戰鬥力如此爆表？

當然是有套路的！

今天，刀哥就來扒一扒孫宏斌的御下術！

3

孫宏斌御下，

靠兩招

第一、要做放權狂魔+放錢狂人！

孫宏斌的御下術里，最明顯的一個特點是：放權。而且是極其膽大的放權。

簡直就是：你能多大膽，就給多大權！

9月19日，河北順馳競得石家莊【2003】009號國有土地的使用權(位同項目)，創下了石家莊單宗地價的最高紀錄。

該項目佔地294畝，中標價5.97億元，每畝地價款超過200萬元，單價之高直令石市地產商瞠目。

全盤操作此項目投標的竟是一個28歲的小夥子、河北順馳總經理———當報價超過5億元，所有在場競標人員向上級請示的電話此起彼伏之際，唯有他坐著紋絲不動。

孫宏斌回答說，「因為他已被授權，可以在職責範圍內決策任何事情」。

譬如說，順馳集團明年給上海區域的資金額度是15億元，那上海順馳就可以自由決定，蘇州、南京或上海的項目各投入多少、何時投、怎麼投。

年紀輕輕就握有10多億元的支配權，假如決策失誤怎麼辦？

「那就是順馳成長的成本吧，誰工作沒有失誤？」孫宏斌說。

這種例子還不少！

只要能力夠，20餘歲當上集團副總裁、總裁助理，分公司總經理、副總經理幾乎是普遍現象。

順馳上海區域總經理，加盟順馳時，還只是一個出納，董事長則是普通記者出身。

有這些例子做標杆，孫宏斌手底下的人，干起活了，簡直都跟打了雞血，拚命拚命再拚命！

「在常規公司，你做到80分領導就很滿意了，但在融創，我會要求自己達到120分。」有員工曾公開表示。

支撐這份激情的，除了放權，還有錢！在融創的薪資待遇不談大幅度高於同行，但也至少是平均化的小幅度領先。

舉個例子，融創一個項目主管在市場低迷時期當月稅後收入為4W+，而同等規模房地產集團的經理含稅才2.3W+。

而據公開資料顯示，融創內部有項目光獎勵指標就有17項。每周一個項目有8-10萬元的獎勵，這周完成指標就能拿到8-10萬，還是現金。當然，針對不同區域的不同項目，這一激勵指標並不相同。

融創給銷售員的傭金也不低，單北京區域2015年就有4個銷售員收入上了百萬，2016年上半年收入超過百萬的銷售員達到17個。

這樣放權+放錢的雙重刺激下，孫宏斌手底下的人，都敢信誓旦旦的這樣招人：「只要你肯努力、能吃苦、有能力、身體好，來融創，就能掙到錢。」

（融創招聘現場圖）

第二、要做抗事狂人！

孫宏斌會帶人這件事，從聯想時期就已經能看出來了！

孫的團隊跟「部隊一樣，所有人口徑特別一致，心特別齊」。

齊到什麼份上？

柳傳志去孫宏斌管轄的分公司開會，他剛進會議室，整個屋子裡的人就跟軍隊一樣，「騰」一下起立，但不是歡迎柳傳志，而是等孫宏斌的臉色和他的口令。

孫宏斌喊一聲「坐下」，大家才都一起坐下。

更嚴重的是，柳傳志後來覺得孫宏斌難管，就親自跟這幫人開會，批評他們搞幫會，

結果，這孫宏斌的下屬立馬站起來，反駁說：「你說我們有幫會成分，能不能具體說一下? 我們直接歸孫宏斌，孫宏斌的話我們愛聽，與總裁何干？」

因為在這個分公司，只聽孫總的，假裝聽李總（聯想副總）的，不知道有柳總。

後來，孫宏斌都被看管在北京郊外了，這幫人還組織著去「劫獄」。

這個計劃，真不是嘴上說說。

在孫宏斌被轉移到看守所的路上，他的幾個下屬，帶著傢伙來「劫獄」，跟警察對峙，沒一個退後。

當時，還是孫宏斌大聲呵斥，才勸說他們離開。

他們為啥這麼聽孫宏斌的話？

因為當時柳傳志三番五次的找孫宏斌談話，老是談崩，最後一次實在沒辦法了，只能坦白問：

你要我，還是要（你手底下）那幫青瓜蛋子？

孫宏斌說：我要那幫青瓜蛋子，因為他們沒犯錯，無緣無故開除了，以後我沒法服眾。

這句話說出來不久，他就被送進了監獄。

後來出獄後，他不是找前同事們訴苦找柳傳志干架！

而是親自去找柳傳志，反思自己的錯誤。

最後，不僅獲得柳傳志的50萬投資，還得到了「你可以說你是柳傳志的朋友」這句承諾。

後來，孫宏斌和一群重量級投行大佬吃飯，大家都在問他帶：隊伍最重要的是什麼？

他說：除了書上說的那些素質，還有兩點更重要：

「一是碰到難亊你一定要往一線沖，光躲在幕後指揮肯定不行，你要讓所有人知道，碰到任何難亊，你 都 不 會 躲。

二是要把成績都歸功於下屬，把所有錯誤的責任都承擔起來。不這樣做，憑什麼你是領導？」

結語：

這些年，孫宏斌身上有很多傳說，例如他背後有人，例如他是某某馬仔。

他的成功，或許不能完全否認這些。

但拋開這些標籤扒下去，單就他的御人術，就已經是殿堂級。即使孫真的栽了，他還有機會再東山再起，因為畢竟：

一個能讓

他人放心跟隨，並吃上肉的人，

總是

不會缺好夥伴的。