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4個月時間,我開了51家拼多多店鋪,創造了40萬利潤,我只投入了1000塊...

做淘寶的時候各路大神的乾貨給我提供了不少建議,後來出淘,但是我出淘,卻沒出電商這塊圈子,我玩拼多多去了...

去年10月份的一個晚上,我還在迷茫當中註冊了拼多多,叮的一聲,簡訊通知:開店成功,從此,我開始了拼多多的不歸路,我在拼多玩的是店群思維,直到現在,我已經開了51家拼多多店鋪,每月創造利潤超過10萬。

玩電商有這麼一種人,哪個平台有紅利,就使勁的打漲停,過去的幾年,京東紅利期時,我慢半拍,沒把握住,折800流量紅利時,我又後知後覺,等到反應過來的時候,錢被別人賺跑了,等到拼多多的流量紅利的時候,我依然沒有把握住,但也趕了個晚場,至少現在通過拼多多我賺了點錢...

儘管店鋪開通,我依然一頭霧頭,全然沒有規劃,甚至連做什麼產品都沒有想好,只記得在拼多多隨機選的「數碼」類目。

借著以前淘寶找產品的經驗,一件代發嘛,我在1688上面找了一些銷量高的數碼產品,找了幾個產品,又是複製粘貼又是PS的,總算把產品上架了,可是...

靠信息差賺錢是最划算的平台。

幾天之後,每天三兩個流量,指望這個體位的流量養活自己,明顯不可能...

易經有云,窮則思變,變則通,我開始研究如何在拼多多里引流...終於,讓我發現,在淘寶玩爛的招式,轉換陣地,在拼多多里,就變成神助攻了...

思路有三:

1.拼多多每天可上架500件商品,如果一件商品能引來流量幾個,幾百件商品帶來的流量夠我喝湯了

2.拼多多大量的免費活動釋放紅利,這些都是免費又值錢的流量啊,我突然想起13年手淘剛有時候的拇指推活動了

3.拼多多一個主體,可以註冊N個店鋪

有了想法,就得落地執行,可是明明很簡單的想法,做起來卻很困難,一天再費勁也上傳不了幾個商品,通過跟一個做程序的朋友溝通之後,他給我做了一款代替手工的自動上架的插件,用軟體實現自動化,解放了一些工作量,所以...

流量果真蹭蹭的往上漲,一個小時就能把500件商品上傳完畢。

同時報了一些活動,無心插柳柳成秧,一款MP3的銷量被點爆(想不到吧),打成了一款小爆款。

居然一個主體能註冊多家店,在接下來的日子裡,我通過第一家店鋪收穫的利潤,不斷的開店,擴大規模。

開店--自動化上架--報活動

這已經形成了一個拼多多店群電商循環系統。

4個月,我開了51家拼多多(雞生蛋,蛋生雞,保證金靠利潤不斷輸出)。

一個紅利期的拼多多,玩好了,漁獲或者能超過淘寶。

聽過這麼一個事兒,在國內微信上玩爛的那些營銷的套路,放到國外去,都能成為頂尖的營銷玩法,我想淘寶的老套路,放上拼多多上,一樣的道理。

2018年了,拼多多進入紅利尾聲,開始進入精細化的運營期了,流量紅利時期的四兩撥千斤不復存在,按照我的玩法,可能有些過時,但憑著趕上晚市總結了一些經驗,給正想入駐拼多多的朋友們一些建議吧:

1.因為拼多多的用戶是以中老年人居多,所以開店選拼多多店鋪類目的時候就要往這方面多考慮。如果自己有產品的,找到自己產品的類目,拼多多類目很嚴格,不要把不同類目的產品上到店裡面,這樣可能導致封店,功虧一簣。

2、店鋪類目選定以後,可以上淘寶天貓1688等等等找到銷量最好的,熱搜的產品,記得類目不要搞錯了,定為自己店鋪的產品,不能以自己的眼光來定為產品,要以市場的數據來定。自己有產品的大神就要看看同行是怎麼做的,拼多多上定價很重要,同一產品哪怕便宜5毛都可能影響你的搜索排名,多平台找相同貨物就可以找到自己的合理定價範圍,拼多多平台喜歡相同產品比淘寶價格便宜,還有就是中老年人普遍貪小便宜,所以送禮品和不送禮品銷量會有不同,所以根據自己產品成本加送禮品會很受歡迎,所以我的店鋪大多都送禮品。

3、拼多多開店以後,堅持每天上新,如果沒有時間上貨的朋友,可以創建空白位置,因為現在拼多多每天可以上貨100個,所以大家好好的利用空白位置,過幾天統一上貨。但是拼多多目前支持7天空白位置,這些工作都可以用軟體輔助。

4、拼多多每天會有很多活動,大家要及時關注。目前對於新店每天可以報一個新款,對於大家測款很有幫助。

5、拼多多的處罰機制,對於開拼多多新店的朋友就要注意了,拼多多對物流要求很嚴格。拼多多24小時成團,48小時必須發貨。如果24小時未成團,就會自動流單,但是我們可以用自己小號跟客戶拼單,如果成團就不用管了,直接發貨就行。自己小號拼單的拼單可以上空包網發空包就行。但是48小時不發貨就會被罰款,還有物流中途不更新也會物流異常,所以要選優質的物流,不用圖便宜。

6、拼多多很重視用戶體驗,所以設置了客戶回復率。回復率低於50%就會受到處罰。大家注意有客戶來諮詢就要立即回復,自動回復是不計入回復率的。所以大家最好的方法就是手機登陸拼多多賣家版,隨時回復。還有個小技巧就是利用小號聊天提高回復率。

注意這些就可以平穩的度過新手期了,接著侃大山,既然店群思路行得通,接下來我就一口氣整了51個拼多多店鋪,啊啊大神又說啦,你整那麼多店你管的過來嗎?嘿嘿你不會請員工啊,模式對了,複製就可以了嗎?說請就請,招聘一發,來了一幫電子商務的畢業生,一問三不知,全是小白。應聘理由各式各樣,居然有個小白說是因為在前公司吃不飽,我也是醉了,後來才知道是他們天天加班,自己不適應。

第一次寫文章,我也不知道對大家有沒有幫助,文筆不太好,下次準備寫寫2018年拼多多從0到1是怎麼玩的,做個調查,準備想玩拼多多的朋友,在留言區扣個1,謝謝大家。運營交流ynzj313

付幾張實操圖

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