培訓班開學招生頭疼，如何招生最有效？

教育培訓行業可以分為體制內公立教育和體制外培訓機構兩大類，其中體制外市場化的教育培訓機構包括 K12 輔導、嬰幼兒教育、興趣輔導等，合計所佔市場規模為8700億元，佔比 52.80%，是整個教育培訓最主要組成部分。在教培這樣一塊大蛋糕中，很多業內，以及想要進入教培市場的人士都想取得得一塊。

生源的獲取一個機構運營周轉的保障，那麼培訓班招生有哪些技巧？在如今教育行業很多細分領域已成紅海競爭的的大環境下，眸事和您一起總結——培訓班到底如何招生才能獲取最大的銷售轉化效果。

首先，【教育培訓行業最重要的就是教學質量】

如果機構培訓、補習效果看得見，來補習的學生成績都有大幅度的提升，就會形成口碑，家長學生間溝通中會建立良好的口碑傳播，促成老帶新，為機構招生大大助力。

反之，則是招一個學生得罪一個學生和家長，銷售只會越來越難。那麼問題來了，你公司的師資力量如何？有沒有名校老師？來補習的學生成績有沒有提升？課程價格能不能接受？如果我們的產品（課程補習）不好，任憑你說破嘴也難以開單！

【做地推，一定要玩好數量級】

切忌打一槍換一個地方的不專業做法。家長剛跟課程顧問初步溝通見面，聽取課程介紹後，一般不會馬上下單。他們要回家商量，去權衡你的機構是否值得報名。當然也會繼續觀察你，所以地推一定要有持久性，同一個點應派同樣的人員駐守。

如果家長們經常看見你，成為熟面孔了，你才有機會做第二次推薦，第三次，第四次，第五次推薦……推薦的次數越多，成交幾率就越大。

如果你經常換地方做地推，每天面對的都是陌生的面孔，每天都在做第一次推薦，這類做法效率實在太低了。

剛才聊的第一點和第二點，都是做銷售的戰略，一個是選擇產品，一個是選擇銷售渠道，二者如果沒做好，後面的銷售再努力，也夠嗆哦，正所謂方向不對，努力白費。

現在，假設咱們學校的培訓效果不錯，好，再來說說銷售的話術吧。話術有一條核心，那就是如何打消家長們的顧慮。

【收集成功案例，給家長講故事】

我們的客戶是學生+家長，但以家長的意見為主導。來諮詢的家長有兩類。

一類是孩子剛剛需要上補習班，之前從來沒有上過，這類客戶問的大多是假期班、同步班和奧數口語班。

另一類是之前參加過培訓班，現在想換培訓班，原因？大多是上一家補習效果不理想。

咱們在宣傳的時候，有沒有補習前後的學習成績單對比，我們的補習成績提升率是多少，有沒有家長的感謝信啊，照片、視頻資料有沒有？

上述這些銷售動作是什麼？對，這就是賣產品就是賣故事，家長聽不到案例，怎麼會動心呢？你要包裝幾類同學的案例，男生進步案例、女生進步案例、學習差但進步快的案例、學習中游提升至前列的案例，針對不同家長，有的放矢地講述這些同學加盟咱們培訓學校後，學習成績正在大踏步進步，有圖有真相，一邊跟客戶講解，一邊就擺弄加盟前的試卷照片，加盟後試卷的照片，有了這些故事打底，後面的交流才有說服力。

【服務好現有學生，提高轉化率】

衝刺班的學生大多是從假期班和同步補習班升上來的。如果學生在我們暑假班學的好，這些學生就能轉化為同步班或者衝刺班，如果有60%的轉化率，招生問題就迎刃而解。如果我們直接招收衝刺班，難度陡然增加，這是關係到孩子升學考試的大事，父母一定是謹慎再謹慎，對我們不熟悉會成交嗎？

【及時把培訓情況告知家長】

家長送孩子來補課，最關心的是成績，我們應該怎麼做？每周六、周日的補習之後給家長發簡訊，介紹補習內容和作業，順便關心孩子家長。時間長了，家長對孩子的學習情況一清二楚，自然是對我們更加的信任放心，口碑也就出來了！這條算是你給家長們做人情，建立一些信任，你再做推薦，效果會好很多！

讀到這裡，有些校長心中冷笑：以上的招生方法太小兒科，沒有具體可以直接操作的方法，站著說話不腰疼。我也知道教學質量很重要！我也知道服務好我的學生！可是……怎麼做？

沒錯，招生沒有一定的手段確實很難在大戰廝殺中生存下來， 眸事獲客專門幫助教育機構解決招生難題，提供精準銷售線索，每年累積為教育機構輸送超過100萬條銷售線索，促進1萬多學員報名，2億加學費收入，快來眸事網通過在線獲客模擬器看看您銷售線索的單價預估。