獨家！2018開年三大最火營銷事件深度剖析

今天是 2018 年 1 月 18 日，也是周杰倫 39 歲生日，一早上線君的朋友圈就被周董的新歌給刷了屏。然而今天咱們不聊周董，來聊聊 2018 開年就引發全民刷屏的三大爆款營銷事件。

（對，上線君就是這麼出其不意）

直播答題——2018 第一個新風口？

2018 年 1 月 3 日，王思聰的一條微博「我撒幣，我樂意」，將直播答題《沖頂大會》推到了大眾面前。

緊接著花椒直播、西瓜視頻、一直播紛紛跟進。據統計，自 1 月 7 日以來，《沖頂大會》和《芝士超人》直播答題應用的安裝數量直線上升，分別達到了 564.51 萬和 209.56 萬。

隨後，芝士超人更是成功獲得趣店一個億的投資，成為第一個獲得億級投資的直播答題軟體。

1 月 6 日晚，西瓜視頻的「百萬英雄」在線人數超過了 100 萬，最終 23 人通關，每人獲得獎金 4 萬元，概率約為四點三萬分之一。同日，另一款直播答題節目「百萬贏家」將單場獎金提升至 102 萬，由此，直播答題的獎金首次突破百萬大關。

高額獎金、超低的參與門檻……種種原因使大眾紛紛迷上了答題，上線君的朋友圈一時間被小夥伴們的答題戰績和答題邀請碼給刷了屏，直播答題儼然已成了 2018 年的第一個風口，不僅吃瓜群眾們答題答得歡，更引發了一波資本世界的「撒幣」狂歡。

其實這些火爆的直播答題與傳統的競答綜藝節目本質上沒有多少差別，然而最大的不同在於其依託於互聯網，參與門檻更低，誘惑力更大，只要你有手機就能參與。所以這些直播答題 App 能在短時間內迅速發酵成為爆款，與如今傳播快、深、廣的裂變式社交傳播脫不了干係。

上線君在《獨家預測：這六種小程序會火，看看你想到了沒？》一文中也提出，小程序未來的發展方向中互動型小程序將成為下一個爆款，事實上爆款已經產生了，就是前不久刷屏的「頭腦王者」。

如今各大直播平台憑藉著直播答題這一新模式成功激活了新的市場，也預示著原本如火如荼的娛樂直播的發展已經到頂，需要尋求新內容來激活愈發喜新厭舊的市場。

但是，造一個風口很容易，要持續發展到可以作為一個穩固的市場，直播答題還有很長的一條路要走。近幾年，國內互聯網發展速度可以用大躍進來形容，不斷地有新的風口被推到輿論制高點。上線君認為：直播答題雖然能夠較快地獲得用戶和流量，但是欠缺用戶粘性。

如果用戶選擇你很容易的話，那麼放棄你也很容易。如何留住圈進來的用戶，才是現在忙於「撒幣」的資本家們需要考慮的課題。

2018 第一爆款「跳一跳」，助日活 1.7 億的微信成功破局？

2017 年 12 月 28 日，這一天微信推慫了最新版本 6.6.1 的更新，開機畫面直接推送了小遊戲「跳一跳」。簡單友好的操作體驗、設置精巧的關卡、隱藏彩蛋、朋友圈排行榜等增加趣味性的元素使這款小遊戲成功在元旦假期刷屏，成了 2018 年第一個爆款。在《「跳一跳」為什麼能刷屏了？（內附高分技巧）》一文中上線君已經詳解了其背後隱藏的營銷套路，感興趣的小夥伴可以溫故知新一下。

在剛剛結束的 2018 微信公開課 PRO 上，張小龍表示自己最高分到過 6000 多分，還 get 了「立地成佛」的名號，並向全國發戰帖：「3000 分以上的小夥伴歡迎來我辦公室「面跳」。」

隨後，微信遊戲產品總監孫春光公布了一系列驚人的數據：上線還不到一個月，小遊戲累計使用用戶數就已達到了竟然的 3.1 億，活躍用戶佔比 37% ，次日留存率達 65% ，7 日留存率更高達 52%，遠超移動遊戲行業的平均水平。

日活 1.7 億的微信，是否可藉助微信小遊戲這一全新的平台破局？成了互聯網圈不少人思考的問題。微信從一開始的強社交屬性 App 到如今通過公眾號、微信支付完成初步生態圈的搭建，隨著 2017 年推出的小程序，提供了一種連接線上線下的新趨勢，進一步拓寬了微信的其他可能性。

小遊戲作為小程序的新類目誕生，將成為小程序接下來的重點項目之一，微信官方團隊希望借著「跳一跳」的成功火爆，吸引到更多的遊戲開發廠商進來。很快，小遊戲即將面向企業開發者、個人開發者全面開放。提供分享轉發、好友互動、排行榜等社交能力。

一夜之間 10 萬人付費！憑什麼網易賣課都能刷屏？

昨夜，一款售價 39 元的課程在朋友圈刷屏了，來感受一下上線君被淪陷的朋友圈。

始作俑者就是被譽為「刷屏專業戶」的網易，這次他們推出的是網易雲課堂的《開年運營大課》。然而，截止今早11點，該課程的傳播鏈接已無法進入，疑似被微信封殺。而此後，該課程也在「荔枝微課」平台被下架。

emmm，火到被下架，網易這波可以的。但是為什麼網易近幾年能夠頻繁刷屏？無論是網易雲音樂的歌詞地鐵，還是靠刷屏 H5 出頭的網易考拉……「網易出品，必屬精品」快成網易的專屬的標籤了。

作為此次課程的深度合作夥伴，上線君對於此次刷屏的網易雲課堂，總結出以下五大關鍵點：

1. 課程純乾貨、無水分

作為最重要的主體：此次網易推出的運營課程可以輸本身就具有極大的誘惑力。不僅請來了多位業內運營大咖分享乾貨，同時結合網易自身的成功實踐進行理論升華，反正一直想和網易學運營的上線君毫無猶豫地就購買了課程，連上線了http://sxl.cn 的帥氣 CEO 也第一時間下單，可見此次課程的含金量。

2. 營銷節奏快很准

再好的創意都敵不過不緊湊的執行節奏，網易於 1 月 17 日 晚 8 點整正式上線課程。一個小時後，在朋友圈、KOL 與運營微信群內傳播，再由這些手握資源的大咖們分散到朋友圈和更多的社群中，為之後的爆發打下基礎。果不其然，課程在上線後的第二個小時開始在各大社交網路瘋狂刷屏，13000 人報名，這波營銷節奏真是雙擊 666 ！

3. 引導用戶自主傳播

網易此次為了引爆傳播，採取了一種非常冒險的方式：分銷。如果好友通過你生成的海報購買了課程，你就能獲得高達 60% 的現金分成。金錢的刺激加速了大眾自主傳播，隨著 KOL 和運營大咖的瘋狂轉發，越來越多的吃瓜群眾也加入到了刷屏的隊伍。這種現象有一個專有的名詞：「從眾效應」。

但是上線君仍舊覺得分銷方式雖然能在短時間內刺激大眾的瘋狂轉發和轉播，但仍然危險係數較大的方法，不推薦小夥伴們隨意嘗試，可以試試其他較為穩當的方式來刺激用戶的自主傳播。

4. 網易本易就是流量

從杭州地鐵文案到戲精 H5 、再到聽歌年終總結與開年刷屏的《2018，音樂的力量》品牌 TVC ，網易已經不是一家單純的互聯網公司，更成為了營銷圈、廣告圈的標杆式的存在。網易活生生把自己打造成了一個大 IP ，這意味著不管網易做什麼都會自帶話題，加上向來走心的精密部署，火爆也是意料之中。